B2B模式

商业模式流程图，B2B模式是企业之间的电子商务交易模式,即企业与企业之间通过internet进行产品，服务及信息的交换。

B2B模式

• 电子商务发展阶段及趋势
  • 发展阶段
    • 信息服务阶段
      • 经营模式:信息展示、服务
      • 盈利模式:会员、广告位、流量、排名、线下展位
    • 交易服务阶段
      • 经营模式:信息显示，线上交易
      • 盈利模式:会员、主营销、交易佣金、平台资金沉淀
    • 产业链综合服务阶段
      • 经营模式:仓储、金融信贷、大数据分析
      • 盈利模式:数据服务，信息服务，物流服务，金融服务
  • 发展趋势
    • 供应链一体化
    • 尽力完善的B2B电商生态圈
    • 行业垂直细分越加服务化
    • 根据地方特色产业链齐全构建的B2B电商模式
• 阿里巴巴案例分析
  • 阿里巴巴从建立以来，一直以勇于创新的经营模式不断发展变化着
  • 阿里巴巴B2B运营及特点
    • 不断更新的服务项目
    • 本土化网站建设
    • 初期以免费会员制吸引企业
    • 为会员提供增值服务
    • 解决中小企业融资贷款问题
  • 阿里巴巴盈利模式
    • 中国供应商
    • 诚信通
    • 广告与竞价排名
• 结论
  • 阿里巴巴B2B电子商务模式成功的第一步是抢先占领市场，通过初期“免费会员制”快速吸引海量的企业驻入，并进行准确定位，专注信息流，提供海量信息。
  • 在资金流相对容易解决的时候，推出相应的接口工具——支付宝，占领新机，并为自己的平台提供强有力的支撑。
  • 子商品方面阿里巴巴B2B模式不仅提供本土化特色服务，而且利用第一步成功开展了企业的信用认证，解决了电子商务的痛点——信用。创立了中国互联网上的企业诚信认证方式——诚信通。
  • 阿里巴巴依据外商的优势资源，在国际市场推出“中国供应商”服务，促进中国卖家的出口贸易，提高网上交易的效率和成功的机会。
  • 为解决中小企业融资贷款问题，阿里巴巴先后推出了多款网络金融产品。
• B2B模式的性质
  • 交易特点
    • 交易操作规范
    • 交易金额大
    • 交易过程复杂
    • 交易对象广泛
  • 优势
    • 提升品牌影响力
    • 节约周转时间
    • 降低采购成本
    • 降低库存成本
    • 增加商业机会
  • 功能
    • 提供供求信息服务
    • 提供附加信息服务
    • 提供电子目录管理服务
    • 提供与交易配套的服务
    • 提供客户关系管理服务
    • 提供定价机制服务
    • 提供供应链管理服务
• B2B模式分类
  • 按行业性质分类
    • 水平型:在B2B电子商务市场中占据主要市场份额，以提供供求信息为主，是商业信息的聚散地
      • 以外贸服务为主的综合B2B模式
      • 以内贸服务为主的综合B2B模式
      • 以“行业门户+联盟”为主的综合模式
      • 以交易服务为主的综合B2B模式
    • 垂直型:让不同层次的企业可以很轻易的找到商品的供应商和采购商，在一定领域内，专业性很强。
      • 以提供供求信息服务为主的行业B2B模式
      • 以提供行业资讯服务为主的行业B2B模式
      • 以提供招商加盟服务为主的行业B2B模式
      • 以提供在线交易服务为主的行业B2B模式
  • 按服务类型分类
    • 信息服务类:为中小企业提供平台，以提供信息为主，不介入交易环节。
    • 交易服务类:为中小企业提供交易平台，实现信息流、物流、资金流三流和一，依靠佣金获利。
    • 资源整合类:为用户提供全方位的电子商务解决方案，在实现贸易的内个环节上的资源整合。
• 定义:是企业之间的电子商务交易模式,即企业与企业之间通过internet进行产品，服务及信息的交换。