线上商城拉新与变现

线上商城整体运营框架，如下： 1. 临颍市场计算 2. 商品结构+营销构架 3. 获客渠道 4. 活动引流 5. 执行落地

线上商城整体运营框架

• 1. 临颍市场计算
  • 1.1. 城区常住人口24w
  • 1.2. 居民人均消费支出为9412元
  • 1.3. 全部消费市场21.6亿，超市消费9亿
  • 1.4. 现状：年销售240-500w 日销售：6500-13700 年利润：36-75w 利润率15%
  • 1.5. 目标：年销售1000-1200万 日销售3-4万 年利润：200-250w 利润率10%
• 2. 商品结构+营销构架
  • 1. 商品构架
    • 1. 负利润超低价爆品（0.99/0.1/1）
      • 1.1. 每天1支
        • 1.1.1. 利润占比5%
    • 2. 0利润品低价爆品（1元5斤土豆）
      • 1. 每天4支
    • 3. 常规商品+25%-55%利润
  • 2. 用户粘性
    • 1. 日常满减培养大促超大额满减习惯：日常20-1 30-2 50-3→零食类：100-50
    • 2. 新客户满10返10
      • 2.1. 5张1元优惠券 满10元用1张
    • 3. 分享免单（特殊单品40%毛利以上，拉三人下单免一人）
• 3. 获客渠道
  • 1. 线上
    • 1. 社群
      • 1. 转发有礼
        • 1.1. 转发有礼
          • 1.1.1. 转发享受线下特惠价
        • 1.2. 权威背书引流
          • 1.2.1. 3万临颍人的线上超市 马上进群享受新人福利
      • 2. 搭建私域流量社群，本地群聊优惠券领取信息散播，进群领取购物福利
      • 3. 家乡好员工拉取微信好友进群领取进群购物福利
    • 2. 朋友圈
      • 1. 转发公众号已赋能的文章
      • 2. 转发领券文案及赋能二维码
    • 3. 公众号
      • 1. 沿用底栏曝光
      • 2. 文章结构修改，设置商城专属曝光位
      • 3. 公众号或小程序同城推
    • 4. 抖音
      • 1. 发布活动信息，结合内容取向，策划内容选题与编导
      • 2. 将抖音内容赋能至微信，与微信打通互相导流
  • 2. 线下
    • 1. 门店
      • 1. 门店通道设置商城曝光点位（入口、收银、动线）
      • 2. 收银口播推广小程序
• 4. 活动引流
  • 1. 月度福利下单更划算
    • 1. 会员领券（满125减10两张；满225减12两张；有效期本月消费）
    • 2. 设立线上线下分属券，多方位拉动消费
  • 2. 购物满额抽好礼
    • 1. 购物满399可参加抽奖活动
    • 2. 礼品五五分，设立优惠券与实物兑换券
  • 3. 注册领新用户礼包
    • 1. 注册礼券（满56减8三张，满68减9一张）
• 5. 执行落地
  • 1. 公众号运营：优化公众号文章结构，定义小程序展示形式及模板位置；商城线上商品专栏文章推广
  • 2. 社群运营：拉取现有资源，搭建私域流量，每天发布商城相关商品、折扣促销商品
  • 3. 抖音运营：针对性制作软性视频曝光，投入同城流量推广
  • 4. 线下门店：配合布置线下曝光点位，摆放物料，口播商城注册福利，引导用户注册