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发现客户的能力是你赚钱的能力、解决客户困惑的水平是你赚钱的水平、安全、忠诚度、每月、高端体验、冠军之师、勇不可挡、将帅无能、累死三军。
有解的思维导图,内容有: 1.你做好解决问题的准备了吗 2.为什么要先善待情绪,再解决问题 3.把所有问题摊在桌面上--选出你的"问题之王" 4.没有敌人,每个人都是盟友-你的问题“与谁有关” 5.像拆玩具一样拆开你的问题-答案就藏在你的描述里 6. 问题背后藏着目标--注意!转机来了! 7 让目标顺利实现一制定精准的解决方案 8 如果可以做一点点,那会是什么?落实行动计划 第 9章 带上新地图,是时候出发了!
关于德胜员工守则的思维导图,企业文化聂圣哲篇:诚信、实力与竞争力、爱心是工作的动力、蔑视程序的人永远是德胜的敌人、敬业与心态,欢迎交流。
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妈妈必读:一张0-1岁孩子认知发展的精确时间表
思维 团队思维 客户思维 产品思维 快速赚钱 合理分钱 持续收钱
产品
需求
故事
易传播
生活形态
象征
感觉
符号
印象
简洁
鲜明
无中生有
S 目标客户
权
钱
T 困惑
发现客户的能力是你赚钱的能力 解决客户困惑的水平是你赚钱的水平
P 产品 优势
唯一性
思维方式
出奇制胜
漏斗思维 产品
鱼饵
入门
常规
流行
领先
聚焦
目标客户
入门产品
杂交
一体多能
客户
永续经营
潜在客户
陌生
知情
信任
成交
新客
散客
常客
贵客
终生价值
赚钱机器
抓潜
沟通
文字
语言
动作
培养感情
注意力
流程
行动
兴趣
欲望
追销
服务 转介绍
自
选 用人
安全 忠诚度
有梦想 有格局
有决心 有欲望
动
运
转
目标
中高层
子主题
每月 高端体验
短期 1-5年
明确 靠谱
筹码 准确
任何目标
签字
画押
员工
当下
为谁干
为啥干
眼前
衣 食
住 行
达成
时间
方案
奖罚
远交近攻
解放老板
时间/人
复制
对内成长
晋升机制
业务员
第1月 试用 1200
第2月
责任薪 1200
业绩 6000
高级业务
责任薪 1300
业绩 10000
伯乐
有业绩
奖500
储备经理
固薪 800
责任薪 700
业绩 15000
经理
话补 300
团队 5%
对外发展
分公司
A
A经理
20% 分红
20% 70%
基金
10%
公司
56%
B
公司 48%
A经理 10%
基金 10%
B经理
20%
60%×20%
结构图
有利于
分配
职业规划
统一立场
洗脑
降低 身份感
降低 期望值
升华 精神
换人
改变机制
薪酬
类型
业务
低开高走
阶梯上升
末位淘汰
做“+”不“-”
PK
非业务
高薪养廉
忠诚
业务共赢
日期
5号前
分配机制
介绍 - “KTV机制”
增加式
减少式
彩票式
按揭式
婚姻式
合作
进入
业绩股东
>1年
主管
前三 业绩
一致 立场
同意 60% 原股
股价 净利×(3-4)倍
退出
主导股东
净出
中途退
背叛
学习 不胜任
自付工资 代职
仍不胜任
低价售股
意外
市值
内转
转外
60%股东
同意
逐年
稀释
分钱
总监
30%
50%
合格
60万
良好
100万
优秀
180万
团队
建立依赖
软件
硬件
要件
利益趋动
诚信契约
优胜略汰
业绩
频率
每天
个人VS
制定
最低
超出
额外
奖
每周
团队VS
冠军之师 勇不可挡
将帅无能 累死三军
每月
1%
假
1天
发布通知
造势
微信
现场
约定
起始时间
宣告对象
VS
公布方式
具体指标
奖惩办法
分身
分则
分权