策划定位报告目录

市场营销战略要确定目标市场并制定相应的市场营销组合。实质上就是通过规划，制定企业发展的宗旨、目标，使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程，这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态发展规划。本思维导图是房地产营销策划定位报告，感兴趣的小伙伴可以先收藏再看呀！

定位分析

基地背景分析

区位

交通

人口

规划

地块指标

市场分析

整体市场

经济环境

政策情况

限购限价贷款利率首付棚改精装毛坯

土地市场

土地成交量 成交均价 库存 去化周期

区域市场

板块占位

均价

板块商品住宅市场

月均流速 成交结构 主力户型 成交总价 主力在售项目

竞争市场

典型项目案例分析

项目概况 户型图 营销展示区

未来竞争分析

客户分析

目标客户

基础客户调研分析

客户来源 特征描述 刚需 改善 置业目的

一期成交客户分析

年龄 客户来源 购买动机 意向面积 职业 家庭结构 年收入 居住状况

目标客户锁定

需求敏感点

操盘访谈 普通访谈（居住地 工作地 老城区印象 同价位下意向区域 购房意愿 物业类型 户型设计 储藏布局 总价接受度 购房关注因素 建筑风格 外立面材质

定位研究

形象定位

客户定位

乡镇进城客户 地缘性客户 投资型 半投资半自住型

产品定位

产品规划

产品说明

户型 得房率 赠送面积 层高 采光 通风 私密性； 配套 人流量 升值空间

产品概述

建筑园林风格

建筑风格 园林景观 功能空间

公共部分

天花板 地板 墙 大堂 标准层 架空层

价值打造

一期景观提升

植被 大门 活动场所

四大价值体系

鲁能秀街 精品农贸 物业服务 幼儿园

营销展示

整体

沙盘区 品牌展示 户型沙盘 工法区 样板房 洽谈区

售楼处

高层

别墅

推售策略

推售价格

地段资源 产品价值

推售计划

首开前蓄客 持销阶段

推广策略

媒体形象调整期 售楼处全面蓄水期 首开火爆期