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低价扫流计划实战
直通车低价引流，低价扫流计划实战： 1、直通车标准计划---三词包计划 2、直通车标准计划---核心卖点词包计划 3、直通车标准计划---长尾词计划 4、直通车标准计划---新品加速 5、直通车智能计划---好货快投 6、直通车智能计划---日常销售 ... ...
编辑于2023-05-18 18:30:10 北京市- 淘宝直通车
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- 大纲
低价扫流计划实战
低价扫流计划实战
1、直通车标准计划---三词包计划
计划
投放设备
全开
投放地域
全开
投放时间
全开
日限额
50元起，智能均匀投放
宝贝
200个宝贝起
宝贝
关键词
关键词不添加
流量智选词包--开启
类目优质词包--开启
捡漏词包--开启
出价
出价标准计划1/3
匹配方式
词包无需设置
相当于广泛匹配
人群
智能拉新人群
20%
店内商品放入购物车的访客
30%
收藏过店内商品的访客
30%
购买过店内商品的访客
30%
浏览未购买店内商品的访客
30%
创意
pc端能提现宝贝的4张图片
轮播
2、直通车标准计划---核心卖点词包计划
计划
投放设备
全开
投放地域
全开
投放时间
全开
日限额
50元起，智能均匀投放
宝贝
200个宝贝起
宝贝
关键词
关键词不添加
核心卖点包--开启
#关键词#
出价
出价标准计划1/3
匹配方式
词包无需设置
相当于广泛匹配
人群
智能拉新人群
20%
店内商品放入购物车的访客
30%
收藏过店内商品的访客
30%
购买过店内商品的访客
30%
浏览未购买店内商品的访客
30%
创意
pc端能体现宝贝的4张图片
轮播
3、直通车标准计划---长尾词计划
计划
投放设备
全开
投放地域
全开
投放时间
全开
日限额
50元起，智能均匀投放
宝贝
200个宝贝起
宝贝
关键词
200个关键词
自己直通车关键词转化率超过直通车整体转化率的词
自己搜索渠道关键词转化率超过搜索整体转化率的词
竞品直通车关键词转化率超过竞品整体转化率的词
竞品搜索渠道关键词转化率超过竞品整体转化率的词
出价
出价标准计划1/3
匹配方式
于广泛匹配
人群
智能拉新人群
20%
店内商品放入购物车的访客
30%
收藏过店内商品的访客
30%
购买过店内商品的访客
30%
浏览未购买店内商品的访客
30%
创意
pc端能提现宝贝的4张图片
轮播
4、直通车标准计划---新品加速
直通车标准计划，新品专属人群+智能调价搭配使用，比如2个都设置50%，关键词出价，出行业均值的一半，最终出价就相当于2.25倍。日限额50-100，先小步快跑，测试数据。
综合应用
加速可测款
利用智能调价+新品专属人群溢价的方式，搭建多计划，针对新品测款。 数据好的宝贝，同步建立两个智能计划：新品测款计划+趋势明星计划。 同时再观测，在好货快投计划里，系统是否选择投放这个宝贝。如有投放，看数据，如数据不错，建立标准计划精准词计划，开始螺旋。如无投放，人工加入好货快投计划。
助力加魔方
直通车的新品冷启动加速，配合引力魔方的新品冷启动加速，直通车的冷启动加速是独立的赛道，引力魔方冷启动加速是帮助快速匹配人群。
新运营中心
直通车新品冷启动，结合新版的新品营销中心，做新品系统优化
全周期管理
新品上架前做提前购(基础销量+好评) +上架后新品冷启动 +低价扫流低价引流， 做新品成长全周期管理
5、直通车智能计划---好货快投
投放机制
投放场景
投放方法
选品推广
成交转化
预算设置
周预算
300元起
投放位置
全开
投放地域
全开
6、直通车智能计划---日常销售
最大化拿量--促成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
最大化拿量
拿量目标
成交金额
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控制成本--直接成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
直接成交
设置成本
？元/单笔直接成交
成交成本=ppc/转化率
成交一单毛利=客单价*毛利率
控制成本--宝贝点击
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
宝贝点击
设置成本
元/次宝贝点击
7、直通车智能计划---趋势明星
最大化拿量--促成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
最大化拿量
拿量目标
成交金额
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控制成本--直接成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
直接成交
设置成本
？元/单笔直接成交
控制成本--宝贝点击
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
宝贝点击
设置成本
元/次宝贝点击
按照趋势主题点击单价低的，且符合宝贝属性的，优先建立计划
点击单价相同情况下，优选选择竞争力强的主题
竞争力差不多情况下，选择匹配商品多的主题
8、直通车智能计划---活动引流
最大化拿量--促成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
最大化拿量
拿量目标
成交金额
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控制成本--直接成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
直接成交
设置成本
？元/单笔直接成交
控制成本--宝贝点击
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
宝贝点击
设置成本
元/次宝贝点击
9、直通车智能计划---均匀测款
最大化拿量--促成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
最大化拿量
拿量目标
成交金额
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控制成本--直接成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
直接成交
设置成本
？元/单笔直接成交
控制成本--宝贝点击
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
宝贝点击
设置成本
元/次宝贝点击
使用场景
测款
最大化拿量--促成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
最大化拿量
拿量目标
成交金额
限额周期
日限额
设置预算
50元起
爆款获取更多销售和转化
最大化拿量--促成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
最大化拿量
拿量目标
成交金额
限额周期
日限额
设置预算
50元起
低价扫流
控制成本--宝贝点击
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
宝贝点击
设置成本
元/次宝贝点击
控制成本--直接成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
直接成交
设置成本
？元/单笔直接成交
10、直通车---套餐包
个性化流量
基于行业特点、推广诉求，推出「服饰新品加速包」、「家装家居多爆连销包」、「食品多爆连销包」，获取个性化流量
三个行业通用包
「潜力品起量包」「大促蓄水加购包」「好货打爆包」助力大促投放，实现差异化目标
结案报告
订单投放完毕后，即订单状态变为“已结束”时，将会出现【结案报告】按钮，点击按钮即可拉起结案报告浮层
日常使用
行业好货打爆包
常见问题
行业场景包支持投放期间修改/暂停/退款吗？
暂时不支持投放期间的修改/暂停/退款
行业场景包可以多次投放吗？
同一时间，同一类型的行业场景包仅能投放一个；例如1号创建了一个“行业好货打爆包”，必须等到该订单的状态变为“已结束”才能创建新的“行业好货打爆包”；在此期间，可以创建其他类型的套餐包。
预算没花完如何退款？
如果投放周期结束，尚有未花完的预算，特惠包结束的第二天将以现金形式退回到账户余额，未消耗完的红包进行回收
什么是冻结？行业场景包与直通车其他持续在投计划的区别？
行业场景包采用订单的形式，在订单投放前提前锁定预算，不与直通车其他持续在投计划抢占日预算，锁预算的方式能实现更智能的预算分配，操作更简单，投放更确定。
直通车低价引流
11、引力魔方---投放管家组
12、引力魔方---标准计划
人群方舟
引力魔方低价引流
13、万相台---拉新快
新客圈选
优化目标
--全域拉新--持续投放
最大化拿量
适合打爆款/快速拉升
ppc高，转化率高，投产可以
控成本投放---控制投入产出比（ROI）
控成本投放---控制成本投放
出价行业平均点击单价的1/3
14、万相台---货品加速
货品加速阶段
货品运营阶段
货品运营不同阶段
--持续投放
最大化拿量
适合销量/搜索稳定产品
ppc高，投产高，roi可以
适合日常收割
控成本投放---控制投入产出比（ROI）
填写roi值
控成本投放---控制进店成本
15、万相台内容营销---超级短视频
光合平台creator.guanghe.taobao.com/
超级短视频注意事项
1、超级短视频，是阿里妈妈推出的一款专为商家提供的淘宝短视频推广工具，覆盖首页猜你喜欢、全屏播放页上下切、购中购后猜你喜欢、手淘互动(芭芭农场/淘金币等)、点淘(淘宝直播APP)、外投等稀缺渠道及优质消费者。每日亿级可投流量，为商家提供短视频运营的抓手，起到视频测试、促进观看、引导进店、种草破圈的作用。
2、超级短视频需要在光合平台发布、并投稿到猜你喜欢，才能在超级短视频内创建推广计划
3、创建计划后，【视频】在猜你喜欢频道审核通过，视频对应的【创意】才会进入广告审核。
核心
短视频要多，以量取胜
出最低价投放
万相台--报表---促长效转化--查看种草roi
万相台低价引流
低价扫流计划实战
低价扫流计划实战
1、直通车标准计划---三词包计划
计划
投放设备
全开
投放地域
全开
投放时间
全开
日限额
50元起，智能均匀投放
宝贝
200个宝贝起
宝贝
关键词
关键词不添加
流量智选词包--开启
类目优质词包--开启
捡漏词包--开启
出价
出价标准计划1/3
匹配方式
词包无需设置
相当于广泛匹配
人群
智能拉新人群
20%
店内商品放入购物车的访客
30%
收藏过店内商品的访客
30%
购买过店内商品的访客
30%
浏览未购买店内商品的访客
30%
创意
pc端能提现宝贝的4张图片
轮播
2、直通车标准计划---核心卖点词包计划
计划
投放设备
全开
投放地域
全开
投放时间
全开
日限额
50元起，智能均匀投放
宝贝
200个宝贝起
宝贝
关键词
关键词不添加
核心卖点包--开启
#关键词#
出价
出价标准计划1/3
匹配方式
词包无需设置
相当于广泛匹配
人群
智能拉新人群
20%
店内商品放入购物车的访客
30%
收藏过店内商品的访客
30%
购买过店内商品的访客
30%
浏览未购买店内商品的访客
30%
创意
pc端能体现宝贝的4张图片
轮播
3、直通车标准计划---长尾词计划
计划
投放设备
全开
投放地域
全开
投放时间
全开
日限额
50元起，智能均匀投放
宝贝
200个宝贝起
宝贝
关键词
200个关键词
自己直通车关键词转化率超过直通车整体转化率的词
自己搜索渠道关键词转化率超过搜索整体转化率的词
竞品直通车关键词转化率超过竞品整体转化率的词
竞品搜索渠道关键词转化率超过竞品整体转化率的词
出价
出价标准计划1/3
匹配方式
于广泛匹配
人群
智能拉新人群
20%
店内商品放入购物车的访客
30%
收藏过店内商品的访客
30%
购买过店内商品的访客
30%
浏览未购买店内商品的访客
30%
创意
pc端能提现宝贝的4张图片
轮播
4、直通车标准计划---新品加速
直通车标准计划，新品专属人群+智能调价搭配使用，比如2个都设置50%，关键词出价，出行业均值的一半，最终出价就相当于2.25倍。日限额50-100，先小步快跑，测试数据。
综合应用
加速可测款
利用智能调价+新品专属人群溢价的方式，搭建多计划，针对新品测款。 数据好的宝贝，同步建立两个智能计划：新品测款计划+趋势明星计划。 同时再观测，在好货快投计划里，系统是否选择投放这个宝贝。如有投放，看数据，如数据不错，建立标准计划精准词计划，开始螺旋。如无投放，人工加入好货快投计划。
助力加魔方
直通车的新品冷启动加速，配合引力魔方的新品冷启动加速，直通车的冷启动加速是独立的赛道，引力魔方冷启动加速是帮助快速匹配人群。
新运营中心
直通车新品冷启动，结合新版的新品营销中心，做新品系统优化
全周期管理
新品上架前做提前购(基础销量+好评) +上架后新品冷启动 +低价扫流低价引流， 做新品成长全周期管理
5、直通车智能计划---好货快投
投放机制
投放场景
投放方法
选品推广
成交转化
预算设置
周预算
300元起
投放位置
全开
投放地域
全开
6、直通车智能计划---日常销售
最大化拿量--促成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
最大化拿量
拿量目标
成交金额
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控制成本--直接成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
直接成交
设置成本
？元/单笔直接成交
成交成本=ppc/转化率
成交一单毛利=客单价*毛利率
控制成本--宝贝点击
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
宝贝点击
设置成本
元/次宝贝点击
7、直通车智能计划---趋势明星
最大化拿量--促成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
最大化拿量
拿量目标
成交金额
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控制成本--直接成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
直接成交
设置成本
？元/单笔直接成交
控制成本--宝贝点击
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
宝贝点击
设置成本
元/次宝贝点击
按照趋势主题点击单价低的，且符合宝贝属性的，优先建立计划
点击单价相同情况下，优选选择竞争力强的主题
竞争力差不多情况下，选择匹配商品多的主题
8、直通车智能计划---活动引流
最大化拿量--促成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
最大化拿量
拿量目标
成交金额
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控制成本--直接成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
直接成交
设置成本
？元/单笔直接成交
控制成本--宝贝点击
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
宝贝点击
设置成本
元/次宝贝点击
9、直通车智能计划---均匀测款
最大化拿量--促成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
最大化拿量
拿量目标
成交金额
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控制成本--直接成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
直接成交
设置成本
？元/单笔直接成交
控制成本--宝贝点击
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
宝贝点击
设置成本
元/次宝贝点击
使用场景
测款
最大化拿量--促成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
最大化拿量
拿量目标
成交金额
限额周期
日限额
设置预算
50元起
爆款获取更多销售和转化
最大化拿量--促成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
最大化拿量
拿量目标
成交金额
限额周期
日限额
设置预算
50元起
低价扫流
控制成本--宝贝点击
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
宝贝点击
设置成本
元/次宝贝点击
控制成本--直接成交
宝贝选择
30个宝贝
出价方式
控成本投放
限额周期
日限额
设置预算
50元起
控成本类型
直接成交
设置成本
？元/单笔直接成交
10、直通车---套餐包
个性化流量
基于行业特点、推广诉求，推出「服饰新品加速包」、「家装家居多爆连销包」、「食品多爆连销包」，获取个性化流量
三个行业通用包
「潜力品起量包」「大促蓄水加购包」「好货打爆包」助力大促投放，实现差异化目标
结案报告
订单投放完毕后，即订单状态变为“已结束”时，将会出现【结案报告】按钮，点击按钮即可拉起结案报告浮层
日常使用
行业好货打爆包
常见问题
行业场景包支持投放期间修改/暂停/退款吗？
暂时不支持投放期间的修改/暂停/退款
行业场景包可以多次投放吗？
同一时间，同一类型的行业场景包仅能投放一个；例如1号创建了一个“行业好货打爆包”，必须等到该订单的状态变为“已结束”才能创建新的“行业好货打爆包”；在此期间，可以创建其他类型的套餐包。
预算没花完如何退款？
如果投放周期结束，尚有未花完的预算，特惠包结束的第二天将以现金形式退回到账户余额，未消耗完的红包进行回收
什么是冻结？行业场景包与直通车其他持续在投计划的区别？
行业场景包采用订单的形式，在订单投放前提前锁定预算，不与直通车其他持续在投计划抢占日预算，锁预算的方式能实现更智能的预算分配，操作更简单，投放更确定。
直通车低价引流
11、引力魔方---投放管家组
12、引力魔方---标准计划
人群方舟
引力魔方低价引流
13、万相台---拉新快
新客圈选
优化目标
--全域拉新--持续投放
最大化拿量
适合打爆款/快速拉升
ppc高，转化率高，投产可以
控成本投放---控制投入产出比（ROI）
控成本投放---控制成本投放
出价行业平均点击单价的1/3
14、万相台---货品加速
货品加速阶段
货品运营阶段
货品运营不同阶段
--持续投放
最大化拿量
适合销量/搜索稳定产品
ppc高，投产高，roi可以
适合日常收割
控成本投放---控制投入产出比（ROI）
填写roi值
控成本投放---控制进店成本
15、万相台内容营销---超级短视频
光合平台creator.guanghe.taobao.com/
超级短视频注意事项
1、超级短视频，是阿里妈妈推出的一款专为商家提供的淘宝短视频推广工具，覆盖首页猜你喜欢、全屏播放页上下切、购中购后猜你喜欢、手淘互动(芭芭农场/淘金币等)、点淘(淘宝直播APP)、外投等稀缺渠道及优质消费者。每日亿级可投流量，为商家提供短视频运营的抓手，起到视频测试、促进观看、引导进店、种草破圈的作用。
2、超级短视频需要在光合平台发布、并投稿到猜你喜欢，才能在超级短视频内创建推广计划
3、创建计划后，【视频】在猜你喜欢频道审核通过，视频对应的【创意】才会进入广告审核。
核心
短视频要多，以量取胜
出最低价投放
万相台--报表---促长效转化--查看种草roi
万相台低价引流