网店商品发布技巧培训手册

网店运营工作中细节决定成败，学习网店商品发布技巧过程中应活学活用。

网店商品发布培训手册

• 一、商品标题的优化
  • 商品名称、形容词、优化词
    • 2020新款手工鞋真皮女单鞋尖头系带个性文艺潮鞋春秋英伦特色女鞋
  • 标题组合方式
    • 品牌、型号+商品名称
    • 促销、特性、形容词+商品名称
    • 地域特点+品牌+商品名称
    • 店铺名称+品牌、型号+商品名称
    • 品牌、型号+促销、特性、形容词+商品名称
    • 店铺名称+地域特点+商品名称
    • 品牌+促销、特性、形容词+商品名称
    • 信用级别、好评率+店铺名称+促特性、形容词+商品名称
  • 如何在标题中突出卖点
    • 标题准确
      • 买家秒懂
    • 标题合理
      • 60个字节或30个汉字
      • 关键词数量可提高搜索概率
    • 价格信号
      • 特价、特惠
      • 清仓特卖、换季清仓
      • 只限一天 仅售XX元
      • 全国包邮
      • 老板不在 买一送一
      • 亏本冲冠
      • 店庆回馈
      • 年中大促
    • 进货渠道
      • 厂家直供
      • 某国进口
    • 售后服务
      • 7天无理由退换货
      • 全国联保
    • 高信誉度
      • 皇冠卖家
    • 成交记录
      • 月销千件
      • 明星推荐
      • 某星同款
    • 特殊符号
      • [XXX]
    • 利于阅读
      • 少量必要的断句
  • 寻找更多关键词的方法
    • 搜索下拉框
    • 搜索框推荐词
    • 搜索结果页
    • 热门工具
      • 数据魔方
      • 淘宝排行榜
      • 淘词
• 二、商品描述的优化
  • 撰写商品描述的步骤
    • 精美的商品描述模板
      • 自己设计
      • 网上免费模板
      • 淘宝服务市场购买
    • 拍摄精美的商品照片
      • 展示商品的类别、款式、颜色、材质等基本信息
      • 清晰、主题突出、颜色
      • 可以添加货号、装饰品、店铺水印
    • 快速激发客户的兴趣
      • 满足客户潜在的需求
      • 激发购买欲望
    • 突出商品的各种卖点
      • 为什么选择我们？
      • 质量保证
        • 专业生产厂家，从设计到成品，品质保证！
        • 从销售到售后，一站式服务！
      • 真材实料
        • 每一款产品都是艺术品，所以配以最好的材质来烘托产品的完美！
      • 紧跟时尚
        • 快速融合全球时尚元素，快速传递时尚理念！
      • 厂家直销
        • 旗舰店直销价，完全无第三方商家参与
        • 省去中间暴利环节，高性价比回馈顾客！
        • 完善的客户服务体系，坚持产品质量品质
        • 以热诚的服务为您解决后顾之忧！
      • 定位潮牌
        • 以低调价格，高调品质成就时尚都市的潮流先锋
    • 展示好评建立信任
      • 买家的好评截图
  • 如何写好宝贝描述
    • 在宝贝描述时注意如下几个方面
    • 向供货商索要详细的商品信息
      • 材料、产地、售后服务、生产厂家、商品、商品性能等
    • 产品的基本属性描述
      • 品牌、包装、规格、型号、重量、尺寸、产地等
    • 提高直观性，善用文字+图片+表格三种形式的组合
    • 参考优秀的同行店铺
    • 添加相关推荐商品，开展关联销售
    • 留意生活，挖掘与宝贝相关的生活故事
    • 注意描述售后服务和退换货注意事项，打消买家顾虑和避免纠纷
    • 展示相关具有权威性的证书、证明、报告、报道
  • 如何进行商品图片优化
    • 首图的优化
      • 关键词决定是否被搜到，首图决定是否被点击
      • 主体突出，宝贝清晰漂亮，从最佳角度展示商品全貌，背景不宜杂乱
      • 展示促销信息，一看图片就知道有何优惠活动
      • 正方形主图，展示不变形
    • 图片要处理好
      • 视觉营销
      • 大小合适、突出美感
      • 图片水印，彰显专业性
    • 详细地展示商品
      • 展示细节
    • 采用模特实拍
      • 对于经营服饰、包包、饰品等商品可以表达更多信息
      • 标明模特身高及商品大小
      • 避免逆光，尽量采取45度角拍摄
      • 避免喧宾夺主
      • 姿势丰富、自然
• 三、商品发布的技巧
  • 影响宝贝排名的因素
    • 成交量
    • 下架时间
    • 橱窗推荐
    • 消费者保障
    • 信用
    • 收藏人气
    • 好评率
    • 旺旺在线
    • 淘宝的收费服务
  • 商品发布的最佳时间
    • 在黄金时段发布商品
      • 11：00-17：00
      • 19：00-23：00
    • 商品要均匀发布
      • 同一时间上架不同种类的商品
  • 使用橱窗推荐的方法
    • 卖家中心→宝贝管理→出售中的宝贝
    • 选择商品→橱窗推荐→橱窗推荐宝贝
    • 合理利用有限的店铺橱窗推荐位
      • 将3-5款人气宝贝长期橱窗推荐
      • 快下架的宝贝优先推荐
      • 宝贝下架后橱窗推荐位立刻释放
      • 推荐的宝贝要具有绝对价格优势
• 四、商品定价的“潜规则”
  • 商品定价必须考虑的要素
    • 市场竞争情况
    • 市场的性质
      • 首先考虑买家的消费习惯
      • 考虑销售市场的大小
    • 销售策略
      • 名牌产品
      • 流行的产品
      • 过时的产品
    • 商品形象
      • 优质品牌
      • 商务礼品
      • 历史悠久的老字号
  • 商品定价的技巧
    • 批量购买引导定价法
      • 是根据顾客购买量的差异来制定不同的价格
    • 成本加成定价法
      • 也称为“毛利率定价法”、“加额法”或“标高定价法”
      • 在市场环境的许多因素趋于稳定的情况下较为常用
    • 习惯定价法
      • 约定俗成的习惯价格
      • 尤其是日用品
      • 适当加少分量来应对原材料涨价
    • “特价品”定价法
      • 关联销售
    • 安全定价
      • 价格适中，利润适当，减少市场风险
  • 商品高价定位与低价定位法则
    • 高价定位法则
      • 从买家角度进行的高价定位
        • 奢侈品
        • 高端用户
      • 标志商品高品质而进行的高价定位
        • 优质商品
        • 优质服务
        • “一分价钱，一分货”
        • “好货不便宜，便宜无好货”
        • 高价能给人们产生高级商品、优质商品的印象
      • 标志服务高水平而进行的高价定位
        • 不断提高商品质量，增加商品功能，创造更新款式，搞好服务
        • 增强消费者对商品使用的安全感和依赖感
      • 提示
        • 要具有独特功能、独占市场、仿制困难和需求弹性小才能在较长的时间内保持高价
    • 低价定位法则
      • 进货成本低，业务经营费用低
      • 存货周转速度快，所有的商品都能够卖掉
      • 买家对商品性能和质量很熟悉
      • 能够向买家充分说明价格便宜的理由
      • 商家必须在买家心目中享有较高的信誉，不会有经营假冒伪劣商品的嫌疑
  • 利用数字定价技巧
    • 非整数法
      • 实践证明，“非整数价格法”确实是能够激发消费者购买欲望的价格
    • 整数法
      • 高档商品
      • 显示身份、地位、富有、大度的心理
    • 定价时采用小单位
      • 每天只耗半度电，才2毛钱
    • 选择容易被买家接受的数字定价
      • 调查发现数字使用频率依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1
      • 带有弧形线条的数字更具有刺激感，易为买家接受
      • 结合国情，很多人喜欢8、6这两个数字