导图社区 电商产品人群分析、竞争环境分析总结
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电商产品人群分析、竞争环境分析总结
分析市场前先分析自己
自身分析
团队
个人,还是人员配置齐全
货源
自主生产,还是代销
资金
能支持我们做多大的市场。
店铺
店铺类别
品牌
品牌的定位风格定位
知己知彼
竞争环境分析
什么是竞争,我们的竞争力度是多大
选好自己的位置,看跟谁比
问题来了
大家都在卖什么
有多少人在卖
卖的怎么样
淘宝搜素查看
大家的价位是多少
区分低中高市场
淘宝指数,和淘宝的价格区间
在这样的环境下我们能卖多久
什么时候我们要进行清仓
淘宝指数,行业趋势
市场容量有多大
工具生E经分析行业成交量
看市场占比份额
什么产品好卖?
哪种款式受买家青睐?
工具一:通过生e经分析行业、属性、top100,来辅助参考
工具二:通过数据魔方,什么宝贝好卖(最多参看最近7天)
工具三:淘宝指数排行榜
工具四:阿里指数排行榜
http://index.1688.com/alizs/keyword.htm
工具五:市场分析精灵(淘宝搜索人气排名/销量排名)
其他方法或工具
买家能接受什么价位?
价格是筛选人群的一把利器
淘宝指数查看价格区间,不同的人群能接受的价位不同
属性分析
属性和款式产品挂钩,了解不同属性的容量跟走势,可以帮助我们选款。
不是容量大的属性就一定好,容量小的属性就不好。这个还要根据自身定位、人群分析、环境分析等来确定。
什么时候卖的好
需要了解我们自身产品下的市场趋势,我们才能提早做好准备,找好切入点
提早筹划,抢占先机
竞争对手分析
对手的价格
对手的销量
评价分析
上下架分析
宝贝详情页分析
收藏量
产品布局
营销手法
对手分析精灵
怎么选择对手
不同的阶段,我们需要不同的对手,前期不要去找太强大,销量太高。除非我们自身非常有实力
选择价格差不多,产品类似。消费人群类似
为什么要选择竞争对手
学习别人的经验
知己知彼 才能更好的去干掉对手
人群分析
人群画像
地区
年龄
性别
爱好
星座
消费能力等
不同的人群特征会不同
男性
注重服务和品质
女性
冲动消费,感性消费
消费能力
23岁以下
可能还是学生他们的消费能力并不高
24~29
上班族,有一定的收入,会有自主消费能力,
29以上
这类人群可能注重的就是服务和品质相对他们来说是比较重要的
不同地区的人的习俗、季节,天气,消费习惯等有很大的区别