0337、饮品行业：奶茶店营销5步法：未开业就吸引了1000个客户，9个月裂变95家门店

这是一篇关于0337、饮品行业：奶茶店营销5步法：未开业就吸引了1000个客户，9个月裂变95家门店的思维导图，主要内容有营销第一步:给产品打标签、唯觅模特茶自品牌创立开始，就打造出自己的秘密武器——主打“喝不胖的奶茶”、唯觅模特茶以“低聚果糖”代替普通糖类，这种原料过去主要用在糖尿病人的饮食上等。

奶茶行业

• 0337、奶茶行业：奶茶店营销5步法：未开业就吸引了1000个客户，9个月裂变95家门店
• 第一步
  • 营销第一步：给产品打标签
  • 唯觅模特茶自品牌创立开始，就打造出自己的秘密武器——主打“喝不胖的奶茶”
  • 唯觅模特茶以“低聚果糖”代替普通糖类，这种原料过去主要用在糖尿病人的饮食上，
  • 它是一种水溶性膳食纤维，也是体内益生菌赖以生存的营养物，能够包裹并分解脂肪。
  • 这样，就打消了爱美女性对“喝奶茶长胖”的疑虑，从而能无忧购买。
  • 唯觅模特茶找到了模特，作为唯秘模特茶的原点人群，给顾客传递出一种感受：“看吧，模特都可以喝，真的是喝不胖的。”
• 第二步
  • 营销第二步：“疯狂”做第一，掌握一级流量入口
  • 不管是任何行业，第一的光环是十分巨大的。 这是因为在很多人心中，“第一”这个概念更容易被记忆。
  • 如果品牌是第一，顾客会想“既然是第一肯定差不到哪儿去，就定这家了”，这样就大大降低了顾客的决策成本！
  • 从这个角度来说，“疯狂”做第一，就天然能汇集最多的流量。
• 第三步
  • 营销第三步：借鉴“滴滴打车”补贴模式，开业就火爆
  • 用户的眼睛在哪儿，流量就在哪儿
  • 唯觅模特茶就用滴滴砸钱的方式，用广告补贴的方式去吸引流量，
  • 只要商户把门店开起来，总部就会在这家门店方圆5公里内的楼宇、电梯、商场的地贴柱贴、本地的自媒体上投放广告。
  • 通过密集的广告轰炸，把门店附近5公里的有效顾客全吸引过来了，所以开业就火爆也是水到渠成的事儿了。
  • 而随着门店的增多，广告和门店的聚合效应，将使得品牌势能大大提高。
• 第四步
  • 营销第四步：三大“高颜值”聚客，化顾客为宣传员
  • 选择去哪家店消费，对很多年轻女性来说非常简单，看店铺颜值高我就来了，看产品颜值高我就来了，看店铺小哥哥长得帅我就来了。
  • 关键节点颜值
    • 1）产品高颜值
      • 做附加值，用流水的5%做宣传
      • a,送“自带传播属性”的赠品
        • 买任意产品均有心意赠品，每个赠品的成本不超过3元，也就是说，每个产品让利5%的流水去专门做宣传。
      • b,赠品与产品调性匹配
        • 天使系列的茶，送火烈鸟，更符合天使的调性，
        • 88元的燕窝茶，送高价值感的珐琅杯
        • 当顾客带着这些赠品，满商场逛的时候，就会有人问：“唉，你这些小玩意哪儿来的啊！”
        • 顾客就会回答：“买唯觅模特茶送的啊！”这样顾客无形之中就成为了宣传员，为品牌带来了二次、三次传播。
      • c,杯口塞不用爱心、用系列独角兽，赋予收集意义
        • 一般奶茶杯的杯口塞用的都是红色的爱心，而唯觅模特茶把爱心换成了系列的独角兽，
        • 类似于“集齐七颗龙珠召唤神龙”的概念，顾客收集杯口塞，
        • 第一，放在家里，可以达到用户唤醒的目的；
        • 第二，收集多少张，可以达成某个星级，可以享受某些特权等等。
    • 2）店员高颜值
      • 抖音高颜值明星做店长，用才艺吸精
      • 把抖音明星请到了店里，他们没有一线明星那么高的流量，但成本相对较低。
      • 真实的抖音明星，从线上走到了线下，颜值高吸睛、有才艺吸睛、还亲自在一线做奶茶，更加吸精。
    • 3）店铺高颜值
      • 打造blingbling的网红打卡地
      • 对爆款产品——燕窝茶和法棍泡芙，唯觅模特茶的动作是将这个产品放大，做成类似人形立牌的模样，吸引顾客拍照
      • 打造了一个blingbling的墙，通过亮片之间的明暗变化显示图案，顾客可以按照心中所想，“画”一个闪闪发光、blingbling的图案出来
      • 变门店为网红打卡圣地，吸引更多的顾客和路人打卡合影留念，让顾客玩起来，他们也就原为店铺、产品进行免费宣传。
• 第五步
  • 营销第五步：设52张闺蜜券，化商场工作人员为KOL
  • 什么人是天天都在商场，天天都有刚需呢？答案就是商场的工作人员。
  • 顾客只需要扫一次码，就可一下子得到52张8元钱的电子券，也就是每周一张，并且每张电子券都有一个时间限制。
  • 当顾客一走进商场，看到每个售货员的桌上都有一杯唯觅模特茶的时候，就有了一个很好的信任背书，
  • 顾客户认为，商场工作人员选择的一定是商场里最好喝、性价比最高的，这就带来了二次传播，而且，工作人员成为了固定客流，就可以增加营收。
• 锁定复购
  • 1、合作伙伴变产品经理，专心做复购
    • 如何选址如何进入各大商超、如何做品牌、如何做营销获取流量、甚至如何做产品研发，总部都统一做好了。
    • 合作伙伴只用聚焦产品，把一份份的茶饮产品做好，把品质把控好，把顾客服务好，自然也就不愁复购了。
  • 2、设小V动态储值，锁定顾客钱包
    • 当顾客消费过一次唯觅模特茶以后，顾客的消费金额为38.8元，底部结账页面就显示了充41元送7元，当餐即可使用的提示。
    • 因有GPS定位功能，顾客下次只要到达唯觅模特茶门店500米的周边，就会自动收到“余额弹出”提醒，
    • 类似于：小仙女，您好，您在唯觅模特茶还有9.2元钱的储值金额，欢迎您再次消费哦！“的话语。
    • 这9.2元的储值余额，有7元是商家赠送的，2.2元是用户自己存的，
    • 因为有顾客自己存的金额，如果此时该顾客刚好有购买茶饮的需求，在唯觅模特茶和其它茶饮之间，顾客很大概率会选前者，这样，无形之中也就提高了复购率。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功