电商淘宝直通车测图方法知识点笔记

电商淘宝直通车测图方法知识点笔记：测款测图基础概念：我们没有销量或者是销量很差的情况下去操作的、出到我们能够承受住的情况、我们为什么要花钱去做这件事情。

电商淘宝直通车测图方法知识点笔记

• 测款测图基础概念
  • 我们没有销量或者是销量很差的情况下去操作的
    • 不看转化率
      • 因为前期的转化率肯定是很低的
  • 1.测图
    • A 主图
      • 1%
        • 100个流量
          • 很难做来流量
            • 主图的好坏我们是没有办法从生意参谋的数据看出来的
    • B 主图 测试出来
      • 5%
        • 500个流量
    • 款式跟详情页都是一样的 转化率都是一样的
    • 10000个展现
      • 点击量
        • 点击率
      • 单个创意的点击量100个
        • 点击率
    • 创意里面图片的点击率的高低
  • 2.测款
    • 收藏 加购的数据
  • 为什么要测图测款
    • 如果数据好的产品，可以直接推广
      • 我们花钱买数据
  • 出到我们能够承受住的情况
    • 首屏 5元
      • 大词
        • 点击率就高
          • 外套
            • 人群越不精准
              • 季节性相关的
              • 面料
              • 款式相关的
              • ......
              • 转化率越低
            • 牛仔衣外套
              • 比较精准了
    • 前三 3元
      • 出价前三
    • 4-6位
      • 1元左右
  • 我们为什么要花钱去做这件事情
    • 可以不做到
      • 花时间等数据
        • 半个月或者是1个的时间
          • 季节性的产品
            • 1-2月布局
          • 100个访客
    • 上直通车
      • 花RMB买数据
        • 300-500元
          • 100个访客
            • 1-2天就可以知道我们这个款式怎么样能不能推
• 测图测款实操
  • 实操
    • 1.建计划
    • 2.选择关键词
      • 下拉框
      • 小个子连衣裙
        • 搜索分析
        • 我们可以看竞品的成交词
      • 前期我们主要是要数据
        • 可以广泛匹配
          • 我们投放的关键词延伸的相关词都会有展现
            • 小个子连衣裙
              • 小个子秋冬款
              • 连衣裙秋冬款
              • ......
              • 展现量会非常大
        • 精确匹配
          • 小个子连衣裙
            • 你才会有展现
              • 我们的展现量会缩小
      • 一定要选择符合我们产品的相关词
        • 第一个
          • 我们产品前期的话是没有标签的
            • 是通过关键词找到我们产品的一系列的行为
              • 点击 收藏 加购 转化率（最高的）
            • 给我们的产品打标
            • 好处1
              • 测图测款数据有了
            • 好处2
              • 我们可以给我们的产品打上精准的人群标签
      • 如果我们的关键词搜索人气比较差的时候
        • 也没有几个展现
          • 流量大的词
            • 精确匹配
        • 广泛匹配呀
      • 出价
        • 行业均价
          • 那不到展现
            • 提高出价
              • 我出价高
                • 拿到展现
                  • 3元
              • 我出价低
                • 拿到展现
                  • 肯定出低价
                    • 1元就可以了
        • 还是行业的1.5倍
    • 主要是要看数据
      • 收藏跟加购的数据
        • 点击量进来了我们就会有数据，就会产生收藏跟加购
      • 100个点击量
        • 100元拿到一百个点击量
          • 用这样的方法
        • 300元拿到一百个点击量
• 如何判断好图，好款
  • 图片的点击率一定要到行业的1.5-2倍
    • 测图
  • 我们的收藏加购率
    • 测款
      • 收藏+购率≥12%
        • 10%
        • 3%
      • 我们的加购率一定要大于我们的收藏率
      • 我们一般都是加入购物车，收藏夹
  • 权重是提高了还是下降了
    • 搜索端来说我们只能看我们的流量 看不到产品的展现量的
    • 如果今天的展现比昨天同时期的高 权重涨了
      • 我们的展现量增加了是不是因为我们的关键词的排名提升了 所以展现才会增加
    • 如果今天的展现比昨天同时期的下降了 权重肯定是掉了
  • 我们前期引流主要是看我们的关键词的点击率
    • 10个关键词里面有8个关键词的点击率是1.5-2倍的话 这个计划的关键词肯定会长-质量分