导图社区 长尾理论2.0改
这是一篇关于长尾理论2.0改的思维导图主要介绍了长尾经济学,货架争夺战,选择的天堂,无限的荧屏长尾的三种力量,长尾简史,大热门的兴衰起伏,长尾市场等。
这是一篇关于性别:女的思维导图,主要内容包括:反家暴本质上是反对一切关系中的暴力,性教育,长丰性别实验,人造子宫与单性生殖,爱一个人:是最小单位的民主实践,现代的爱 无解的爱,世界如此疯狂,我们何必正常,我们可以选择过一种别人不羡慕的生活,把女性主义作为一个视角,而非一个标签,性的湮灭,人的疆域,略大于刘小样的平原。
这是一篇关于文学与电影十讲——在无限的世界里旅行的思维导图,主要内容包括:视觉想象力止步的地方,文字依然能继续,叙事性才是电影成为艺术的关键,三、短的镜头像词语,长的镜头像句子,四、讲故事是人类的本能欲望,五、电影是一门时间的艺术,六、太阳照常升起,生活还得继续,七、时代中挣扎的个体化身成了时代精神,八、抒情是一剂药方,但是药三分毒,九、烟酒茶糖解决不了现实问题。
该书揭示了资本主义经济模式下,大量无价值的工作存续,由消费主义所推动的生产力的发展,进而再生产大量劳动力来维持这表面的物质繁荣
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长尾理论2.0
导读
从品种越少,成本越低的规模经济到品种越多,成本越低的范围经济;初始固定成本较高,边际投入较低;中国市场之大是长尾的天然自留地,分众化碎片化为长尾经济奠定基础
作者序
大众文化正在衰弱,分众化成为主流,一个多样化的市场分流了长尾,互联网使其营销成本降低,亚文化和利基市场受到重视,
长尾市场
技术正在将大规模市场转化为无数的利基市场
大热门的时代因为供给不足和资源有限,而互联网改变了这一境况,互联网的“货架空间”无穷无尽
最小的销售却能孕育出最大的财富,利基市场的总和可观
大热门的兴衰起伏
大一统文化只是例外,不是规则
“大热门”不再,而“热门”的群体却急速膨胀受益于网络,分众化的需求得到满足,精英准备的大众化商品不再如往前热销,追求个性定制化成为趋势。因而制作大热门的难度更大,但收益也更高,如漫威,但反热门文化也在崛起
长尾简史
从邮购分类目录到虚拟购物车
因为货架愈发不足,因而需要更大的货架,而这个货架可以由汽车和快递系统弥补。需求变大变繁杂,市场相应演变,技术提供支持。
长尾的三种力量
制造它、传播它、帮助人们找到它
长尾时代的六大主题
1、廉价的生产使尾部(利基)有利可图
2、显著下降的获取(营销)成本使尾部市场供应丰富
3、需求信息加工使尾部进一步变长
4、为个性选择提供服务使热门不再热
5、汇总的尾部市场利润不亚于热门市场
6、长尾现象的形成改变了需求方式
长尾的出现即将定制化成本降低到大规模生产的程度
1、生产工具的普及、实现廉价生产
2、传播工具普及,使营销成本下降
3、连接供给与需求,互联网提供供求匹配
新生产者
数以百万级的业余生产者
从专业化分工转向兼业化融合,消费主义向参与性生产主义的转变,业余者集体性的生产并非出于商业利益,而是声誉经济和表达、娱乐等原因驱使。
尾部的人们放弃版权而为了获得某种曝光,头部的内容称之为知识产权,而部分放开共享的内容为互惠经济
公民新闻便是最好的佐证,分工也许仍旧明确,但不代表业余者没有能力去做
朋克摇滚降低了音乐的门槛,任何想要站到舞台上弹三根弦的人都可以rock,大众的内容成为主流,消费者与生产者的界限模糊;
新市场
从头部到长尾
销售成本越低,则销量越大,降低成本提高效率的方法有二:一是实体经济采用集中化仓储方法降低供应链成本,二是线上经济采用网站的搜索功能和信息优势提供无限的产品选择
这个市场需要一个集合器将长尾需求聚拢,而这个集合器就是互联网。互联网连结实体世界,连结消费者的需求和生产者的产品。
新时尚领军人
人人都有麦克风,传播工具的普及助长长尾
亲友口碑和意见领袖等过滤器将推动需求往尾部移动的趋势,人们对广告失去信心,对个人建议予以采纳。
算法也是过滤器,算法在制造新的需求,探索受众的内心世界
小市场中却涌现出了大热门,即在新的细分领域里面成为主流,而这个过程也是由过滤器和推荐系统推动的
主流经济学认为销量好的东西就是优质产品,实则不然,在长尾中,推荐系统和过滤器成为判定优劣的标准。长尾是少数需要,利基产品生来就不是属于大众的
长尾越长,需要的过滤能力就越强才能从长尾中辨识出优劣
营销长尾
口碑营销是大势所趋,电视广告失去成效,消费者变聪明
网络是最佳的口碑放大器,自卖自夸式的广告时代已经过去,kol成为了广告商拉拢的对象
公关和营销越来越依赖于媒体长尾
不是产品的市场,而是意见的市场
长尾法则
如何创造一个消费天堂
低成本提供所有产品
高质量地帮助消费者找到需求
算法
way
降低成本
让存货集中或分散
让顾客参与生产
小市场
一种传播途径不适用于所有人
多重传播渠道
一种产品不适用于所有人
细分化产品、定制化需求
一种价格不适用与所有人
摆脱控制
分享信息
广为人知
考虑“and”,不要考虑“or”
长尾是一个大的总量,不是零和博弈
让市场替你做事
通过数据评测市场,而不是空口无凭猜测
理解免费的力量
拉新再收割
娱乐业之外?
诸多行业都能沿用长尾
ebay:
引发长尾的潜在需求是多种多样的,市场很难判断
乐高以品牌为名构建了自己的社群,尽管这部分发烧友也只是少数,却也是巨大的市场
google开发了上至沃尔玛下至个体户广告主的广告长尾市场
无限的荧屏
媒介长尾
更短、更小、更快
利基文化:长尾世界是怎样的?
亚文化、非主流文化、个性化,大众文化不再大众,小领域文化不再默不作声
传播渠道的便利导致注意力的分散,一个百花齐放的小众时代到来了。
互联网为共同喜好者们建立社群,从而迸发更大的声量
信息泛滥的情况下导致算法的精确,却也导致了信息茧房的割裂,每个人沉浸在自己的偏好里面,导致个人中心主义的抬头
选择的天堂
一个无限选择的年代,品牌能够降低选择的能耗,但分众化又分流大热门,帮助消费者做出选择决策
更多的选择+更多的可获得性和便捷
大规模定制化伴随着个人的觉醒,
选择的多寡取决于让消费者觉得自己是意志自由的行动主体,能够自行决定自己的偏好,帮助他们搜索并且建立偏好,提供消费者决策的参考信息。
推进产品的多样化,增加新的刺激
货架争夺战
有限货架的世界
货架的成本极高、受限于地理位置
消费者注意力的时代来到,内容和传播渠道是广泛的,注意力成为最紧俏的资源
大热门和尾部共存
长尾经济学
匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的消亡
互联网导致更低的搜索成本助长长尾市场的规模扩大化,互联网市场大热门产品的统治力下降。
人类的注意力比金钱更容易扩散,长尾的效果即是将品味转向非主流产品,获取新的不一样的满足和快感,进而更多地消费
长尾中存在微结构,即拆分开来,每个主流市场有 头和尾,每个利基市场都有头和尾
长尾中的位置会随着时间迁移,今天的大热门会成为明天的小冷门
数字产品的长尾市场中,边际生产成本和边际销售成本趋近于0,字节可在几乎毫无成本的前提下复制和传输,字节无限,但人的注意力有限