电商直通车常见问题总结分享

1. 搜索流量下滑了,这是怎么回事? 查看关键词的点击率有没有下滑; 查看店铺是否出现刷单违规,店铺降权的情况; 2. 点击率突然下降,原因有哪些? 首先要分析自己是否调动了溢价等问题;

电商直通车常见问题总结分享

• 三句话
  • 你的直通车有一半的钱是白花的；
  • 你的直通车精力有80%都是扯淡；
  • 直通车每天操作一次，一次30分钟就够了
• 三个错误
  • 没有目的
    • 例子1
      • 1000元预算
        • 100个流量
        • 1000个流量
      • 目的是什么？
        • 测款
        • 测图
        • 养分
          • 100个
          • 为什么
            • 养分的精髓
              • 点击量够用
                • 5个点击够不够？
                • 一个宝贝，50个够不够？够了
                • 500个。性价比很低
              • 点击率越高越好
                • 没有上限。不要作假
        • 冲销量
        • 低价引流
        • ROI
    • 直通车引流是手段，而不是目的。
    • 如果你的目的没有达到，你花的钱就是浪费。
    • 例子2
      • 500元/天
        • 500*30*12 = 18w
      • 得到了什么？
        • 心理安慰
      • 18w
        • 1年细水长流的花
          • 消费
        • 14天花完
          • 投资
            • 有风险
          • 5次打爆款
            • 2-3月打一次
        • 要么别花，要么狠狠花
  • 感动自己
    • 你开的不是车，是感动
    • 何必觊觎直通车的效果。
  • 尿不尽
    • 没有全局
      • 不知道目的地有多远，旅途是最累人的
    • 没有顺序
      • 钢丝球一样的思维
• 正确的操作思维
  • 钱省下一半
  • 效率提高5倍
  • 开始为效果负责
  • 傻子太多，骗子不够用了。
• 搜索人群
  • 质量分，已经成为过去。
  • 搜索人群
    • 3年内，钻展和直通车，将会合并。(个人观点)
    • 关键词叫出价（主），人群叫溢价。（辅）
    • 人群叫出价，词叫溢价。
  • 未来
• 小观点
  • 人工开车 vs, 软件开车
    • 软件开车
      • 低价引流
        • 体力活
        • 大量的宝贝，大量的词
      • ROI优化
        • 软件开车，本质是一个数学问题。
        • 优化
          • 少
        • 流量和ROI，一直都是矛盾体。
        • 流量不多，但是ROI盈利。
      • 200-500元日花费的卖家朋友
        • 不建议小规模的投入
      • 软件是为开车而开车
    • 人工开车
      • 为运营服务
      • ROI是可能赔钱的
      • 直通车是投入工具，回报在自然流量的增长。
      • 为运营目的而开车
    • 问题
      • PPC很低，流量也很大， ROI也不错5。就是质量得分7，8分。 还能提高质量分吗？还有必要吗？
      • 没必要
      • 你是来嘚瑟的吧？
      • 人群用直通车怎么打标。
        • 通过直通车的搜索人群来获得更精准的流量， 更好的点击率和收藏加购率
        • 通过直通车的定向流量。
        • 手淘首页，看的是收藏率，加购率。
        • 投入要快要狠
• 质量分涨分的逻辑
  • 黑车，10分钟说完
  • 创意点击率