导图社区 天猫、集市权重提升运营方案
天猫、集市权重提升运营方案。包含上架宝贝:开始赛马:集市店铺上架时间:2014年12月13日凌晨2点/定时设置并橱窗推荐。
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天猫、集市权重提升运营方案
什么是?
7天螺旋是基于淘宝搜索引擎的权重模型 表现出来的一种自然现象
以七天为一个周期,越靠近下架时间权重越大,排名越靠前
七天螺旋就是权重的累积过程,提升排名的过程
上下架时间对每一个宝贝都是公平的,每个宝贝都有这个机会,是单一维度,是相对独立的权重
包括
人气、权重、排名的增长
流量和销量同比环比的增长
7天螺旋图
概要
什么是同比:这周比上周好,这周星期一跟上周星期一有所增长
什么是环比:今天比昨天好,这周星期二和星期一比有所增长
这是理想状态
成败影响的因素有哪些
产品
决定因素
选品
需要我们做什么
多看
多研究市场
善于发现爆款
标题
搜索流量是免费流量的来源
主打关健词
有搜索指数
竞争度小
趋势上升
首图和详情页
点击率
点击量/浏览量
点击反馈
首图点击率
=点击率/展现量
停留时间
跳失率
宝贝页面展开率
访问深度
直接成交
收藏量
..........
服务模型
DSR
纠纷率
卖家责任的纠纷笔数/总的交易笔数
退款率
纠纷笔数
旺旺咨询
回复率
不包含自动回复
主动回复
响应时间
主动回复的第一条信息的时间
退款速度
反应卖家对自己顾客上不上心
从买家申请退款到卖家处理完成的时间
小于行业均值,尽可能快
上架宝贝:开始赛马
集市店铺上架时间:2014年12月13日凌晨2点/定时设置 并橱窗推荐
人气值上升之后,可以重新分析竞争环境,选择一个更有利于你的竞争环境
生意参谋
http://beta.sycm.taobao.com/index.htm
权重设计-累积权重
设计流量和销量
第一周主做类目权重/ list.taobao.com
第一周关键词展现非常少
集市店玩法
销量
类目从类目入口进入,可以输入网址:list.taobao.com 或者点击
搜索是直接从淘宝主搜搜索进入完成销量
如果卡类目不出现
卡价格
卡发货地
还不行
因为你的宝贝权重太低
需要增加权重
不被作弊查询
类目页转化控制多少(大约范围)
类目页的转化多少(大约范围),由行业的转化率决定。高于行业平均的20%
行业平均的转化率在生意参谋查看(sycm.taobao.com)
右上方选择:同行平均转化率
支付转化率
比同行平均高20%
宝贝产品转化率计算公式:5.15%+(5.15%*20%)=6.18%
注意浮动不要太大,保持这个数值左右就行
销量/访客数=转化率
根据转化率、销量 逆推出流量--》销量/转化率=访客数
注意的点
页面停留时间 平均停留时间尽量在3分钟以上
引导语有要求
对自己的产品足够的了解
跳失率尽量控制越低越好
宝贝页面展开率越高越好
页面逻辑性
美观性
详情页布局,包括像素设定
相关性
详情页相关性
属性相关性
SKU相关性
副标题相关性
标题相关性
影响顾客体验--》影响转化率
相关性越强,目标群体越明确,转化率会更好
集市切入点-聚焦
集市类目入口方法
关键词控制
围绕主推关键词,进行权重累积
通过精准类目和属性来定位自己的宝贝
一开始可能需要通过筛选价格区间、筛选发货地、筛选各种属性缩小查找范围,找到自己的宝贝
当权重慢慢累积越来越高的时候,筛选项越来越少,直到不筛选任何条件也在首页,此时权重最大化
注意事项
1、用类目入口:list.taobao.com
2、匹配个性化买家
迎合千人千面,设计目标人群
3、平均停留时间尽量长>5分钟
产品是优质宝贝
新品前期14天重点
设计停留时间
不计成本转化
新手买家多
可能比市场均价低
但是我会提供完全没有后顾之忧的售后
设计高级别买家好评晒图
设计个性化流量
根据目标人群
偏好
设计描点定位
价格较高的产品
一口价致死不能动
平均售价
相似款/同款售价
结合自己的成本
天猫店铺
天猫店铺上架时间:2014年12月14日凌晨2点/定时设置 并橱窗推荐
天猫聚焦点
累积天猫类目入口/www.tmall.com选择自己对应的类目
输入你的主打关键词
通过精准的类目和属性来定位自己的宝贝
注意事项和新品前期14天权重同以上集市店铺
销量设计
类目销量入口从list.tmall.com进入
搜索销量从天猫主搜完成相应销量
魔鬼流量训练营20营 第五课 天猫、集市螺旋权重设计