如何在3天内快速摸清一个行业

只要掌握了有效的方法策略，我们每个人都可以做到一周时间内摸清一个陌生行业。 俗话说，隔行如隔山。每个行业都有着大量细碎、繁琐且未被系统整理的的知识点，因此当我们想要快速了解一个陌生行业时，最好要有一张清晰的“地图”，去指导我们高效地搜集整理资料。

如何在3天内 快速摸清一个行业？

• 行业框架
  • 6大关键要素
    • 1. 基本术语
      • 基本的行业术语有哪些？专业名词有哪些？
    • 2. 行业规模
      • 行业整体规模和数据？行业年度经济收入？
    • 3. 生命周期
      • 处在行业生命周期的哪个阶段？ 行业发展是否有瓶颈？或者是否有行业天花板？
    • 4. 发展历史
      • 行业的发展历程和变迁怎样？ 行业发展趋势如何？未来上坡还是下坡？
    • 5. 盈利模式
      • 行业发展主要驱动力是什么？ 行业是哪种盈利模式？
        • 驱动力
          • 供给驱动
          • 需求驱动
        • 盈利模式
          • 卖产品
          • 卖服务
          • 卖品牌
          • 衍生
            • 卖投资
              • 分销
                • 比如微商
              • 招商加盟
                • 比如奶茶行业
            • 卖文化
    • 6. 上下游供应
      • 行业的供应结构如何？供应商数量与分布？
    • • 判断行业是否正处风口
      • 位于生命周期的哪个阶段
      • 接下来走上坡路还是下坡路
      • 现在进入是否还有红利
      • 探索期和衰退期有风险，不建议加入
        • 成长期属于快速发展时期，适合创业人士
          • 成熟期则适合普通人士进入，最好是依附龙头公司。
  • 搜索方法/工具
    • 1. 行业整体数据
      • i. 国家统计局
      • ii. 知网
      • iii. 199IT
      • iv. 搜数网
    • 2. 全球数据
      • I. 世界银行公开数据
      • II. Knoema全球数据
      • III. CEIC
    • 3. 行业研究报告
      • 1. 证监会官网
      • 2. 发现报告网站
      • 3. 行行查网站
      • 4. 36kr
      • 5. 钛媒体
      • 6. 亿欧
      • 7. QYResearch
    • 4. 咨询机构报告
      • a. 德勤
      • b. TalkingData
      • c. 艾瑞研究-艾瑞网
      • d. 卡思数据
• 市场分析
  • 5大关键要素
    • 用户群体
      • 吃蛋糕的人
      • 行业的主要用户是谁？ 群体大还是小？
        • 1. 用户画像
          • 性别分布
            • 婚配情况
          • 年龄分布
            • 行为偏好
          • 常驻地区
          • 学历水平
            • 兴趣爱好
          • 手机终端
          • 活跃时间段
          • 职业分布
            • 活动场景
          • 收入水平
            • 消费特征
        • 2. 锁定用户群体
        • 3. 依据用户的痛点
        • 4. 针对性优化产品
        • 5. 投放广告
        • 事半功倍的方法
    • 市场增长率
      • 近几年市场增长率如何？ 市场利润率如何？
        • 市场增长率比较大，说明行业有巨大发展潜力，处于成长期。
        • 市场增长率比较小，说明市场规模趋于稳定，处于成熟期。
        • 市场增长率为负数，说明行业正处于衰退期，不用考虑进入了。
      • 市场增长率的计算公式
        • 市场增长率 = （该期市场销售额 – 上期市场销售额）/ 上期市场销售额 * 100%
          • 
    • 市场规模
      • 蛋糕的尺寸大小
      • 市场规模大还是小？与其他行业相比算大算小？
        • 行业数据是市场规模的具体数据呈现和支撑点
    • 行业数据
      • 分蛋糕的人
      • 行业大数据如何？有多少家企业、产品？
        • 1. 龙头公司的财务报表
        • 2. 这家企业
          • 主要业务
          • 主要客户
          • 员工规模
          • 战略方向
          • 所有权性质
          • 主要风险
          • 推出整个行业的情况
    • 财务报表
      • 龙头企业的财务报表数据如何？
        • 如何看懂财务报表
          • 「杜邦分析法」
            • 
      • 市场大小直接决定盈利天花板
        • 刚需的价值
  • 调研方法/工具
    • 调研方法
      • 实地调研
        • 发放调查问卷
          • 问卷星
          • 问卷网
          • 腾讯问卷
        • 询问熟悉行业市场的人
      • 文案调查
        • 网上资料搜索
        • 相关书籍
        • 多为二手资料
      • 案例调查
        • 研究行业龙头公司的市场和产品
          • 证监会官网里可以找到财务报表
            • 企业规模
            • 盈利
            • 周转
            • 负债
            • 四个维度的关键信息
          • 公司官网
          • 公众号
          • 百度
          • 天眼查
          • 招聘软件
          • 查到
            • 同业公司
            • 明星企业
            • 产品/技术专利
    • 调研工具
      • 辅助软件
      • 行业协会或网站
      • 
    • 问专业人士
      • 在行
      • 知乎大v提问
    • 信息查询渠道
      • 官网
      • 专门收集行业信息的公众号
    • 公司概况查询软件
      • 企信宝、企查查、天眼查、微猫、各类招聘软件等
• 产品研究
  • 4大方向
    • 产品概况
      • 产品概况如何？ 产品数量和类型具体情况？
        • 产品主要有哪些
          • 分类
          • 占比
          • 影响因素
    • 产品需求
      • 产品是否刚需？ 体验感如何？ 是否面临时代淘汰危机？
    • 产品技术
      • 技术成熟度如何？ 行业产品技术发展、 竞争行业技术发展怎样？
    • 产品形态
      • 产品的主要形态如何？ 有形还是无形的？
    • 产品是否具有发展潜力，会不会面临时代淘汰危机。
  • 搜索方法/工具
    • 市场调研
      • 淘宝
      • 天猫
      • 实体店
      • 行业网站
      • 行业报告
• 宏观竞争
  • 竞争格局
    • 龙头老大是谁？ 一家独大还是多头垄断，还是百花齐放？ 产品竞争如何？
  • 行业影响
    • 是否有其他行业影响竞争？
  • 行业蛋糕是如何被割分
    • 评估自己（或心仪公司）能分到多少份额
• 监管政策
  • 中央政策
    • 国务院文件、各部委文件如何？
  • 地方政策
    • 地方政府文件如何？
  • 一切行业都跟着国家政策走，顺则蒸蒸日上，逆则夹缝生存。
  • 搜索方法/工具
    • 中国政府网
    • 地方政府官网
• 其他影响因素
  • 地区
    • 地区分布
      • 行政区划
        • 交通运输
          • 城郊影响
            • 城市规模
              • 南北差异
  • 文化
    • 风俗习惯
      • 文化差异
  • 经济
    • 经济收入
      • 消费能力
        • 地区人口
  • 生态
    • 气候差异
      • 天气因素
        • 矿物山体
          • 风向
            • 地形地势
  • 人口
    • 人口分布
      • 住宅区
        • 工业区
          • 交通要点分布
• 比快速了解行业更重要的事
  • 能力
    • 逻辑推理能力
      • 以小见大的洞察力
        • 信息搜集
        • 数据分析
  • 面对现实
    • 方法可以快速了解这个行业的80%，但是二八定律无处不在，真正具有含金量的信息，往往在剩下的20%。