手把手教你打造爆款

从选品的理论、流程、定价、布置、活动策划等方面，让小白都能打造爆款

手把手教你打造爆款

• 1.打造爆款的基础原则
  • 导入期
    • 挑选爆款产品
      • 数据选款
        • 关联营销测试
        • 直通车设置
        • 数据参考
        • 站外引导站内测试
      • 经验选款
        • 线下经验
        • 线上经验
        • 产品认知
    • 预热爆款产品
      • 站内流量收藏
      • 站外引导站内收藏
      • 导航栏引进
      • 关联营销引进
    • 做好店铺准备
      • 店铺装修
        • 首页 精致
        • 首页突出爆款产品
      • 详情页设计
        • 营销方案
        • 文案设计
        • 活动设计
        • 产品整体核心
      • 爆款产品突出
        • 关联突出
        • 店铺首页图突出
  • 成长期
    • 费用投入
      • 直通车规划投入
      • 淘宝客
      • 钻展
      • 站外（关系资金投入）
    • 策略执行
      • 个人（即可执行）
      • 团队（互相配合）
  • 成熟期
    • 获取效果
      • 产出
    • 控制成本
      • 直通车投入产出
      • 钻展花费投入产出
    • 把握利润
  • 衰退期
    • 后期维持
    • 新品替代
    • 售后保障
• 2.选款流程
  • 竞争对手分析
    • 竞争对手的优势类目
      • 是否避开，如何避开
        • 投放时间
        • 上下架时间
        • 主题更换
        • 模特更换
    • 竞争对手爆款商品
      • 如何做到差异化
        • 颜色差异化
        • 拍摄角度差异化
        • 产品外景差异化
    • 竞争对手的定位
      • 如何超越竞争对手
        • 店铺更改营销方案
        • 店铺主推款更换
        • 店铺优惠政策更新
        • 店铺文案设计更新
    • 竞争对手营销推广
      • 付费流量
      • 免费流量
      • 站外流量
      • 活动流量
  • 市场需求
    • 淘宝销售数据
      • 销量分布
      • 价格分布
      • 人气分布
    • 聚划算数据
    • 淘宝店铺首页
      • 预售款
    • 众筹产品
  • 应季产品
    • 季节产品
    • 市场产品
  • 行业热卖
    • 竞争对手分析
    • 淘宝站内搜索分析
    • 其他工具分析
  • 直通车选款
    • 款式不对怎么办
      • 流量
        • 免费
          • PC搜索 移动搜索
        • 付费
          • 钻展 直通车 站外
      • 转化
    • 如何选款
      • 市场需求
        • 关键词
        • 类目
      • 利润
      • 测试数据
        • 点击率
        • 收藏率
        • 跳失率
        • 转化率
        • 停留率
    • 选择方法
      • 店铺测款
      • 销量排名第一
      • 感觉选款
      • 生意选款
      • 竞品分析
• 3.宝贝定价
  • 心理定价策略
    • 尾数定价
    • 最小单位定价
    • 价值导向定价
    • 整数定价
  • 变相的折扣
    • 价格偏高
    • 折后价格
    • 一次性优惠
    • 价格实惠
    • 适当降低
  • 定价误区与实操方法
    • 错误定价
      • 赚不到好利润
      • 竞争十分激烈
      • 找不到核心客户
    • 如何提高店铺产品利润
      • 增加流量，新老客户
        • 利润款上架
      • 降低成本
        • 效果有限
      • 利润款
        • 足够的流量可以上利润款作为店铺主推款
        • 通过关联营销，导航栏，引导客户浏览下单
        • 老客户二次分配及购买
    • 定价的依据
      • 什么样的客户
        • 低价客户
        • 高价客户
      • 提供什么样的价值
        • 价值感：同样的东西对不同的人价值是不一样的
        • 定价区间：成本<价格<价值
    • 如何提高价值
      • 前期是有好的产品，好的服务
      • 让客户感受价值
        • 客服直接告诉他获得什么价值
        • 详情页告诉客户价格所在
        • 营销方案促动客户
        • 品牌效益，企业实力，价值所在
• 4.店铺优化策略
  • 详情页
    • 宝贝核心卖点
    • 宝贝价值所在
    • 宝贝 增值服务
    • 品牌实力介绍
    • 宝贝实用性介绍
  • 店铺首页
    • 精致
    • 场景风格
  • 宝贝风格
    • 差异化的十大要素
      • 原料
      • 功能
      • 工艺
      • 质量
      • 价格
      • 外形
      • 包装
      • 规格
      • 产地
      • 环境
• 5.宝贝测款
  • 直通车测款
    • 点击率
    • 收藏率
    • 跳失率
  • 导航栏测款
    • 浏览量
    • 跳失率
    • 停留率
  • 专家反馈
    • 通过遗忘的数据进行分析
    • 通过整个行业现状进行分析
  • 买家反馈
    • 了解现在市场的需求点
    • 站在买家立场考虑商品的接受度
  • 关联营销测款
    • 跳失率
    • 浏览量
    • 停留率
• 6.标题优化
  • 组合模式
    • 主关键词
    • 长尾词
    • 标签词
      • 选择与长尾词/大流量较近的词
      • 选择细分特点较强的词
      • 创造特点标签词组成长尾词
      • 选择产品相关性较强的词
• 7.活动流程
  • 活动正确流程
    • 第三方
    • 天天特价
    • 淘金币
    • 淘抢购
    • 聚划算
• 8.提高转化率的技巧
  • 详情页，内页，文案
    • 优质详情页养成法
      • 中心页面组成
        • 营销气氛
          • 产品推荐
          • 优惠活动
          • 营销方案
        • 产品详情页
          • 产品信息
          • 模特图
          • 产品实拍图
          • 产品细节图
          • 产品优劣对比
          • 产品功能介绍
          • 产品包装
        • 品牌展现
        • 快递运输介绍
      • 优质详情产品
        • 基础页
        • 明确产品定位
        • 目标人群喜好
        • 精准客户需求点
        • 同类产品差异对比
    • 详情页的排版跟参考方法
      • 1.参考自己类目最好的店铺（天猫）
      • 2.选择自己范畴内，季节符合的产品参考
      • 3.详情页排版
        • 主图 核心卖点
        • 产品的价值
        • 品牌的影响
        • 产品的核心
        • 营销导向
        • 品牌，企业 硬实力
      • 4.文案设计
        • 精减
        • 突出
        • 夸张
        • 创新
    • 客服跟进解决的三个阶段
      • 售前
        • 回复速度
        • 礼貌用语
        • 依照情况提出赠礼
        • 面对砍价的买家，态度端正
      • 售中
        • 冲动购买的客户
        • 付款遇到问题的客户
        • 拍下24小时未支付的客户
        • 下单后客户服务影响支付的因素
      • 售后
        • 漏发，发错等问题
        • 商品轻微瑕疵，质量问题
        • 缺货问题
        • 退换货问题