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网店电商带货非标品选品运营方法分享:直通车:第一天100;所有产品加入一个计划,加入转化包关键词;多个计划相同产品不断开。
编辑于2022-11-08 10:18:43 广东网店电商带货非标品选品运营方法分享
1
2015年搜索引擎算法
CTR评估
评估消费者LIST的商品喜好度
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NzU0ODUxMg==&mid=206941799&idx=1&sn=aec469fb50eaeae5c493d1031b8cabc5#rd
购买力个性化
根据用户品类下购买力进行精准推荐
相关性扩展
引入当前行为分析,丰富文本相关性
评价
详情页文字
人气模型
对高销量商品加大人气上的二次评估
28天消弱机制
去爆款
LTR模型
引入目标最优的机器自动学习
宝贝二跳
弱成交行为下的宝贝质量评估方法
浏览量
详情页满意度
基于PV访问特征的用户详情页满意度
价格模型
精细到子类目层级的价格评估
卖家自身因素影响到的模型
人气模型
销售额(量)
转化率
对于非标品类目不是很重要
收藏数量
评分
熟客率
UV,PV
服务模型
旺旺响应速度
旺旺响应率
物流时效
退款率
退款类型
7天无理由
不喜欢
纠纷率
小二介入纠纷
旗舰店
专营店
首先清掉的
投诉率
卖家模型
旺旺在线时长
询盘转化率
访问深度
无线
回头率
更新快
滞销商品率
尽量全店破零
客单价
规则遵守
非标品卖家的排序
运营能力
人均IPV
人均产出价值
转化率
客单价
二次购买率
服务能力
纠纷退款率
DSR
退款处理效率
品牌能力
品牌美誉度(天猫)
选货能力
动销率
新品占比
诚信
搜索作弊
10分
-20分
经营中规避的禁区
作弊
刷销量
越少越好
老顾客
换宝贝
之前踢踢的课程
移花接木
重复铺货
首图,标题,详情页相似度
工厂
款式少
价格不符
邮费不符
商品
图片质量
描述不符
标题堆砌
错放类目
关键字知识产权
别人的品牌词
手机壳,
服务
退款类型
延迟发货
售后纠纷
其他
同时优化主图详情页
会被误判
货物质量不行
手机详情页没做
非标品主要流量来源是手淘
随意修改价格
降价
店铺活动
他参加类目活动
非标品的核心
人==》你
风格
你们有木有维护过老顾客?
买家形象
产品
我的店铺?
你能找到什么货
相应的店铺风格
风格店铺的天花板
确定风格
构建买家画像
可以参考的数据
淘宝指数
店铺会员管理
财务课
收入=销售额-退款
支出=硬性支出+软性支出
硬性支出
人力场地
员工工资
水电食宿等
店铺的费用
软件费用
推广费用
仓库,快递,货物费用
软性支出
淘宝客佣金,信用卡 ,花呗佣金
返现,老顾客维系,中差评修改费用,问题退款的来回运费
作业
找到一家目标店铺
确立买家画像
做出自己的财务报表
2
权重
单品权重
店铺权重
单品权重
精准标题
只做无线端下拉框
标题组合
不用去选择主打关键
竞争力
紧密相关性也没有
怎么通顺怎么组合
非标品类
以转化率为基准,选出PC 无线的词
其他的都不是标准
低价直通车
用最低的价格获得最大的点击,定义顾客喜好,获得以后更多的成交机会
非标品不做单品爆款 为什么只做低价计划 配合店铺整体权重增长 也可以一下子快速增长
直通车辅助增量计划 根据前一天的uv进行第二天直通车uv获取的调整。
直通车的几个关键点 展现量-价格 点击率-主图 点击量-权重因子 收藏数量-权重因子
点击率固定
1.3以上
风格定位
买家画像
只有符合你这类人才会点
看不是ROI
搜索人群
定向推广
低价车会随着产品销量的增加 ROI,不断增加
低价车,前期ROI经常0
定期优化
小爆款每隔7天优化一次
小销量款28天优化一次
两种方式
换词
调顺序
点击率
测试单品的唯一指标
单品总点击率
7天销量增量
30天销量增量
同环比增长
单品购物车
单品收藏数
单品转化率
不需要干预
28天衰弱机制
去爆款
二次评估
不要用直通车推单品
单品打造爆款
店铺权重
金牌卖家
一定要获得
让自己的产品,完善成优质的产品
新品占比
新品规则
上新快
要有新品标
新品出现场景
店铺访问深度
弱成交关系下
判断宝贝是否优质的办法
浏览量
麻吉宝
2钻以上才能开通
收藏
购物车
浏览量
未来成交的机会
回头客数据
店铺动销率
店铺运作证明
问题退款类型占比
店铺投诉介入
机审活动
天天特价
淘抢购
在最大权重的时候被审核
开上直通车,麻吉宝
定位店铺风格
建立买家画像
维系老顾客
不断上新
不断让老顾客进行破零
直通车低价引流
定期优化
全新的店铺,前面要提高基础款式
一天上5-10款,连续7天
后面每周定时上新
要破零
让老顾客过来破零
直接进店,或者从收藏进入购买
这个老顾客会给产品打标签
今天上5个款
晚上9点的时候
我发3个红包
抢到最近价格老顾客,获得免单
破零1单
3单
上新日,新品以成本+运费优惠给老顾客
规则由我订,我会说好评晒图后返现
第一个购买免单
直通车上去
破零除了有基础销量,基础评价和晒图
是给产品打标签
非标品
破解个性化
老8店铺
货是沙河
照片是自己拍,手机拍的
执行力
干货要多验证才能知道是否可行
不验证永远都是失败的
3
思考问题的方式
找出可能性
去实现
低价车的中级核心
价格变化的控制
展现涨,达到你无法承受的情况下,降低出价
产品的款式选择
围绕买家画像选款
大量产品的上架
上架新品可帮助直通车
多计划流量的获取
开一个计划要获取3000流量
需要10万展现
在无权重的账号中,1个计划要获得10W展现,需要出价0.6
开两个计划需要3000的流量,每个计划只需5W展现
在无权重的账号中,2个计划要获得5W展现,需要0.5
开5个计划只需2W展现
在无权账号下,5个计划获得2W展现,可能出价0.35
点击量
点击率要保持在一个范围
所有宝贝都加入一个计划
行业最低价
0.5-1
直通车的最高境界
对计划价格的感觉调整
要把直通车的变量掌握在手中,直通车就是你的玩具
一切目的都是为了在成本吃的消的情况下获得流量
打造个性化
低价车禁忌
开始高消费,后来突然低,在展现没用足够大的情况下降价,迷信于一定要高点击率
无线流量94%
视觉
首页从上到下
线下门店从外到内
阿里按线下来
活动按视觉分来算
视觉+听觉=第六感
通过买家形象衍生出风格
买家画像与店铺风格
我能找到的产品在店铺中能做出的风格
了解买家对产品的粘稠度
线下门店的视觉基础=店铺首页
产品,色系,流行趋势,搭配物件,模特形象或产品形象,拍摄场景
店铺构架引导,店内优惠方案
淘宝门店视觉基础
首页+主图+详情页
首页 给哪类顾客看的
单品不满意
单品已购买,多买件
了解是否有优惠或者活动
更深入的了解店铺
针对这些买家首页功能性的总结
专业性
风格
色调
页面整洁
便捷
分类的合理设置
多件带走策略
搜索框明显
个性化店铺
店铺首页的黄金三十秒
让消费者有希望浏览店铺的感觉
新品主题
要让新品不断的被浏览
拍照
三流摄影师拼器材
二流摄影师拼技术
一流的摄影师表达思想
拍买家想看的图片
买家画像很重要
老8的货源来自沙河
50左右
pc端吸粉,无线成交
上新以后
晚上发三个红包
每5分钟发一个
拼手气红包
抢到最低金额的人可以任挑一件
好评返现
每抢到的按成本+邮费购买
直通车
第一天100
第二天120
1000块钱
适当降低花费,再起来
所有产品加入一个计划,加入转化包关键词
多个计划相同产品不断开
关键词
不同计划相同产品关键词不一样
搜词精灵
要看的数据是PC 无线转化词
长尾词
10%
义卖的课程
去年课
低价直通车=刷单
非标品
总结
非标品类
买家画像
相关性
店铺定位
风格
价格
人群
个性化
购买力
性别
喜欢度
客单价
上新率
新品占比
直通车
展现量
点击量
金牌卖家
动销率
滞销占比
点击率
回头率
收藏比
加购率
无线端
手淘首页
其他
去爆款
宝贝二次评估
标品类
买家画像
店铺定位
个性化
金牌卖家
动销率
点击率
回头率
收藏比
加购率
转化率
直通车
无线端
大件
无线展现
PC成交
小件
无线端
手淘首页
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