电商网店搜索人群带货方法总结

电商网站,可快速上线的企业商城.云主机一体化电商解决方案,集建站,库存,支付,物流,营销推广于一体,用15年的技术与行业经验,给用户数字化升级的电商体验.

电商网店搜索人群带货方法总结

• 什么是搜索人群
  • 流量
    • 词
    • 人
    • 地
  • 我们长期对直通车的流量的认识，限制于词和价格。
  • 时代导致点击单价飙涨
    • 流量的供求关系有没有变
      • 供
        • 买家
          • 基本持平
      • 求
        • 卖家
          • 基本持平
    • 流量往无线端转移
      • 位置变少了。从100 --》 20
    • 词的种类变少了
      • 搜索行为越来越少了
      • 大量的长尾词，没有了流量
      • 4000万种，--> 少于1000万
  • 这是阿里愿意看到的么？
    • 让市场繁荣发展的是，让参与者都赚钱。
    • 杀鸡取卵
  • 为什么在2016年，黑车盛行。
    • 质量分已经成为过去。
    • 欲使其灭亡，必先使其疯狂。
  • 革命！
    • 直通车到了必须革命的时候。
• 搜索
  • 来源
    • 直通车的流量买卖是什么道理
      • “毛衣”流量包，1万个买家
        • A：我是卖儿童毛衣。直通车：对不起，不单卖。
        • B: 我是卖女大学生毛衣。直通车：别BB，爱买不买。
      • 之所以，被XX还能忍。
        • 1. 因为词多。我去选一选。
        • 2. 我不买第一，我可以后面的位置。
      • 现在已经忍不了了，忍无可忍。
    • 必须改变买卖的逻辑
      • 流量只批发不零售，是罪魁祸首。
      • 按词来打包，是不合理的。
      • 人、环境来重新拆分流量，按需出售。
  • 未来
    • 1. 词出价人群溢价 --》 人群出价词溢价；
    • 2. 直通车和钻展，合并掉；
    • 3. 黑车消失，质量分不重要。
      • 质量分要么消失，要么改变内涵。
      • 质量分当前是针对词，未来质量分可能是针对流量（词，人，环境），内涵极大得到扩展。
• 搜索人群的使用方式
  • 利用人群优化点击率
    • ok
  • 利用搜索人群优化转化率
  • 常规的人群使用流程
    • 1. 开通人群
      • 全部开通，溢价5%
      • 属性的组合。不要太多，也不要太少。
      • 不怕重复，不怕重叠，随便搞
      • 1唯、2唯、......
    • 2. 观察数据
      • 人群的报表和之前的报表是一模一样的。
      • 原来怎么观察，现在还怎么观察
      • 对比
        • 当前这个人群，和整体的表现的差距
    • 3. 溢价
      • 把优质的人群，进行比例的扩大
        • 低出价，高溢价
      • 把不优质的人群，进行缩减
        • 不溢价
• 搜索人群当前的困境
  • 1. 覆盖率太低
    • 人分三种
    • 男人、女人、未知(60%)
  • 2. 属性太少
  • 能不能解决？
    • 覆盖率的问题
    • 当有了大数据之后，属性会越来越多
    • DMP的存在，就是为了这个问题
    • 控制竞争的度！
      • 收税的艺术
      • 既要拔鹅毛，又要让鹅不叫唤！