上半年 工作细化方案

上半年的计划书，包括年前的寒假班、招生、年初激励大会，复制人才计划等等计划，对上半年的工作进行了详细的计划。

上半年工作细化方案

• 全托招生
  • 年前
    • 寒假班
      • 目标人数12～15人
      • 实操
        • 每日常规电销，电话不低于50，目标客户10中为主！ 通过以往沟通意向客户进行跟进！
        • 与十中老师沟通，通过全托带下寒假班的介绍， 能介绍最好！
      • 其它
        • 作息及课程教学部已出
        • 安全工作王胜负责，每天锁门，放学回家 要求全科补习
        • 中午用餐小代庄带
        • 晚上期间住宿学生晚自习，王胜主盯，9:30熄灯就寝
    • 招生
      • 主招全托
        • 目标年假前缴费人数达到75人
        • 每日常规招生
        • 渠道维护
          • 对接老师年前送礼
          • 利益刺激，嘘寒问暖，每周沟通两次班主任，询问班里情况！ 意向客户，精准推送
    • 年初激励大会
      • 明确目标300人
      • 目标分解
        • 二月份50人
          • 会销
            • 分解（每周8单）
              • 打电话每天不低于70个（意向不少于5个）
              • 每人每周到场不得低于4家
              • 单咨目标每人成交一单
            • 话术
              • 初三学业规划，择校前置，如何冲刺最后100天 300分如何能上一流高中，家长如何配合学生更好提高，引出全托班（整理话术发群）
            • 成交
              • 接待工作服装统一
              • 单咨室单咨
              • 日常修炼谈单能力，不卑不亢，顺利拿单！
              • 准备物料，往届毕业班学生信息，宣传册，宣传视频等！
            • 跟单
              • 家长考虑，持续跟进，可以借助他人跟进，引学校领导， 抬高对方身份，这个时候家长需要销售来做决定，让家长放心，不要有顾虑，增强家长报单信心！
            • 逼单
              • 还要考虑，三天后继续跟进，话术：这个名额咱还要争取吗？我要先留给其他孩子吗？ 看家长如何说？根据具体情况，选择继续跟进还是放弃
          • 老师发力转介绍
            • 定出班主任奖励机制，介绍学员除拿到一半提成，还可拿到奖金（介绍学生递增，奖金递增，具体教学部出），班里可以相应加分！开周例会现场发放刺激，助于其他老师包括市场产生视觉冲击！
            • 群里提供一手材料，便于市场发圈，宣传
            • 目标老师促成转介绍4人
          • 渠道
            • 每周至少沟通一遍所有渠道老师，进行维护！
            • 目标每人不得少于1单（可以与每周会销家长重叠）
          • 绩效考核
            • 每月成交2单以下（含2单）绩效50%，2～5单75%（不含2，含5），5单～8单90%（不含5，含8），8单以上100%
          • 其它
            • 沟通往届老生转介绍
            • 机构合作转介绍
          • 目标渠道20，常规20，转介绍10
        • 三月份100人
          • 常规招生不变，每周会销不低于15人成交
          • 老师沟通学生，每周转介绍不低于10个
          • 百日誓师大会，邀请家长参加，感官刺激+直抵心灵，激发家长转介绍欲望
          • 目标常规招生40人，渠道40人，转介绍20人
        • 四月份50人
          • 本月招生渠道为主，班里有放弃的学生，加大与家长沟通力度
          • 大力宣传，家长转介绍持续上劲
          • 本月目标渠道20，常规10，转介绍10
      • 设定机制（具体已发给王总）
  • 复制人才计划
    • 每天半小时听课，销售技巧
    • 每周三中午课程顾问老师演练谈单，生发最优流程
    • 4月份以前培养合格市场主管1名，协助经理处理各项事物
    • 老板能带经理，主管到一线城市带薪培训一次！（知名销售精英课程）

上半年工作细化方案

• 全托招生
  • 年前
    • 寒假班
      • 目标人数12～15人
      • 实操
        • 每日常规电销，电话不低于50，目标客户10中为主！ 通过以往沟通意向客户进行跟进！
        • 与十中老师沟通，通过全托带下寒假班的介绍， 能介绍最好！
      • 其它
        • 作息及课程教学部已出
        • 安全工作王胜负责，每天锁门，放学回家 要求全科补习
        • 中午用餐小代庄带
        • 晚上期间住宿学生晚自习，王胜主盯，9:30熄灯就寝
    • 招生
      • 主招全托
        • 目标年假前缴费人数达到75人
        • 每日常规招生
        • 渠道维护
          • 对接老师年前送礼
          • 利益刺激，嘘寒问暖，每周沟通两次班主任，询问班里情况！ 意向客户，精准推送
    • 年初激励大会
      • 明确目标300人
      • 目标分解
        • 二月份50人
          • 会销
            • 分解（每周8单）
              • 打电话每天不低于70个（意向不少于5个）
              • 每人每周到场不得低于4家
              • 单咨目标每人成交一单
            • 话术
              • 初三学业规划，择校前置，如何冲刺最后100天 300分如何能上一流高中，家长如何配合学生更好提高，引出全托班（整理话术发群）
            • 成交
              • 接待工作服装统一
              • 单咨室单咨
              • 日常修炼谈单能力，不卑不亢，顺利拿单！
              • 准备物料，往届毕业班学生信息，宣传册，宣传视频等！
            • 跟单
              • 家长考虑，持续跟进，可以借助他人跟进，引学校领导， 抬高对方身份，这个时候家长需要销售来做决定，让家长放心，不要有顾虑，增强家长报单信心！
            • 逼单
              • 还要考虑，三天后继续跟进，话术：这个名额咱还要争取吗？我要先留给其他孩子吗？ 看家长如何说？根据具体情况，选择继续跟进还是放弃
          • 老师发力转介绍
            • 定出班主任奖励机制，介绍学员除拿到一半提成，还可拿到奖金（介绍学生递增，奖金递增，具体教学部出），班里可以相应加分！开周例会现场发放刺激，助于其他老师包括市场产生视觉冲击！
            • 群里提供一手材料，便于市场发圈，宣传
            • 目标老师促成转介绍4人
          • 渠道
            • 每周至少沟通一遍所有渠道老师，进行维护！
            • 目标每人不得少于1单（可以与每周会销家长重叠）
          • 绩效考核
            • 每月成交2单以下（含2单）绩效50%，2～5单75%（不含2，含5），5单～8单90%（不含5，含8），8单以上100%
          • 其它
            • 沟通往届老生转介绍
            • 机构合作转介绍
          • 目标渠道20，常规20，转介绍10
        • 三月份100人
          • 常规招生不变，每周会销不低于15人成交
          • 老师沟通学生，每周转介绍不低于10个
          • 百日誓师大会，邀请家长参加，感官刺激+直抵心灵，激发家长转介绍欲望
          • 目标常规招生40人，渠道40人，转介绍20人
        • 四月份50人
          • 本月招生渠道为主，班里有放弃的学生，加大与家长沟通力度
          • 大力宣传，家长转介绍持续上劲
          • 本月目标渠道20，常规10，转介绍10
      • 设定机制（具体已发给王总）
  • 复制人才计划
    • 每天半小时听课，销售技巧
    • 每周三中午课程顾问老师演练谈单，生发最优流程
    • 4月份以前培养合格市场主管1名，协助经理处理各项事物
    • 老板能带经理，主管到一线城市带薪培训一次！（知名销售精英课程）