导图社区 商业模式画布
商业模式画布,基本构造块,案例,企业盈利模式
编辑于2020-03-03 03:26:25详细总结了个人知识库管理神器——Obsidian软件的入门使用方法,包含界面认识、笔记创建、双链、书签、标签、模板、白板、日记、图床、搜索、同步等Obsidian新人会遇到的一系列问题,适用于0基础或目前轻度使用但想更全面认识主要功能的朋友,学完导图的内容直接变老手。 在开头基础页面介绍部分以及后续各部分都加入了各个关联模块的跳转链接,方便随查随用,不需要反复大幅度上下滑动导图。复杂处有详细注解,初学者尽量把注释一并看了。 这张导图,可以当做工具手册,随时查询想要的功能,也可以当做入门的学习资料。初学者如果能按照导图顺序从头到尾认识和手动尝试一下对应操作的话,可以学会丝滑使用Obsidian本身功能。
本图内容是利用chatGPT帮助你生成文章的指令模板,经过作者多次使用和调整后,可用性相当强。但请注意,工具只是辅助,请不要完全依靠chatGPT帮助你生成,而最好作为你的写作指导,帮助你更加高效地获得灵感、寻找方向。
破坏社会主义经济秩序罪,包括: 生产、销售伪劣商品罪(生产、销售伪劣产品罪;生产、销售、提供假药罪;生产、销售、提供劣药罪;妨害药品管理罪;生产、销售不符合安全标准的食品罪;生产、销售有毒、有害食品罪); 走私罪(走私普通货物、物品罪); 妨害对公司、企业的管理秩序罪(非国家工作人员受/贿罪); 破坏金融管理秩序罪(伪造货币罪;骗取贷款、票据承兑、金融票证罪;非法吸收公众存款罪;妨害信用卡管理罪;窃取、收买、非法提供信用卡信息罪;内幕交易、泄露内幕信息罪;利用未公开/信息交易罪;洗钱罪); 金融诈骗罪(集资诈骗罪;贷款诈骗罪;信用卡诈骗罪;保险诈骗罪); 危害税收征管罪(逃税罪;抗税罪;虚开增值税专用发票、用于骗取出口退税、抵扣税款发票罪); 侵犯知识产权罪(假冒注册商标罪;侵犯著作权罪;销售侵权复/制品罪;侵犯商业秘密罪); 扰乱市场秩序罪(合同诈骗罪;组织、领导传销活动罪;非法经营罪;强迫交易罪)
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详细总结了个人知识库管理神器——Obsidian软件的入门使用方法,包含界面认识、笔记创建、双链、书签、标签、模板、白板、日记、图床、搜索、同步等Obsidian新人会遇到的一系列问题,适用于0基础或目前轻度使用但想更全面认识主要功能的朋友,学完导图的内容直接变老手。 在开头基础页面介绍部分以及后续各部分都加入了各个关联模块的跳转链接,方便随查随用,不需要反复大幅度上下滑动导图。复杂处有详细注解,初学者尽量把注释一并看了。 这张导图,可以当做工具手册,随时查询想要的功能,也可以当做入门的学习资料。初学者如果能按照导图顺序从头到尾认识和手动尝试一下对应操作的话,可以学会丝滑使用Obsidian本身功能。
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破坏社会主义经济秩序罪,包括: 生产、销售伪劣商品罪(生产、销售伪劣产品罪;生产、销售、提供假药罪;生产、销售、提供劣药罪;妨害药品管理罪;生产、销售不符合安全标准的食品罪;生产、销售有毒、有害食品罪); 走私罪(走私普通货物、物品罪); 妨害对公司、企业的管理秩序罪(非国家工作人员受/贿罪); 破坏金融管理秩序罪(伪造货币罪;骗取贷款、票据承兑、金融票证罪;非法吸收公众存款罪;妨害信用卡管理罪;窃取、收买、非法提供信用卡信息罪;内幕交易、泄露内幕信息罪;利用未公开/信息交易罪;洗钱罪); 金融诈骗罪(集资诈骗罪;贷款诈骗罪;信用卡诈骗罪;保险诈骗罪); 危害税收征管罪(逃税罪;抗税罪;虚开增值税专用发票、用于骗取出口退税、抵扣税款发票罪); 侵犯知识产权罪(假冒注册商标罪;侵犯著作权罪;销售侵权复/制品罪;侵犯商业秘密罪); 扰乱市场秩序罪(合同诈骗罪;组织、领导传销活动罪;非法经营罪;强迫交易罪)
商业模式画布
商业模式构成九要素
客户分析CS
价值主张VP
核心资源KR
关键业务KA
渠道通路CH
客户关系CR
合作伙伴KP
成本结构C$
收入来源R$
概念
画出商业模式,使一群人可用便利贴和笔共同描绘和商讨商业模式个元素。
可帮助理解、讨论、创造、分析的工具。
九个构造块
CS客户细分
想接触的不同人群和组织
为谁创造价值,谁是最重要客户
细分客户群体
大众市场
利基市场
被市场统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场
特定小范围
区隔化市场
如化妆品,亚洲人和欧洲人需求不同
多元化市场
不同价值主张来迎合不同需求
如既做房地产又做娱乐
多边平台或多边市场
适应互联网
边:连接买卖方
多边,如淘宝,买卖方之间多了一个平台
买家-平台
卖家-平台
VP价值主张
细分创造价值的系列产品和服务
价值主张是客户由一个公司转向另一个公司的原因
传递什么价值,解决什么
满足哪些需求,提供何服务
迎合细分群体需求的独特组合
定量
定性
CH渠道通路
如何沟通、接触客户
哪些渠道,如何接触,渠道如何整合
哪些渠道有效,成本效益,整合渠道与客户例行程序
区分
直销和非直销渠道
自有渠道和合作渠道
CR客户关系
公司与特定客群建立的关系类型
希望何种关系,哪些已建成,关系成本,如何与商业模式其余部分整合
客户关系范围可从个人化到自动化
驱动客户关系的动机
客户获取
客户维系
提升销售额(追加销售)
类型
个人助理
专用个人助理
自助服务
自动化服务
社区
共同创作
RS收入来源
获取的现金收入(扣除成本)
什么价值让客户愿意付费,现在在付费买什么,如何支付,更愿意如何支付
收入来源占总收入比例
分类
一次性支付获得的交易收入
经常性收入
客户为获得价值主张与售后服务而持续性支付的费用
可以获取收入的方式
资产销售
使用收费
订阅收费
租赁收费
授权收费
经纪收费
广告收费
KR核心资源
让商业模式有效运转所必须的最重要因素
价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源各自需要什么样的核心资源
使企业组织能
创造和提供价值主张
接触市场
与客户细分群体建立关系并赚取收入
分类
实体资产
知识资产
人力资源
金融资产
KA关键义务
为确保商业模式可行,企业必做的最重要的事情
价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源各自需要哪些
如核心资源一样,是创造和提供价值主张、接触市场、维护客户关系并获取收入的基础
分类
制造产品
问题解决
平台/网络
KP重要合作
让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络
谁是重要伙伴、供应商,从他们那里获取哪些,合作伙伴执行哪些关键业务
合作关系
非竞争者间的战略联盟关系
竞争:竞争者间的战略合作
为开发新业务而构建的合作
为确保可靠供应商的购买方-供应商关系
C$成本结构
成本
什么是最重要固有成本,哪些核心资源花费最多,哪些核心业务花费最多
确定关键资源、关键业务、重要合作后相对容易计算
驱动
成本驱动
侧重在每个地方尽量降低成本
固定成本
可变成本
规模经济
范围经济
价值驱动
增值性价值主张和高度个性化服务
支付宝为例
四个基本构成块
如何提供
提供什么
为谁提供
成本、收益多少