导图社区 电商火爆款产品直通车打造方法总结
产品以及内功是核心 对于卖家来说选择店铺上新的产品是至关重要的,因为产品的款式的选择决定了这个产品能不能成为爆款,产品质量不符合市场需...
编辑于2022-11-14 13:59:28 广东电商火爆款产品直通车打造方法总结
趋势
流量越来越碎片化
未来的店铺都是群小爆款
阿里巴巴 拉皮条
店铺单品转化率
精细化数据运营
每个词对应的产品
聚划算 共创
核心
核心词多 产品多 价格多
思路决定出路 细节决定成就
不要为卖产品而卖产品
产品布局
核心词分类
风格
场景
人群
属性
核心词组合
一档核心词组合
1个修饰词+类目词
二档组合
2-3个修饰词+类目词
三档组合
4个及以上修饰词+类目词
产品布局
标题书写
主攻产品标题
一档核心词
头部
搜索量高的前面+品牌词
尾部
同类核心词
中间
场景 人群 情景 风格等
副攻产品标题
二档核心词
头部
搜索量高的前面+品牌词
尾部
同类核心词
中间
场景 人群 情景 风格等
打酱油产品标题
类目相关词
搜索人气/在线商品数=竞争分析
直通车
直通车8大计划 标准投放
李辉定向1.0(核心词)
日限额 无限
投放平台 全开
投放时间 全日制100%投放
投放地域 全世界
全球1亿华人
核心词
一个词两个主攻产品
精确匹配
智能匹配
访客意向
溢价10%
购物意向
市场均价
展示位置
手机端300%
其它10%
出价3毛
主攻产品
计划优化
没有展现没流量情况下
加词
匹配同类核心词
副攻产品
放 二三档核心词
打酱油产品
打酱油的词
除了搜索 其它手淘首页流量
买家轨迹定向人群
搜索过词的人
搜索过类目的人
20%付费推广
直通车
如果发生收藏加够 是有效流量
如果发生成交 是成交流量
钻展
淘客
80%免费
图片要求
先加一张符合要求的图片
再加三张牛皮鲜图片
宝贝里面 第二张第五张耀符合定向直通要求
需要加透明的图 一定要加
李辉定向2.0(类目词)
日限额 不限
投放平台 全开
投放时间 全日制100%投放
投放地域 全世界
精确匹配
智能匹配
出价3毛
如果某一个类目有多个产品 一些产品加三级类目的词 一些产品加二级类目的词 一些类目加一级类目的词
每个宝贝加一个词
访客意向
溢价10%
购物意向
市场均价
展示位置
手机端300%
其它10%
全店宝贝加进去
总分总原则 一个区间价产品可以分多个链接
一个星期之后加 购物意向
涨价每分每分涨
李辉PC站内3.0
日限额 300-500
投放平台
站外关掉
站内无线端关掉
保留PC站内
投放时间
比较稳定成交的时间段 100%投放
一般 90%
比较差的 40%
差的 30%
投放地域
前30名的城市的具体某一个市
关键词
PC端高转化词加进去
出价0.5-1
主攻产品全部放进去
精准匹配
智能匹配开
李辉app站内4.0
日限额500
投放平台
站外关掉
站内无线端400%
关掉PC站内
投放时间
比较稳定成交的时间段 100%投放
一般 90%
80%
...
投放地域
前30名的城市的具体某一个市
主攻产品全部放进去
出价
PC 0.1
无线 1
精准匹配
关键词
APP端高转化词加进去
前期每个产品加5歌词
智能匹配打开
创意标题 提分
质量分低的词
优化 三个匹配
类目匹配
创意标题匹配
关键词匹配
三个统一
宝贝标题
创意标题
投放关键词
所有直通车创意图 都不要上传主图第一张 可以下载下来主图第一张重新上传
李辉淘宝客5.0
日限额 无限
投放平台
投放时间 全时段100%
投放地域 全世界
产品
全部
关键词
当前页 转化率降序 加入
出价
0.1
定向推广
全部打开 出价0.1
全部溢价10%
淘宝客佣金最低
李辉精准人群6.0
日限额 500
投放平台
投放时间
所有终端 30天成交金额
投放地域
所有终端前30名城市
产品
把3.0 4.0的产品都放进去
关键词
把3.0 4.0的词都放进去
点击数据透视 市场均价/4
出价
全部0.5
点击数据透视
市场均价/4
精选人群
所有人群
溢价300%
自定义人群
性别 年龄组合
溢价300%
李辉PC站内7.0备用
加入3.0没放的产品
没关键词
5个词
日限额 300-500
投放平台
站外关掉
站内无线端关掉
保留PC站内
投放时间
比较稳定成交的时间段 100%投放
一般 90%
比较差的 40%
差的 30%
投放地域
前30名的城市的具体某一个市
关键词
PC端高转化词加进去
出价0.5-1
精准匹配
智能匹配开
李辉无线站内8.0备用
日限额500
投放平台
站外关掉
站内无线端400%
关掉PC站内
投放时间
比较稳定成交的时间段 100%投放
一般 90%
80%
...
投放地域
前30名的城市的具体某一个市
没在4.0计划的宝贝都放进去
出价
PC 0.1
无线 1
精准匹配
关键词
APP端高转化词加进去
前期每个产品加5个词
智能匹配打开
创意标题 提分
质量分低的词
优化 三个匹配
类目匹配
创意标题匹配
关键词匹配
三个统一
宝贝标题
创意标题
投放关键词
所有直通车创意图 都不要上传主图第一张 可以下载下来主图第一张重新上传
直通车优化
流量与直通车流量关系
PC端的搜索流量 与直通车3.0有关
无线端的搜索流量与直通通车4.0有关
1.0与2.0 与手淘首页淘内免费其它等
5.0与淘宝客有关
直通车与流量占比
最终结果 1:30销售额
30万为基础
正常情况下1:20
直通车关键词质量分提分
4.0计划 四两拨千斤
高转化词 先推4-5个词
每个词都要有成交 周期1个月
3天上10分
养分
创意标题变成推广词
数据透视 七天 点击率高的地方加上
卡移动首条
烧2个小时暂停
200左右
钻展
全店推广
攻计划3.0
PC端
对应宝贝店铺
无线端
对应宝贝店铺
测试
通投不要开
日常销售
区域 前10个省
保存李辉pc攻计划3.0
投放时间段
保存 攻PC
设置时间 15天
日限额 300-500
投放方式
测试阶段
尽快投放
主攻宝贝
每个单元对应一个宝贝 对应一个店铺
一个宝贝可以对应多个店铺 多个资源位
找竞品店铺
客户运营平台
客户分析
设置单元
单元名称和计划名称统一化
一个单元一个店铺
设置定向人群
访客定向
自主添加店铺 获取流量
人群重叠
占比越高 就投那家
达摩盘定向
钻展店铺人群计划表
钻展访客定向竞争店铺分析表.xlsx
资源位
计算机设备
站内
访客资源位
测试
出价
市场平均出价的50%
创意
核心词定位店铺
守计划4.0
单品推广
单品定向1.0
日常销售
区域 前10个省
保存李辉无线攻计划1.0
投放时间段
24小时
设置时间 15天
日限额 300-500
主攻宝贝
每个单元对应一个宝贝 对应一个店铺
找竞品店铺
客户运营平台
客户分析
一个单元所有主攻宝贝
设置单元
单元名称和计划名称统一化
一个单元一个店铺
添加宝贝
出价0.1-0.3
购物意向 溢价10%
拓展定向 出价0.3
智能匹配
溢价10%
资源位
溢价30%
猜你喜欢 100%
淘宝首页100%
上传创意
单品定向 2.0
功能
展现量大 点击率高有可能是潜力爆款
内容推广
落地页
淘积木
关注店铺有礼
转化
人群
买家特点
有钱
面子
装
用户需求
服务 就是利润
承载力
日久生情 长时间曝光
高转化 一对一匹配
导流
首页/系列页
按照年龄 场景 人群等来分
每个宝贝里放 首页与分裂页
店内流量路径
聚散呈现
上面先放一张大图 里面放爆款或者贵的产品
优惠券
食品
产品 左图右文 与左文右图交叉出现
人物 情景 场景 塑造我们的主图
分流
访问更多的宝贝
主图应用
场景
情景
人物
道具
色彩搭配
点击率
大招 色诱
若隐若现
主图塑造
采集卖点
主图采集
评价采集
问答采集
表格
高转化规划表 (1) (1).xlsx
第一张
主要卖点 多个卖点
第二张 第五张 无牛皮癣
第二张天猫点击率
浅色背景
第五张 直通车推广图
浅色背景
第三第四张
第三张 功能-尺寸
卖点
第四张 卖点-承重
真实产品
主图详情页化
店铺案例 凡登
sku 4-8个
案例 招蜂引蝶
视频
品牌视频
根据品牌故事
厂家实力
产品质检报告
系列视频
不同产品放到一个视频
单品视频
塑造一定的情景与氛围
案例店铺 昆塔斯旗舰店
应用型
案例店铺 生活日记旗舰店
子主题 3
详情
采集买家秀 评价图片放在详情页
降低退货率方法
多点套路