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手把手教你打造爆款
从选品的理论、流程、定价、布置、活动策划等方面，让小白都能打造爆款
编辑于2020-06-17 15:35:44- 电销
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手把手教你打造爆款
1.打造爆款的基础原则
导入期
挑选爆款产品
数据选款
关联营销测试
直通车设置
数据参考
站外引导站内测试
经验选款
线下经验
线上经验
产品认知
预热爆款产品
站内流量收藏
站外引导站内收藏
导航栏引进
关联营销引进
做好店铺准备
店铺装修
首页 精致
首页突出爆款产品
详情页设计
营销方案
文案设计
活动设计
产品整体核心
爆款产品突出
关联突出
店铺首页图突出
成长期
费用投入
直通车规划投入
淘宝客
钻展
站外（关系资金投入）
策略执行
个人（即可执行）
团队（互相配合）
成熟期
获取效果
产出
控制成本
直通车投入产出
钻展花费投入产出
把握利润
衰退期
后期维持
新品替代
售后保障
2.选款流程
竞争对手分析
竞争对手的优势类目
是否避开，如何避开
投放时间
上下架时间
主题更换
模特更换
竞争对手爆款商品
如何做到差异化
颜色差异化
拍摄角度差异化
产品外景差异化
竞争对手的定位
如何超越竞争对手
店铺更改营销方案
店铺主推款更换
店铺优惠政策更新
店铺文案设计更新
竞争对手营销推广
付费流量
免费流量
站外流量
活动流量
市场需求
淘宝销售数据
销量分布
价格分布
人气分布
聚划算数据
淘宝店铺首页
预售款
众筹产品
应季产品
季节产品
市场产品
行业热卖
竞争对手分析
淘宝站内搜索分析
其他工具分析
直通车选款
款式不对怎么办
流量
免费
PC搜索 移动搜索
付费
钻展 直通车 站外
转化
如何选款
市场需求
关键词
类目
利润
测试数据
点击率
收藏率
跳失率
转化率
停留率
选择方法
店铺测款
销量排名第一
感觉选款
生意选款
竞品分析
3.宝贝定价
心理定价策略
尾数定价
最小单位定价
价值导向定价
整数定价
变相的折扣
价格偏高
折后价格
一次性优惠
价格实惠
适当降低
定价误区与实操方法
错误定价
赚不到好利润
竞争十分激烈
找不到核心客户
如何提高店铺产品利润
增加流量，新老客户
利润款上架
降低成本
效果有限
利润款
足够的流量可以上利润款作为店铺主推款
通过关联营销，导航栏，引导客户浏览下单
老客户二次分配及购买
定价的依据
什么样的客户
低价客户
高价客户
提供什么样的价值
价值感：同样的东西对不同的人价值是不一样的
定价区间：成本<价格<价值
如何提高价值
前期是有好的产品，好的服务
让客户感受价值
客服直接告诉他获得什么价值
详情页告诉客户价格所在
营销方案促动客户
品牌效益，企业实力，价值所在
4.店铺优化策略
详情页
宝贝核心卖点
宝贝价值所在
宝贝 增值服务
品牌实力介绍
宝贝实用性介绍
店铺首页
精致
场景风格
宝贝风格
差异化的十大要素
原料
功能
工艺
质量
价格
外形
包装
规格
产地
环境
5.宝贝测款
直通车测款
点击率
收藏率
跳失率
导航栏测款
浏览量
跳失率
停留率
专家反馈
通过遗忘的数据进行分析
通过整个行业现状进行分析
买家反馈
了解现在市场的需求点
站在买家立场考虑商品的接受度
关联营销测款
跳失率
浏览量
停留率
6.标题优化
组合模式
主关键词
长尾词
标签词
选择与长尾词/大流量较近的词
选择细分特点较强的词
创造特点标签词组成长尾词
选择产品相关性较强的词
7.活动流程
活动正确流程
第三方
天天特价
淘金币
淘抢购
聚划算
8.提高转化率的技巧
详情页，内页，文案
优质详情页养成法
中心页面组成
营销气氛
产品推荐
优惠活动
营销方案
产品详情页
产品信息
模特图
产品实拍图
产品细节图
产品优劣对比
产品功能介绍
产品包装
品牌展现
快递运输介绍
优质详情产品
基础页
明确产品定位
目标人群喜好
精准客户需求点
同类产品差异对比
详情页的排版跟参考方法
1.参考自己类目最好的店铺（天猫）
2.选择自己范畴内，季节符合的产品参考
3.详情页排版
主图 核心卖点
产品的价值
品牌的影响
产品的核心
营销导向
品牌，企业 硬实力
4.文案设计
精减
突出
夸张
创新
客服跟进解决的三个阶段
售前
回复速度
礼貌用语
依照情况提出赠礼
面对砍价的买家，态度端正
售中
冲动购买的客户
付款遇到问题的客户
拍下24小时未支付的客户
下单后客户服务影响支付的因素
售后
漏发，发错等问题
商品轻微瑕疵，质量问题
缺货问题
退换货问题