导图社区 电商网店定位与定价方法培训
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电商网店定位与定价方法培训
解决的问题
要让买家买
买家是谁
为什么要买
他的需求是什么?
定位的目的
让买家喜欢我们的产品
他觉得值
他觉得占了便宜
转化
定位
高档
产品要高大上
保障
正品
付费
包装
品质
一年无理由退换货(不影响二次销售)
中档
人群
白领
款式
价格
150-250之间
信任感
评价好
质量不错
做工不错
穿起来漂亮
有一点销量
买家秀
怎么让他买
店铺优惠券
买500送多少 买800送多少
低档
便宜
逛的地方
天天特价
聚划算
折800
等一些活动
送东西
注意供应链
去同款
为什么去同款
比你价格低的在抢你的流量
怎么去做
低价直通车卡位
改下架时间
PS去同款