如何做加盟店的生意计划

加盟店生意计划怎么做？本导图从销售终端顾虑、会员管理、上半年的工作重点三方面分析加盟店的生意计划，详细介绍专业的会员管理的方方面面，通过分层级管理和卡层等级满足不同消费群的需求，开展针对顶级会员的管理及维护等方面

加盟店的谈判心得

• 销售终端顾虑
  • 讲案例
    • 案例1.体现品牌—做高端会员带来的附加值，获得高质量的人脉和社会地位。
    • 案例2.销售目标分解—销售来源于加盟店的优质会员和管理
• 专业的会员管理
  • 分层级管理—满足不同消费群的需求
    • 1.高端消费群
      • 满足尊贵感，虚荣心以及专业性的管理会员皮肤状态。
    • 2.中端消费群
      • 附加送美容卡，礼品等
    • 3.大众消费群
      • 送拉杆箱或其他实用性礼品
  • 圈养高端消费群
    • 黑卡
      • 店主管理
      • 年消费15000-20000元
    • 金卡
      • 店长管理
      • 年消费10000-15000元
    • 银卡
      • 店员管理
      • 年消费5000-10000元
    • 普卡
      • 散养
      • 年消费6000元以下
  • 顶级会员的管理及维护
    • 管理
      • 会员的筛选
        • 哪些人是带来口碑的
        • 哪些人是带来利益的
        • 哪些人是带来资源的
      • 各负其责
        • 不同等级会员分层管理
      • 量身定做
        • 做客析
          • 根据会员的消费能力及皮肤状态，做出全年理（ya）肤（dan）计划
      • 除旧纳新
        • 除旧：未返单的列入僵尸粉
        • 纳新：新会员的吸纳，老会员的提升
    • 维护
      • 会员专享
        • 折扣：按照不同等级享受不同优惠折扣
        • 特价：每季度1-3款的爆品
        • 礼品：入会礼，节日问候礼
      • 会员答谢
        • 年初的开门利是：拜托照顾生意
        • 年终感恩回馈：评比颁奖
      • 名媛聚会
        • 名媛聚会（做个优雅的女人）
      • 特色课程
        • 特色课程（做个精致的女人）如理财，养生，艺术品鉴，子女教育等
  • 动销拉动生意计划书
    • 动销拉动
      • 季度主题活动，跟着总部节奏
      • 月度活动，制定自己的节奏
    • 培训洗脑
      • 季度应季产品培训
        • 针对店员
      • 大型活动动员会
        • 针对店员
      • 会员管理及维护培训
        • 针对店员
      • 沙龙会
        • 针对会员
      • 美丽课堂
        • 针对会员
    • 推广宣传
      • 设计品牌在该区域的推广宣传方案
      • 频率以季度或半年度为单位
    • 分工合作
      • 职责分明到个人
  • 工具
    • 管理的工具
      • 品牌统筹评估表
    • 执行跟进工具
      • 月度执行跟进表
    • 售后主管及美导的工具
      • 促销计划编排表
• 19年上半年工作重点
  • 春季订货会工作解读
    • 执行细则落实到人
  • 智能柜台和新品推广订货
    • 智能系统，最大程度减少人对销售的影响
  • 亚特兰蒂斯探“迷”之旅
  • 春季常规品订货
  • 自媒体微名片的运用
    • 免费体验
  • 核心客户打造
  • 引流季的筹备和实施
  • 春季内训会的组织和实施
    • 核销分数解析
  • 春季订货会的核销标准及执行要点
    • 春季订货政策分解和运用，客户分类
  • 春季区域培训会的组织及实施