文案思考公式

如何能写好广告词或文案？如何让自己的文案更加吸引消费者的眼光？如何将吸引而来的流量转变为消费力呢？该思维导图一共将介绍十一种思考方式，从文案的结构到论证方法，总有一款能够帮到你。



文案关键四问

为什么说

你的文案，要解决什么具体的商业问题，想要消费者做出什么具体改变

向谁说

确定目标读者，具体是哪个人群

怎么说

以哪种方式、哪种风格、哪种调性、哪种口吻…，将广告信息传达给目标消费者

说什么

具体要说些什么，重点去传达什么内容，以打动你的目标读者

ROI创意标准

广告大师伯恩巴克提出，是衡量一个文案是否合格的标准

相关性（Relevance）

文案创意必须与商业诉求相关

不能满足商业诉求的广告不是好广告

原创性（Originality）

一个好的创意必须是新颖的、有创造力的，而不是因循守旧、默守陈规的

大胆创新，眼光独到

震撼力（Impact）

文案创意必须在消费者中产生影响力和震撼力

要给予观众足够的看点和爆点才能将流量转变为消费力

引爆点法则

马尔科姆·格拉德威尔总结，认为一则信息之所以引爆流行有3个关键点

个别人物法则

制造流行一般都会通过一个大的、关键的传播节点，这个节点可以是一个社交大人，也可能是一个KOL等

附着力法则

信息要有足够的附着力、足够的粘性，有让人过目不忘的神奇魔力

环境威力法则

信息的流行会受到环境的极大影响，所以信息要与现实环境相结合

爱达模型（AIDA模型）

由推销专家刘易斯提出的一个推销模型

引起注意诱发兴趣刺激欲望促成购买

看似简单，但却有着清晰和严密的逻辑，这4个步骤层层推进

广告需要通过设计或者视觉冲击引起人们的注意，让人阅读其具体内容，进而诱发消费者对产品的兴趣，并在这个过程中去刺激消费者的购买欲望，最后，以优惠，打折，促销等方式，去促成消费者的购买行动。

AIDMA模型

由爱达模型进化而来

引起注意诱发兴趣刺激欲望留下记忆促成购买

广告的关键就在于让消费者记住广告，等消费者购买商品时，可以回忆起广告，优先选择该该商品或平品牌

4A模型

由凯洛格商学院的罗克尔教授对AIDA模型进一步改良

了解态度行为再购买

消费者对于商品的态度如何，决定着消费者的后续行为

再购买是衡量消费者对于品牌忠诚度

AISAS模型

在互联网时代，人们的消费习惯已经发生了改变。

引起注意

诱发兴趣

进行搜索

购买行动

分享信息

5A模型

是科特勒在《营销革命4.0》中提出的一个消费路径模型

认识吸引问询行动拥护

将消费者转变成为拥护者，成为该品牌的品牌粉丝

非比寻常的新闻要素

是广告人邓斌，在《金牌文案》中提到一个实用的创意方法

五个要素

Who（主角是谁）

When（什么时间）

Where（什么地点）

What（做什么）

why（为什么而做）

普通广告如何引起人们的注意呢？只需将其中的一两个W变的非比寻常即可

一个男人（who），在早晨（when）的飞碟上(where)用某某牌洗面奶洗脸(what)，以保持面部的清洁(why)

一个原始人（who），在早晨（when）的山洞里(where)用某某牌洗面奶洗脸(what)，以保持面部的清洁(why)

金字塔原理

是一种写作工具，也更是一种强大的思维方式

在论述时，首先提出一个中心论点，然后以几个论据去支撑这个中心论点，同时也需要几个论据去支撑之前的分论点

结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进

SCQA模型

是金字塔原理的一部分

所谓情景，就是以某个大家较为熟悉的情景引入

所谓冲突，展现出现实与理想之间的冲突

所谓疑问：从“冲突”之中，提炼出要解决的问题

所谓回答：用什么方法，可以解决上面的问题