抖音电商

抖音电商致力于成为用户发现并获得优价好物的首选平台。同时,抖音电商积极引入优质合作伙伴,为商家变现提供多元的选择。短视频、商家自播、主播带货,满足商家达人多形式变现需求。

抖音电商

• 三年计划，初步洽谈 第1年：团队搭建，磨合，【自播，招商，同城团购，第一年战略性亏损：人工，场地】
  • 团队以10人为单位： 每一组10人，再每一组打平，再启动招募，第二组，以此类推
  • 一个品类： 一组人组成【招商1人，摄影兼平面2人，投手1人，主播6人】
  • 日不落直播间排列 在不亏钱，再筹建第二组
  • 一个类目品 广告投入：四个季度 第一个季度：日预算：5K至1万 备注第一个季度ROI不一定正 第二个季度：日预算：1至2万 备注：预计打平 第三个季度：日预算：2至4万 备注：稍有盈利 第四个季度：日预算：5万 备注：盈利➕复购 综合广告投放：不亏，【三大渠道：企业自播，招商，团购】
  • 前期第一个季度，亏损，主要打链接销量和账号，店铺权重
  • 每个品类，一但定好价，第一步，自己先把销量打满1万单
  • 第二季度招商才能启动
  • 单品，到链接先爆 才能走第二步招商
  • 单品举例起头：【1万单战略性亏损】 一个链接39.9，卖1万单，营业额39.9万，广告投入1比1，广告费，39.9万， 这个品类，已经有1万个客户了，按20%复购率计算，实际预估成交1.2万单✘39.9=47.8万，按毛利率能算得出亏损，但是变相的当广告支出，受众已经有1.2单单量了，1.2万单商品卡流量也会上来了，招商也随便招了
  • 测品：如果卖一万单，复购率不达到20%复购，这个品就要放弃
• 第2年：团队发展期【盈利起头，不亏，大力宣传产品，大力发展招商，企业自播，同城团购】
• 第三3年：业绩激发期，业绩爆发期