《疯传》乔纳·伯杰

《疯传》乔纳·伯杰的书是学会营销必读的书，让产品迅速火起来的办法，产品思想和行为流行的秘决：社会影响和口口相传，具有疯传潜质的内容传播力井非与生俱来，而是后天培育。

疯传 乔纳·伯杰

• 疯传六原则
  • 铸造 社交货币
    • 内在吸引力（有价值、好玩有趣）
    • 杠杆原理（竞争、排名
    • 使人们感觉像自己人（会员、分销商、特权）
    • 调动人们的成就动机（成就感＞金钱）
    • 赋予产品传播属性
  • 诱因（让你的产品跟那些最常出现的东西挂钩，就叫诱因）
    • 最常出现的东西
      • 热点
      • 习惯性生活认知
      • 高频事件
    • 如何诱导人们的情感行为
      • 产品的使用频率（绑定使用频率更高的产品）
      • 易于理解的思想和观点（绑定能够直接产生联系的东西）
      • 周围环境的刺激（让产品出现再受众最容易产生购买的地方）
    • 引起口碑传播
  • 情绪
    • 高唤醒情绪（情绪是一种助燃剂，它会让营销变得不一样）
    • 调动情绪（愤怒、敬畏、担忧），身体的唤醒程度也会带来分享的动力
    • 加快传播加速
  • 公共性
    • 让更多的人看到，有辨识度（可视化）
    • 从众心理引起模仿效应
  • 实用价值
    • 省钱、打折、领红包
    • 钱数越小越要用百分比，钱数越多越要用实际数额
  • 故事
    • 故事是最好的传播路径，因为故事更容易被人记住
• 引言
  • 产品思想和行为流行的秘诀：社会影响和口口相传
  • 具有疯传潜质的内容传播力并非与生俱来，而是后天培育
  • 具有传播力的内容六个特点 (STEPPS)
    • S 产品或创意富含社交货币
    • T 能够被诱发
    • E 能够激发情绪
    • P 具有公开性
    • P 具有实用价值
    • S 能融合到一个故事里
• 给别人营造出占了便宜的感觉，而不是真的给他便宜
• 消费消费者的消费冗余
• 打造病毒式传播内容