shopee广告选品策略和测品技巧

该文件详细介绍来shopee平台的选品和测品技巧，以逻辑图的形式展现，方便理解，适合初期选手。

shopee广告选品策略和测品技巧

• 选品策略小结
  • 选品思路一：根据店铺不同阶段选品
    • 起量期策略：主要选择引流商品；目的是为了拉流量，增加店铺曝光，测试和积累数据
      • 起量期选品方式一：低价引流款
      • 起量期选品方式二：高流量热搜款之方法一
      • 起量期选品方式二：高流量热搜款之方法二：优先选择访问量高的商品做推广
    • 成长期策略：主要选择稳定出单，有一定利润的潜力商品；目的是为了放大潜力商品流量，提升店铺整体出单
      • 成长期选品方式：有一定好评，转化率高且有一定利润空间的商品做推广
    • 稳定期策略：选还有增量空间的主推品，稳定流量和出单；目的是为了进一步放大主力商品优势，提升店铺利润
      • 稳定期：优化广告
    • 突破期策略：选择有增量潜力，但当前销量较低但商品；持续测新，培养更多主力商品；目的是为了长期稳定出单，实现店铺销量真正突破
      • 突破期选品方式：新品推广
      • 突破期选品方式：评分高，转化高，销量低的潜力品
  • 选品思路二：参考周期性市场购买需求变化
    • 根据节日选品
    • 根据平台活动选品
      • 2023年大促年历
    • 根据民俗习惯选品
    • 根据季节选品
  • 练习题
• 测品策略小结
  • 为什么要用广告进行测品？
    • 快速测试素材的吸引力：测的主图（主要）、价格、标题
    • 测试商品在目标用户的接受程度：用户点击进入商品后，详情页、评论等不错就会产生购买，从而产生转化
    • 确定优质广告位置
  • 商品搜索广告测品技巧
    • 自动广告：自动广告初期太烧资金，不再导出，可参考原ppt
    • 手动广告：最低价格出价，测1-2周
  • 关联广告测品技巧
    • 关联广告测品可参考原ppt
  • 测品节奏时间线