导图社区 第七讲 农村电子商务
电子商务概论第七讲，主讲老师顾明
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第七讲 农村电子商务
7.1什么是农村电子商务
农村电子商务的概念
相关概念的辨析
农产品电子商务：以农产品为主要销售对象的电子商务
涉农电子商务：涉及农村，农民和农业的电子商务
农村电商的定义
百度百科的定义：农村电子商务平台配合农村电子商务网点，用数字化、信息化的手段通过集约化管理，市场化运作，成体系的跨行业跨区域的联合构建商业联合体。
学者的定义
两件事
一、工业品下行
二、农产品上行
农村电子商务的模式
传统的农产品流通模式：我国传统的农产品流通渠道通常要经历农产品经纪人、批发商、零售终端等多个中间环节，且存在信息不流畅、流通成本过高的问题。
农村电商的流通模式
B2B 模式
垂直B2B
eg.宜花科技
水平B2B
eg. 一亩田
eg. 中国惠农网
O2O 模式
B2C 模式
纯B2C
eg. 顺丰优选
自有农场➕B2C
eg. 沱沱工社
C2B / C2F 模式
C2C 模式
eg. 淘宝网
F2C 模式
农村电子商务的服务范围
网上农贸市场
农产品信息
开展农产品市场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等活动。
数字农家乐
为属地的农家乐提供网上展示和宣传的渠道。
特色旅游
依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力。
特色经济
通过宣传、介绍各个地区的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等，扩大产品销售通路，加快地区特色经济，名优企业的迅猛发展。
招商引资
实现城市与农村的互动，促进农村经济的发展。
……
7.2 怎么做农村电子商务
怎么进行农村电商的市场分析？
农村市场数据化分析
大数据为基础的精准定位
农产品质量安全管控
农产品质量安全
是农村电商运营的重要保障
是“农产品上行”最基本的要求
质量安全管控
生产环节应遵循安全生产的原则
注重农产品品牌的建设
三品一标
生产的食用农产品要有食品标准
生产过程要有完整的记录和完善的质量控制体系
产品包装有可追溯信息
农产品网络营销策划
网络营销的含义
利用信息技术
网络为媒介
农产品生产基地
物流配送体系
从而做到
提高知名度
改善客户服务
增进客户关系
开拓网络销售渠道
农产品电子商务物流配送
电子商务应用
信息化管理
物流信息技术
物流功能
借助网络为平台，以信息流为主导
农村电商物流配送模式
自营配送模式
第三方物流配送模式
第四方物流配送模式
共同配送
物流联盟模式
7.3 沙集现象成功案例解析
“沙集现象”的发展历程
东风村经济发展的“三段式”
东风村网商数量迅速增大
三段式
2006年，引起关注
2011年春节期间，温总理批示要总结沙集经验
2011年2月22日，《“沙集模式”调研报告》在京发布
什么是“沙集现象”
定义
自发式产生
裂变式成长
包容性增长
特点
网商群体规模大、来源多样化、自身呈现年轻化
从“沙集现象”到“沙集模式”
核心
农户➕网络➕公司
“沙集模式”是沙集网商推动形成的自下而上的农村电子商务模式
以家庭为基本经营单位
核心网商是返乡创业的农民工
自发性、自下而上的草根特征
信息化带动产业化
推动产业链的生态建设
具有可复制性
7.4 海前村海鲜直播电商的调研
实地调研情况
网红人物的打造
张延喜
短视频内容的策划
形象定位鲜明
内容策划独特
销售产品的定位
物流配送的完备
政府政策的扶持
网红孵化机构
7.5 农村电子商务成功模式的总结
浙江遂昌的农村电商成功模式
协会➕公司
甘肃成县的农村电商成功模式
选择一个优势品种，整合所有资源，集中推，整体推
吉林通榆县的农村电商成功模式
[电子商务➕基地化种植➕科技支撑➕深加工]的全产业链一体化运作
政府支持是关键
以“基地支撑”为前提
走“统一品牌”路径
进行营销创新
关中武功的农村电商成功模式
“集散地”➕电子商务
其他的农村电商成功模式
江苏徐州沙集镇
