卖手课

卖手课可以帮助你更好的跟顾客或者买家沟通，这篇导图里包含了很多实用性的知识，快来看一看吧！相信这篇导图一定会帮助到你的！

卖手课

• 1引发兴趣扩大需求
  • 铺垫
    • 朋友圈
      • 活动开始前一到两周定向发朋友圈，不发其他，专注，告诉顾客我们对这个项目的重视，今天发这个明天发哪个，显得不专业，对顾客没有印象
        • 可以细节图+惊叹语气
          • 引发兴趣
            • 肉眼可见皱纹
          • 扩大需求
            • 上下眼皮松弛
          • 刺激需求
            • 像撒了气的气球，三角眼，怎么这么吓人呢，形象直击顾客内心，话语简洁有穿透力
          • 客人就会立马找镜子，想解决需求女人就是刺激消费，不是感性消费
          • 最好成交的就是眼部问题，嘴脸，因为这块最容易空没有支撑
    • 面对面铺垫
      • 准备工作
        • 准备好图片和视频效果图
      • 张姐，你看到我发的朋友圈吗？你预存的666大礼包，效果实在太好了，（打开图片给客人看），扩大图片给客人看，张姐你看，她的嘴周肌肉后靠，上下嘴唇有缝隙，萎缩了，没有协调感，嘴唇凸出来；你看看这张，嘴唇饱满性感，而且嘴巴是最招财的
        • 自己必须用，必须分享
        • 照片是最好的视觉冲击
      • 客人：这需要多少钱呢
      • 张姐，这需要老师看，看你想解决哪（了解需求），你是最想解决双眼皮宽度还是眼尾坍塌问题呢（销售词越狠，越容易成交，单子越大，语调要柔和）
      • 客人：多少钱呢？
      • 这样，张姐，你先做，做的满意，就按照老师的建议去做，如果不满意，你就蛮听听就好了，为啥一定要这天来，老师在肯定有一些优惠的名额呀，咋们要尽量争取呀（报价格：先高后低）
      • 如果问道钱的问题：先高后低，比如劳斯莱斯贵，捷达跟劳斯莱斯的性能一样，价格才多少钱，像你平时做个热玛吉都要7.8万，但是现在只要2万，脖子脸眼睛360度无死角的打造
      • 铺垫老师：今天给你重点调理的这位老师呢，她是很有经验的，并且非常专业的，在这个行业三十多年了，还专门去学了抗衰，解决了很多由于面部垮塌导致的双眼皮垮塌，衰老，松弛的问题，然后她来了你有什么问题可以直接咨询她，你也会特别喜欢她，因为她特别热情活力，为人特别认真低调
    • 电话沟通
      • 子主题
        • 无效铺垫
          • 电话：某姐，你买的666套盒到了，老师也到了，过来做吧=陈述
        • 有效铺垫
          • 电话：某姐，告诉你个好消息，你买的666大礼包套盒已经到啦，效果特别特别特别的神奇，然后我给你发个图片你看一下，这次办这个卡的人特别多，不是每个人都能做得到的，我特意给你打电话，赶紧定个时间，你是上午方便还是下午方便时间二选一
          • 晚上短信：张姐，你那一天千万不能迟到，也不要太早到，时间排的很紧凑，时间刚刚好，
          • 注意：只引发兴趣，不讲其他
    • 私信铺垫流程
      • 发图片
        • 耷拉，眼睑外翻，泪沟，三角眼
      • 你看他的眼睛就想撒了气的气球，三角眼，掉了一层，眼睛充满沧桑岁月感
        • 客人心里：开始照镜子
      • 接着发另一张对比照片
      • 眼睛神采飞扬，灵动感，你看那个那个眼睛像金鱼眼睛，都凸出来了
      • 客人问：多少钱
      • 张姐，这就是你预存666大礼包做出来的效果，你赶紧定下时间，是上午还是下午
      • 客人问：那需要多长时间，像我这样要多长时间呢
      • 张姐，每个人的衰老程度不一样，分为一级二级三级四级五级，这个需要专家给你看，是分为坍塌型还是断层型的呢
  • 邀约
  • 销售
    • 细节拍照，不一定哪个就是她的需求
      • 三八纹，额头，眼尾纹婆婆嘴等
  • 氛围铺垫
    • 环境营造