导图社区 营销总监之如何制定合理的经营目标
营销总监之如何制定合理的经营目标，可以从数据的汇总分析、目标设置和目标分解三个步骤执行。
Saas是随着互联网技术的发展而兴起的一种完全创新的软件应用模式。本图梳理了渠道的三维变量、渠道结构最优化标准、渠道设计八要素、渠道模式的类型等，适合SaaS软件公司搭建自己的渠道进行模式设计！
八大渠道营销模式对比分析，为销售公司提供参考。
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华东区项目
如何制定合理的经营目标
梳理资源 分析梳理目标制定的12大前提因素
1. 战略目标
1.1. 企业发展愿景
1.2. 企业发展战略
1.3. 企业短期-中期-长期规划目标
2. 行业趋势
2.1. 行业整体发展趋势
2.2. 品类增长率
3. 市场竞争环境
3.1. 竞争对手发展情况
3.2. 竞争状态分析
3.3. 市场竞争格局
4. 市场地位
4.1. 企业市场地位
4.2. 市场占有率
4.3. 市场影响力
5. 品牌影响力
5.1. 品牌地位
5.2. 美誉度/知名度
5.3. 品牌背书
5.4. 提及度/联想度
5.5. 品牌印象
6. 产品竞争力
6.1. 产品在品类的地位
6.2. 产品的核心优势
6.3. 产品差异化
6.4. 技术领先优势
7. 渠道覆盖率
7.1. 渠道覆盖区域
7.2. 经销商/分销商数量
7.3. 渠道的粘性/活跃度
7.4. 新客户开发
8. 团队战斗力
8.1. 组织架构完善程度
8.2. 团队执行力
8.3. 团队专业度
8.4. 团队管理体系
9. 企业资源
9.1. 企业外部资源
9.2. 企业内部资源
9.3. 企业核心资源
10. 市场投入
10.1. 整体投入预算
10.2. 市场投入方向
10.3. 市场投入比例
11. 服务能力
11.1. 营销服务体系
11.2. 营销服务团队
11.3. 企业服务优势
12. 市场支持能力
12.1. 市场支持体系
12.2. 市场支持团队
12.3. 市场支持能力
12.4. 市场支持预算
评估制定 根据梳理分析，全面评估，制定年度经营指标
核心指标
销售目标
完成多少的年度销售额
利润指标
完成多少的利润指标
经营预算
完成业绩匹配的年度预算
经营目标
利润率
公司整体毛利率目标
回款率
回款周期目标、回款率目标
人均产出
公司整体人均产出、销售团队人均贡献目标
其他辅助指标
增长率
客户数
渠道数
市场占有率
用户数
目标细化 为了完成年度经营目标细化工作目标
渠道目标
现有客户数量
新增客户数量
现有渠道覆盖率（线上、线下）
新增渠道覆盖率（线上、线下）
原有终端数量
新增终端数量
渠道整体业绩目标
市场目标
市场占有率目标
市场增长率目标
市场影响力目标
市场覆盖率目标
各区域市场目标
产品目标
产品整体目标
爆款完成目标
新产品开发目标
产品利润目标
团队目标
团队整体完成目标及销售人员目标
团队组织架构目标
团队执行进度控制体系
团队发展目标
传播目标
匹配的品牌传播活动目标
品牌影响力提高目标
品牌露出目标
品牌传播预算目标
品牌行动事件目标
用户目标
新用户增长数量
用户粘性活动目标
用户经营目标
用户推荐目标
老客户激活目标
用户管理体系目标
推广目标
年度推广目标-引流多少？
业绩提升多少？
几档大活动目标？
推广预算目标
目标分解 营销目标和预算目标分解细化
目标分解
维度
每个业务
每个渠道
每个产品
每个月/周
每个代理
每个终端
抓手
销售渠道年度目标分解表
销售渠道产品比例分解表
各产品目标量分解表
销售目标每个业务分解表
销售目标每个业务月度分解表
渠道代理商预收款分解
销售额月度目标分解表
各产品每月销售目标分解表
各产品销售数量每月分解表
销售目标城市代理商分解表
城市代理商月度销售目标分解
销售目标渠道合作分解表
重要代理月度目标分解
重要渠道月度指标分解表
各主要产品的销售渠道分解表
A产品销售渠道分解表
预算分解
部门
渠道
品牌
项目
月度
推广
预算分配及各模块预算占比
销售目标分解表
各部门预算（薪资）
奖金分配明细
各部门内详细预算汇总表
各项费用占比排名表
推广费用明细表
固定费用及浮动预算明细
各部门费用占比及每月费用占比
各部门预算月度明细表
公司每月支持总表
部门月度明细表
人力行政部月度明细表
各产品投入产出分析
资金流量表
