导图社区 淘宝直通车理论实践经验分享
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淘宝直通车理论实践经验分享
道理论
选择大于努力:
再牛的技术,牛不过好产品,牛不过市场
搜索量少,展现少,竞争大的标品 非常难做
上车前要求产品
5%收藏率+5%加购率 至少
新品 没销量,没评价 不要开车
直通车本质
谁开发的
淘宝
为什么开发这个直通车
盈利
利益最大化
持续的增长
买与卖的道路,设置了一道收费站
商家角度:
出价高就能排名前面
直通车
动态优化的过程
每个人类目,产品都不一样
不按套路出牌
行业各个车神技能,万变不离其宗
术
只能解决流量问题
为什么要开直通车
大部分商家可操作流量的途径
刷单
战略目的
凡是开直通车不管转化率,ROI多少,能不能把整个单品销售额,销售量带来增长
匹配化,标签化,个性化更多人群
什么时候该开直通车
主打确定新品:
要做些基础 销售额 ,销售量 买家秀 攻心评价
没有做,不会收藏,加购,成交
比如女装非标,不需要刚开始直接拿来测试
直通车本质是什么
平台角度:
谁开发?
盈利工具
每次升级都是为了这个
流量池给谁?
以什么样规则去给
很好的付费引流工具
出价高就能杀到前面,可以盖过不付费的宝贝
好的商品,通过付费能够购买到好的流量,可以盈利
直通车前期要怎么开
出高价卡首屏,也没有什么流量
计划权重做起来
关键词权重也提升
不一定排首屏也有很多流量
一个计划单独一个主打宝贝
淘宝一定是看你整个计划的各项数据,不会看你单个关键词
步骤
目的:降低展现量
退就是进
关键词:添加 10-20个词
日限额:300-500元
投放平台:无线端
投放时间:减少无效展现,比如凌晨
投放地域:可以筛选点击率较高的
根据以往直通车地域报表
拉30天数据查看哪些地域点击率高
权重一但上来就要慢慢放展现
计划点击率在 2.5%以上 前提下
加词 4-5个 慢慢放展现
点击量
出价
位置
图片
选词
根据五大相关性来选词
类目
产品
属性
标题一致性
子主题 5
通过7天/14天 没有点击量 就可以删除
直通车特性:一而再,再而衰,帅而亡
所以要做到快准狠
快速出价
快速占据一定位置
获取展现
获取点击
预算消耗
平稳的消耗完一整天
创意图片
优先
更便于做计划权重
测图:
5-10张
100个点击量
诱导性
增加竞争力
平时积累创意图库
养计划权重
直通车优化过程:提高点击率,提高质量得分,提高计划权重,拉高展现,降低ppc的过程
直通车中期要怎么开
在乎PPC
调整策略
展现量为0,删除
展现量少,有点击,适当提高出价
展现量大,有点击,适当提高点击率
点击量大,有转化,可以根据ppc承受能力来找到它合适的位置,可以适当降低ppc
点击量多的,适当降价,找到一个平衡点
有些词,你出价很低,然后七天也没有多少展现,你就误以为没用
关键词
按照点击反馈 ,进行增删操作
表现好,加价
表现不好,删除或者 降低出价
开始加词
扩大展现
直通车后期要怎么开
冲!冲!冲! 爆!爆!爆!
注意事项
主打的宝贝 一定要单独一个计划
理由
淘宝看整体计划的数据反馈
PC和无线要分开
不要看单个关键词数据表现
10-20个关键词去养
才能拉高整个计划权重
展现拉起来
ROI
今天这个词好,明天那个词好
每天不稳定
不用纠结
手机端购物导致每个词成交情况不同
估死展现量
地域 时间段 卡的太死了