导图社区 电商产品商品文案写作方法思维导图
电商产品商品文案写作方法思维导图,整理了九宮格思考法、型录要点衍伸法、三段式写作法、写网购商品文案时注重SEO友好性、好的商品文案需要搭配出色图片、用文案诱导消费者照「你的建议」购买的内容,有兴趣的可以看看哟。
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电商产品商品文案写作方法思维导图
1.九宮格思考法:
中间为商品名称,周围填充商品的众多优点
2.型录要点衍伸法:
1、抄录商品的特点
2、对商品的特点进行延伸
3.三段式写作法:
仿新闻学中「倒三角写作法」
第一段,精要地浓缩全文的销售话术
第二段,依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品的众多特色
第三段,强化商品USP(Unique Selling Point,独特销售卖点)、价格优势或赠品
4.写网购商品文案时注重SEO友好性:
文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号),方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。
5.好的商品文案需要搭配出色图片:
再动人的文案不如一张有说服力的照片
图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字
用小标题提纲挈领,阅读效果更佳
6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买:
把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品,而非你想要买的商品
操控消费者的心智:要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等
7、最犀利的商品文案是说出有利的事实;
商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)
8.好的文案可以防御竞争对手的攻击:
竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作,那请在文案里四两拨千金的还击,有技巧地化解对方的攻势,不必指名道姓正面冲突。
比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多,那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。
9.谨慎地写每一篇文案:
写网购商品文案等同建一个销售页面数据库,等同录一段推销该商品的影片
10.商品文案可以随季节及销售数字修改:
在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。
帮消费者找出「为何要在此时机购买的好理由」