汽车行业 重点工作10.30

汽车行业 重点工作，如雪球搜索目标客户：企查查/天眼查搜招投标信息（培训、人才培养信息相关）—找出对应采购人联系方式。

汽车行业 重点工作10.30

• 客户开发
  • 雪球搜索目标客户：企查查/天眼查搜招投标信息（培训、人才培养信息相关）—找出对应采购人联系方式
  • BOSS/招聘网站，寻找招聘人的联系方式转介绍；结合脉脉找到准确对接人；
  • 大学校招网站，关注行业企业通常去哪些学校招聘，找到目标客户及联系方式；
  • 老客户转介绍新客户：对于一些灵活的客户可以适当提及线索费；通过聊天的方式请客户转介绍（加强客情关系）；
  • 10.30-11.3，35家新客户，开拓方向
    • 汽车新能源零部件、智能、高科技类
    • D轮及以上融资
    • list清单本周联系完成
  • 客户管理清单，列表名单实时更新记录
• 客户拜访
  • 当周做好下周至少3家拜访计划，确定时间和拜访内容
  • 每周至少5家客户拜访
• 行业市场活动
  • 以问卷调研形式，触达客户层面，收集需求
    • 确定调研内容
  • 盘点行业客户共性问题
  • 匹配行业讲师资源
  • 确定活动日期
  • 前期邀约宣传
  • 结束后反馈跟进
• 内部赋能
  • 以产品分享、项目分享为主
  • 新人带新人，双向加强
  • 每周1-1.5小时
  • 首次暂定11.1下午4.30