酒店策划

酒店招商 酒店策划 酒店市场分析 投资的思维导图，主要内容有项目概况、公司战略、团队和运管系统、痛点、解决方案、创业时机。

酒店招商

• 项目概况
  • 酒店实施的项目、各类房间面积、面向人群
• 公司战略
  • 让投资者知道是你有远景规划的、让投资者相信你的未来
  • 站在高角度
    • 用长远的眼光，阐述公司未来的发展
    • 公司的愿景、使命、价值观是什么
    • 老板企业的境界与格局
    • 有高手为梦想买单（投资者今天很成功，因为当年有梦想）
    • 阿里：让天下没有难做的生意
• 团队和运管系统
  • 展示团队的核心成员和经验，重点突出担任角色的能力的匹配度
  • 运营团队，然构想落地
• 痛点
  • 行业痛点
    • 弊端：行业、渠道痛点（这个行业存在的问题和未被满足的需求）
    • 资产重、风险高、客流量小、客单值小，成交量低
  • 用户痛点
    • 消费者在此处消费时的顾虑和痛点
  • 图片形式、讲故事方式来说明（举例，大众点评帮你解决陌生城市哪里适合吃喝玩乐）
• 解决方案
  • 针对行业痛点
  • 针对用户痛点
• 创业时机
  • 趋势
    • 公司定位与发展与当下时代的趋势、消费趋势正好合拍。阐述为什么现在去做酒店（未来3-5年处于快速增长的红利期）——投资项目就是投资趋势（投资好比坐电梯，下行再努力也无用，上行无需努力）
  • 优势（重点）
    • 能力
    • 资金
    • 资源
• 市场潜力
  • 增量的市场在哪
    • 利用朋友圈、短视频的本地或同城功能宣传酒店
    • 建立酒店官方账号、达人探店、专业拍摄组到酒店拍摄、增加专业模特拍摄
    • 建立酒店多元化发展，餐饮、洗浴、KTV、剧本杀、大型会议室等
  • 存量的市场能否撬动
    • 产品老化，不满足年轻一袋的消费需求
      • 基础产品标准化，增值产品特色化，满足效率与个性兼顾
    • 人才短缺，专业化人才大量流失，服务水平难以为继
      • 保持基础服务基础上，强化数字化应用，提高效率同时也是用户真是需求的具体展现
    • 渠道固话，酒店缺乏新的流量渠道
      • 抓好ota，同时开辟多元化新渠道，重视视频形态的产品推广和运营
    • 被客源结构绑架，疫情前后服务无法满足新的客源需求
      • 营销的不再是产品，而是用户的任务场景，对客源的具体划分和服务流程的优化及再造
  • 能否扩大客户受众群，非顾客变顾客
• 竞争壁垒
  • 现有和潜在的竞争对手
    • 说清对手优劣势
    • 与他们相比自身的核心竞争优势，以及不会被超越（最好有对比图）
• 产品和服务
  • 虚实结合，准备提供什么样的产品和服务来满足什么样的需求，又是怎么解决的，所给出的入驻理由是否做到无法抗拒
    • 工具类
      • 酒店提供产品仅仅满足客人基本需求，比如吃饭、睡觉、开会等
    • 玩具类
      • 满足基本需求同时给客人带来各种愉悦和欢乐，比如特色客房、花式铺床花式宴会服务等
    • 道具类
      • 客人以能够入住酒店、享受酒店的产品和服务为荣愿意将酒店的产品和服务在哦朋友全里晒
• 商业模式
  • 利他
    • 价值观正，不能割韭菜
  • 形成闭环
    • 营销模式：解决怎么卖
    • 渠道模式：解决哪里卖、谁来帮你卖
    • 盈利模式：解决卖什么的问题
    • 股权模式：解决为谁卖，身份激励的问题
• 融资
  • 招商计划和政策
    • 投资人需要了解你需要什么，资金、资源、渠道、人才、需要多少，未来融进来的钱主要用来干什么，整个股权架构是怎样的，当下和未来得招商融资目标是什么，此时决定投资和加入会有什么具体的优惠政策（让投资者放心把钱放近来）