导图社区 营销决策
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市场调研流程和实操
营销决策
营销决策是指在组织内部,为实现特定的营销目标和策略而制定的具体行动计划。
营销环境分析
了解市场环境
市场规模、增长趋势、竞争对手
消费者行为、需求变化、趋势观察
考虑内外因素
宏观环境分析,如政策、经济、社会、技术等
竞争对手分析,包括竞争优势、市场份额、目标市场等
内部资源评估,包括人力、财力、技术等
确定营销目标
制定明确、可衡量的目标,如市场份额增加、销售额提高、品牌知名度提升等。
确定目标市场
根据产品和服务的特点,确定适合的目标市场,如年龄、性别、收入、地理位置等。
制定产品及定价策略
产品策略
产品定位、产品特点、产品创新、产品生命周期管理等。
定价策略
定价原则、市场定价策略、竞争定价策略等。
制定渠道及推广策略
渠道策略
渠道选择、渠道管理、渠道结构等。
推广策略
广告、促销、公关、口碑、线上线下等。
制定销售及服务策略
销售策略
销售渠道、销售团队、销售流程等。
服务策略
售后服务、客户关系维护、客户满意度管理等。
营销绩效评估
设定指标
销售额、市场份额、品牌影响力等。
评估绩效
收集数据、分析情况、改进策略等。