房地产经纪人员的职业技能

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房地产经纪人员的职业技能

• 了解房地产市场
  • 熟悉当地房地产市场
    • 了解当地房价水平
    • 了解当地房源供应情况
    • 了解当地购房政策
  • 了解国家宏观政策对房地产市场的影响
    • 了解国家宏观调控政策
    • 了解国家金融政策
    • 了解国家土地政策
• 熟悉房地产交易流程
  • 了解房地产交易流程的基本环节
    • 了解房源信息发布
    • 了解客户需求分析
    • 了解房源匹配
    • 了解合同签订
    • 了解房屋过户
  • 熟悉房地产交易中的法律问题
    • 了解房地产交易中的合同法
    • 了解房地产交易中的物权法
    • 了解房地产交易中的税收政策
• 具备良好的沟通技巧
  • 具备良好的语言表达能力
    • 能够清晰地表达自己的观点
    • 能够有效地与客户沟通
  • 具备良好的倾听能力
    • 能够耐心听取客户的需求
    • 能够理解客户的想法和感受
  • 具备良好的人际交往能力
    • 能够与客户建立良好的关系
    • 能够与同事和合作伙伴建立良好的关系
• 具备较强的市场分析能力
  • 能够分析房地产市场的发展趋势
    • 能够分析当地房地产市场的供求关系
    • 能够分析国家宏观政策对房地产市场的影响
  • 能够分析客户需求
    • 能够了解客户的购房需求
    • 能够了解客户的购房能力
    • 能够了解客户的购房偏好
• 具备较强的业务拓展能力
  • 能够拓展房源信息来源
    • 能够与开发商建立合作关系
    • 能够与二手房业主建立合作关系
  • 能够拓展客户资源
    • 能够通过线上线下渠道拓展客户资源
    • 能够通过口碑营销拓展客户资源
• 具备较强的风险控制能力
  • 能够识别房地产交易中的风险
    • 能够识别房源信息虚假的风险
    • 能够识别合同签订过程中的风险
    • 能够识别房屋过户过程中的风险
  • 能够采取措施降低风险
    • 能够对房源信息进行核实
    • 能够对合同条款进行审查
    • 能够对房屋过户过程进行监督;