营销总监之如何制定合理的经营目标

营销总监之如何制定合理的经营目标，可以从数据的汇总分析、目标设置和目标分解三个步骤执行。

如何制定合理的经营目标

• 梳理资源 分析梳理目标制定的12大前提因素
  • 1. 战略目标
    • 1.1. 企业发展愿景
    • 1.2. 企业发展战略
    • 1.3. 企业短期-中期-长期规划目标
  • 2. 行业趋势
    • 2.1. 行业整体发展趋势
    • 2.2. 品类增长率
  • 3. 市场竞争环境
    • 3.1. 竞争对手发展情况
    • 3.2. 竞争状态分析
    • 3.3. 市场竞争格局
  • 4. 市场地位
    • 4.1. 企业市场地位
    • 4.2. 市场占有率
    • 4.3. 市场影响力
  • 5. 品牌影响力
    • 5.1. 品牌地位
    • 5.2. 美誉度/知名度
    • 5.3. 品牌背书
    • 5.4. 提及度/联想度
    • 5.5. 品牌印象
  • 6. 产品竞争力
    • 6.1. 产品在品类的地位
    • 6.2. 产品的核心优势
    • 6.3. 产品差异化
    • 6.4. 技术领先优势
  • 7. 渠道覆盖率
    • 7.1. 渠道覆盖区域
    • 7.2. 经销商/分销商数量
    • 7.3. 渠道的粘性/活跃度
    • 7.4. 新客户开发
  • 8. 团队战斗力
    • 8.1. 组织架构完善程度
    • 8.2. 团队执行力
    • 8.3. 团队专业度
    • 8.4. 团队管理体系
  • 9. 企业资源
    • 9.1. 企业外部资源
    • 9.2. 企业内部资源
    • 9.3. 企业核心资源
  • 10. 市场投入
    • 10.1. 整体投入预算
    • 10.2. 市场投入方向
    • 10.3. 市场投入比例
  • 11. 服务能力
    • 11.1. 营销服务体系
    • 11.2. 营销服务团队
    • 11.3. 企业服务优势
  • 12. 市场支持能力
    • 12.1. 市场支持体系
    • 12.2. 市场支持团队
    • 12.3. 市场支持能力
    • 12.4. 市场支持预算
• 评估制定 根据梳理分析，全面评估，制定年度经营指标
  • 核心指标
    • 销售目标
      • 完成多少的年度销售额
    • 利润指标
      • 完成多少的利润指标
    • 经营预算
      • 完成业绩匹配的年度预算
  • 经营目标
    • 利润率
      • 公司整体毛利率目标
    • 回款率
      • 回款周期目标、回款率目标
    • 人均产出
      • 公司整体人均产出、销售团队人均贡献目标
  • 其他辅助指标
    • 增长率
    • 客户数
    • 渠道数
    • 市场占有率
    • 用户数
• 目标细化 为了完成年度经营目标细化工作目标
  • 渠道目标
    • 现有客户数量
    • 新增客户数量
    • 现有渠道覆盖率（线上、线下）
    • 新增渠道覆盖率（线上、线下）
    • 原有终端数量
    • 新增终端数量
    • 渠道整体业绩目标
  • 市场目标
    • 市场占有率目标
    • 市场增长率目标
    • 市场影响力目标
    • 市场覆盖率目标
    • 各区域市场目标
  • 产品目标
    • 产品整体目标
    • 爆款完成目标
    • 新产品开发目标
    • 产品利润目标
  • 团队目标
    • 团队整体完成目标及销售人员目标
    • 团队组织架构目标
    • 团队执行进度控制体系
    • 团队发展目标
  • 传播目标
    • 匹配的品牌传播活动目标
    • 品牌影响力提高目标
    • 品牌露出目标
    • 品牌传播预算目标
    • 品牌行动事件目标
  • 用户目标
    • 新用户增长数量
    • 用户粘性活动目标
    • 用户经营目标
    • 用户推荐目标
    • 老客户激活目标
    • 用户管理体系目标
  • 推广目标
    • 年度推广目标-引流多少？
    • 业绩提升多少？
    • 几档大活动目标？
    • 推广预算目标
• 目标分解 营销目标和预算目标分解细化
  • 目标分解
    • 维度
      • 每个业务
      • 每个渠道
      • 每个产品
      • 每个月/周
      • 每个代理
      • 每个终端
    • 抓手
      • 销售渠道年度目标分解表
        • 销售渠道产品比例分解表
        • 各产品目标量分解表
        • 销售目标每个业务分解表
        • 销售目标每个业务月度分解表
        • 渠道代理商预收款分解
      • 销售额月度目标分解表
        • 各产品每月销售目标分解表
        • 各产品销售数量每月分解表
        • 销售目标城市代理商分解表
        • 城市代理商月度销售目标分解
      • 销售目标渠道合作分解表
        • 重要代理月度目标分解
        • 重要渠道月度指标分解表
        • 各主要产品的销售渠道分解表
        • A产品销售渠道分解表
  • 预算分解
    • 维度
      • 部门
      • 渠道
      • 品牌
      • 项目
      • 月度
      • 推广
    • 抓手
      • 经营目标
        • 预算分配及各模块预算占比
        • 销售目标分解表
        • 各部门预算（薪资）
        • 奖金分配明细
        • 各部门内详细预算汇总表
      • 各项费用占比排名表
        • 推广费用明细表
        • 固定费用及浮动预算明细
        • 各部门费用占比及每月费用占比
        • 各部门预算月度明细表
      • 公司每月支持总表
        • 部门月度明细表
        • 人力行政部月度明细表
        • 各产品投入产出分析
        • 资金流量表