导图社区 电商直通车带货原理方法培训方案
电商培训实施方案1 为了提高员工和管理人员的素质,提高公司的管理水平,保证公司可持续性发展;必须进行有效的培训,做好培训的基础是要有可行完整实用的培训计划
编辑于2022-11-07 18:12:26 广东电商直通车带货原理方法培训方案
直通车原理
直通车价值
产品测试
图片测试
提升销量
ROI
SEO
直通车原理
展现原理
计算展现价值
计算UV价值
排序原理
排名公式
扣费原理
扣费公式
溢价原理
直通车产品测试
测款原则
1、同类目同属性的商品一起测款;
2、销量数、评价数相似的商品;
3、地域、时间、关键词等一样条件。
产品批量测试
标准计划
地域
时间
预算
总预算/周期7天
日限额
投放设备
建议移动站内关键词
创意
产品选择
关键词选择及匹配方式
关键词出价及调整
智能计划
测款营销场景
重点测试
测试关键词
产品数据定款
直通车
引流效果
转化效果
计算ROI零界值
计算加购ROI
计算PPC承受值
生意参谋
行业分析
类目分析
打开生意参谋市场分析行业大盘查看子类目
获取子类目的成交占比及成交环比增幅
根据数据并结合自身情况筛选出合适的子类目
市场走势分析
查看全年单月的搜索指数及环比增长
根据搜索指数得出市场走势
竞品数据
竞争店铺确认
同品牌标品
同层级相似产品
同流量入口竞品
同价位可替代产品
竞争店铺流量分析
竞店流量来源入口
竞店引流关键词
竞店产品卖点
竞店产品转化率
竞争店铺直通车分析
直通车推广费用消耗
直通车推广素材
直通车转化率
竞争度
转化效果
数据化定款
流量大,点击率高,加购收藏高
主推款
流量大,点击率低,加购收藏低
引流款
流量低,点击率高,加购收藏低
养账户分
流量低,点击率低,加购收藏高
利润款
直通车四大设置
日限额预售设置
(完整版参考老草老师)
投放设备
设备分类
计算机设备
无线设备
淘宝站内
淘宝站外
设备设置
基础投放设备设置
特殊产品投放设备
分时折扣设置
全日制投放
全天100%投放
行业模板
各行各业个性化模板
自定义模板
买家购买时间分析
下单付款时间
访客时间分析
优化目标:转化率
一个计划一个宝贝
生意参谋
单品分析
访客分析
无线端
最近7天平均
来访24小时趋势图
日常分析策略
下单买家数>访客数
分时折扣>100%
下单买家数<访客数
分时折扣<100%
年底策略
账户分高
继续开,分时折扣30%
账户分低
停下来,年后开
一个计划多个宝贝
生意参谋
流量访客分析
访客分析
无线端
最近7天平均
来访24小时趋势图
日常分析策略
下单买家数>访客数
分时折扣>100%
下单买家数<访客数
分时折扣<100%
年底策略
账户分高
继续开,分时折扣30%
账户分低
停下来,年后开
优化目标:点击率
一个计划一个宝贝少量主要关键词
关键词实时数据
记录时间周期7天
记录重点关键词实时点击率
一个计划多个宝贝
经验
晚上20:00-次日1:00
地域设置
产品成交地域分析
行业成交地域
店铺成交地域
宝贝成交地域
地域设置
初始地域设置
直通车地域数据解读
地域设置优化
直通车关键词
关键词渠道
20w词表
系统推荐
搜索词分析
选词助手
下拉框
竞争情报
流量解析
选词理由
热搜
潜力
同行
飙升
相关性
展现指数
点击率
点击转化率
关键词的行业数据分析
展现指数
点击指数
点击率
转化率
市场均价
竞争度
数据透视
生意参谋及经验
产品特征
目标人群
宝贝用途
关键词的匹配方式
广泛匹配
什么是广泛匹配
广泛匹配作用
场景
提升关键词展现量
精准匹配
什么是精准匹配
精准匹配作用
场景
提升关键词点击率
匹配方式转换
关键词出价
关键词出价目的
以养分为目的
以转化为目的
测款为目的
获取流量为目的
行业平均出价分析
重点关键词出价
次要关键词出价
概要
盈亏平衡点计算
关键词出价优化
以ROI为导向
以SEO为导向
直通车推广计划分类
标准计划
类目词计划
品牌词计划
PC计划
定向推广计划
测款计划
海投计划
主题推广
产品选择
主推产品
配合产品
推广文案
推广出价
智能计划
测款计划
海投计划
直通车质量得分
质量得分作用原理
排名影响
扣费影响
创意权重
宝贝权重
计划权重
质量得分影响因素
基础分
创意质量
相关性
买家体验
竞争度
质量得分提升方案
计划权重
宝贝权重
标题
图片
人群
时段
地域
位置
直通车精选人群
精选人群的使用原理
降低关键词出价
提高目标人群溢价
屏蔽劣质人群展现
人群标签解读
新访客
淘宝首页潜力人群
自定义人群选择一个属性全选标签来测
注意:不在于推广多长时间,而是引入多少点击量
点击量目标:
40个点击量*标签数量
点击率
400个点击量*标签数量
转化率
总成交笔数
加购量
加购量*加购转化率
收藏量
收藏量*收藏转化率
Roi
直接筛选
老访客
店铺定制人群
浏览未购买店内商品的访客
店内商品放入购物车的访客
收藏过店内商品的访客
浏览过同类店铺商品的访客
浏览过智钻推广的访客
复购人群
购买过店内商品的访客
购买过同类店铺商品的访客
淘宝/天猫定制人群
资深淘宝/天猫的访客
高消费金额
高客单价人群
节日促销定制人群
大促活动人群
自定义人群
天气标签
人口属性标签
标签组合
标签的测试步骤
标签建模
数据提取
标签评级
择优场景溢价
标签基础出价
低出价,高溢价
低出价
关键词
高溢价
人群
高出价、低溢价
标签溢价优化
标签溢价调整
标签层级概念
层级溢价高低
标签的金字塔模型
直通车定向推广
定向推广的展现原理
与搜索推广的区别
排序原理
购物意图定向
展现位置
素材要求
定向推广的价值分析
ROI
手淘首页
手淘首页个性化推荐
客单坑产
GMV
客单价人群
点击转化
定向高点击率主图
市场分析
生意参谋流量商品榜
抓取优秀主图
花瓣小插件采集
分析共性点
制作版面
提取共性点
针对素材类别来分析
作图测试
测试优秀共性点
传达作图思路
转化率较手淘首页转化数据
市场行情产品详情
个性化标签
用户标签池
年龄
等级
性别
消费能力
产品受用者
老客回流
商品属性标签
主图/头图视频
浏览时长
宝贝详情
浏览时长
浏览帧数
商品属性调性
风格元素
属性
地区分布
购/未买行为
跳失率
加购/收藏
立即购买
询单
爆发定向流量玩法
优品取胜
定位店铺具有特殊细分人群属性的产品
符合推荐机制
触达最大手淘首页流量产品
优化简单
有直接同款竞品触达手淘首页的
可参考
直通车定向推广
入口权重
实操推演
测试计划A
测试计划B
养权重计划C
计划C权重提升
定向推广玩法
暴力入池
上下坡法
地域优化
时段优化
购物意图
直通车工具及报表数据分析
直通车工具应用
抢位助手
什么是抢位助手工具?
我可以通过抢为助手工具做什么?
品牌独占:为您的品牌词抢占排名;
主打爆款:为您的爆款商品抢占排名;
促销活动:为您的促销活动关键词抢占排名;
自定义:您也可以选择自主设定抢位策略;
抢位助手实操
场景
提升点击率
提升流量获取能力
创意助手
创意助手功能
1、竖图创意推荐
2、竖图创意优选机制
3、一键生效功能
场景
提升点击率
制作创意图片
竞争分析
什么是竞争分析?
场景
参考同行业整体数据
对比和行业店铺各个维度数据差距明确优化方向
对比和优质店铺各个维度数据差距明确优化方向
流量解析
什么是流量解析?
流量解析数据维度
市场数据分析
展现指数
点击指数
点击率
转化率
市场均价
竞争度
推广词表下载
相关词分析
相关类目下热门词
数据透视
地域透视
流量透视
竞争透视
线上推广排名
场景
不同关键词数据维度对比
关键词过去7天行业数据和关键词账户七天数据对比
主要关键词衍生词表
分析报表目的
优化ROI
ROI影响的因素
转化率
客单价
PPC
怎样提高ROI
关键词报表透析
点击转化优先保留
低效关键词剔除
排名靠后往前靠,排名靠前的低效往后调
出价策略
前期着重优化创意效果
注意不要过于考虑点击单价及产出
中后期着重优化转化及利益点
要以ROI及展现量为导向
注意:出价策略一定要分析报表中的展现量曲线和平均点击单价曲线成反比,不要偏离
客单价策略
关联营销
促销策略
地域报表透析
生意参谋配合生意经深度分析省份及城市报表,地域转化率标准的不投放。
人群报表透析
点击转化优先保留
低效人群标签剔除
溢价低的往高调,溢价高的低效往下调
优化点击率
智能创意
出价
无线端高排名,高点击的原理
低出价,高溢价
原理:点击率高的人群高溢价,优先在高溢价人群里展示我们宝贝
高出价
原理:无线端排名越靠前点击率越高
投放平台
无线端
1级
PC端
2级
定向
2级
站外
3级
时间
关键词实时数据
点击率
地域
直通车报表
已卖出宝贝
关键词
选词
搜索下拉框
直通车推荐词
行业热词榜
搜索词查询
筛选方法
流量解析
数据透视
移动设备
点击率
筛选标准
竞争分析
竞店对比
自定义竞店
和自己店铺推广近似的竞品原则
寻找行业无线端平均值
匹配方式
精确匹配
广泛匹配
素材
(参考创意模块内容)
优化转化率
影响转化率因素
关键词
投放地域
投放时间
投放人群
主图
销量基础
价格
评价
买家秀
问大家
店铺营销活动
详情卖点
客服引导
主要优化方向
宝贝内功优化
精选高转化关键词
精选高转化区域
重点投放高成交时段
人群标签优化
报表类型
推广计划报表
推广单元报表
创意报表
关键词报表
地域报表
实时报表
定向报表
报表解读
报表时间选择
报表数据对比分析
报表对应优化指标
报表场景下分析及优化
日常营销场景
加法
减法
活动营销场景
加法
减法
直通车创意策划
创意标题
创意标题
类目4/8个
文本相关性
创意标题尽可能去涵盖所有的投放关键词
智能标题
系统根据人群偏好,自动生成对应标题
图片
色彩运用
色环使用
拍摄创意分类
人脸型
蹭热度
拍摄角度
卖点呈现
心里暗示
奇葩型
文案创意
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