爆品选品八种战略方法论

这是一篇关于爆品选品八种战略方法论思维导图，电商运营常用的爆品选品方法，适用于京东天猫淘宝拼多多等各种平台

爆品选品战略方法论

• 1、微创新
  • 1、定义
    • 定义：针对某个客户关注的刚需，进行局部放大优化何升级的创新行为
    • 1、单点突破
      • 围绕一个点，把这个点变成产品的闪光点，把这个点当做变现最重要的要点，并且是同行没有突出过的点
    • 2、甜点改进
      • 这个点一定要是刚需，只有刚需才能变现，最好是一个细分的，必要的，大家都需要的刚需，这样的点才是甜点
  • 2、如何降低风险
    • 1、市场已培养好的产品上创新（借力，流量劫持）
    • 2、市场有一定量，不能太小
    • 3、更多是作为切入点，而不是唯一点
  • 3、如何实施
    • 六大步骤
      • 1、列出目前产品的主要组成部分
      • 2、选择一个部分进行删除，充足或者复制调整
      • 3、评估难度系数及成本
      • 4、预测调整之后的结果
      • 5、把结果设定为出事目标，思考在什么地方能应用
      • 6、评估结果是否有价值，再去实施
    • 举例
      • 1、净水器的组成拆解
        • 1、低压开关 2、高压开关 3、增压泵……
      • 2、头脑风暴
        • 1、低压开关能否智能化 2、废水比可否提升 3、压力桶是否可以变大变小……
      • 3、难度评估与成本核算
        • 1、智能化成本高2、废水比改动小成本低 3、桶改动小成本低……
      • 4、预测调整后的结果
        • 智能化有科技感、废水比客人无法感知，桶能让净水效果变更好……
      • 5、什么情况下使用
        • 显示屏感知，检测报告感知，看不出来……
      • 6、是否有价值，有差异竞争力
        • 非刚需、有刚需、刚需弱……
  • 4、思路和方向
    • 1、在产品外观形式上注入新的审美元素
      • 可以最大限度地满足消费者对美好事物的精神需求
    • 2、在产品设计中更加人性化
      • 体现厨对消费者的人文关怀
    • 3、在原有产品上增加新的功能或功能组合
      • 单一功能向多功能转化
    • 4、着眼于市场需求寻求小技术上的突破
      • 对已有技术的突破
• 2、迁移法
  • 1、定义
    • 借用跨行业已经买包的产品价值，根据关联情况，迁移到自己的类目上来
    • 同行只有抄袭，跨行才能超越
  • 2、产品竞争力平移的维度
    • 1、同类人群的产品
      • 儿童人群
        • 例：奶瓶、儿童保温杯……
    • 2、同类特征特质的产品
      • 身体特质
        • 人类补钙、宠物补钙……
    • 3、同类使用场景的产品
      • 睡眠场景
        • 凉席、床垫……
    • 4、同类时间特质的产品
      • 时间段&时间程度
        • 日霜、晚霜等有时间限制及使用的产品……
• 3、进化论
  • 1、定义
    • 产品进入消费这满足的下一个阶段，是目前市场产品的升级款或者是未来的进化方向
    • 产品升级是避开竞争的一种最佳方式
    • 为了应对产品周期性死亡的一种战略
    • 应对客户需求迭代的一种市场韩略
    • 超越竞争对手的一种竞争战略
    • 企业利润多的时候是升级的最佳时机
    • 还要把更多的精力放在客户的痛点改造，何期待点的满足
  • 2、迭代升级三个层次
    • 1.0版本
      • 产品配置的升级
        • 例：苹果耳机（配置）
    • 2.0版本
      • 客户体验感的升级，客户使用产品效率上的升级
        • 例：果汁机跟破壁机（客户体验）
    • 3.0版本
      • 完全创新性的升级，产品配置和客户体验都完成升级
        • 例：传统吹风机和戴森吹风机（外观及功能及客户体验）
  • 3、消费者觉得升级的体验
    • 1、配置多
      • 双核变四驱
    • 2、效率高
      • 10分钟变成三分钟完成
    • 3、构成要素升级
      • 201变304
    • 4、状态
      • 电视平面变成曲面
  • 4、转化的方向
    • 1、功能型产品，率先走向风格化，容易成为爆款
      • 功能型往颜值升级
        • 哑铃→马卡龙配色哑铃
    • 2、风格化产品，率先走向功能化，容易成为爆款
      • 颜值往功能型升级
        • 毛绒公仔→会按摩的毛绒公仔
    • 3、传统产品，率先走向科技化，更容易成为爆款
      • 传统往高科技升级
        • 镜子→智能补光化妆镜
    • 4、单一功能产品，率先走向功能复合型，更容易成为爆款
      • 单一往复合
        • 单一纸巾盒→多功能纸巾盒储物盒
• 4、融合法
  • 1、定义
    • 产品融合--跨界融合产品，把不同类目的产品融合到一起，形成新感觉的产品，本质上，就是跨界1+1大于2的产品
  • 2、模式
    • 1、主流市场+主流市场=主流市场
      • 油烟机+蒸锅=集成灶
    • 2、非主流市场+非主流市场=新主流市场
      • 梳子+耗牛角=耗牛牛角做的梳子
      • 云南药企+牙膏=云南牙膏
  • 3、融合法
    • 1、产品与产品的融合
      • 例：铜师傅跨界合作
    • 2、产品与文化的融合
      • 与IP合作
    • 3、产品与场景的融合
      • 画灯（会发光的画）
• 5、降维法
  • 1、定义
    • 产品降维--用发达的产品力来进攻出在发展中的产品，把高纬度的产品降低到低纬度来，与较低的维度的产品竞争
  • 2、如何做
    • 1、多关注一些行业大品牌，看他们在研发什么产品
    • 2、多关注一些行业比较有颜值的都产品
    • 3、多关注一些行业高客单的产品
    • 4、多关注一些有科技感的产品
    • 5、多关注一些类目竞争激烈的产品
• 6、外网法
  • 1、定义
    • 外网产品--是指除了目前的电商主流零售平台以外的外部网站，包括外国的网站何其他国内从事产品设计的外部网站
  • 2、例子
    • 1、欧莱凯--一个国际网站的综合体，无需翻墙，尽览国际网站，包括产品设计，品牌设计和视觉设计
      • http://2008php.com
    • 2、虎课网：一个流量大量产品设计师学习后作品的产品学习网站
      • http://huke88.com
    • 3、设计癖：一个有产品研制设计和功能设计的网站
      • http://www.shejipi.com
    • 4、站酷：一个国内版的欧莱凯
      • http://www.zcool.com.cn/discover/499!0!0!0!0!!!!2!-1!1
    • 5、大作：一个不需要翻墙就能找到大作品的网站
      • http://www.bigbigwork.com
    • 6、普象网：一个专注标品工业设计的网站
      • http://www.puxiang.com
• 7、小战法
  • 1、定义
    • 购物小站--除了淘宝天猫意外的其他购物APP，这些APP独特的产品选择标准，吸引了很多一批细分晓飞群体，他们坚持精品选品战略，很多产品可以直接拿来售卖
  • 2、例子
    • 1、得物
      • 球鞋、潮牌、手办、街头文化等集正品潮流电商和潮流生活社区于一体的新一代潮流网购社区
    • 2、良仓
      • 把生活各种各样关于美学的一些好的产品提炼出来
    • 3、半塘
      • 帮你买到好东西-我的生活态度
    • 4、有货
      • 潮流酷炫的购物平台
    • 5、东家
      • 专注手工艺人的平台
    • 6、想去
      • 买得起的好设计购物平台
    • 7、我在家
      • 专业的家具购物平台
    • 8、一条
      • 全球的严选平台
    • 9、网易严选
      • 一个类似于像淘宝心选的平台
    • 10、小米优品
      • 专注小米生态链的电商平台
    • 11、未来集市
      • 小众的社交电商平台
  • 3、做法
    • 上面有的产品可以直接拿过来就卖，页面中的很多文案和视觉都是经过策划的，也可以直接拿过来用
• 8、展会法
  • 1、定义
    • 需要不断关注客户的需求文化，坚持参加每年的三类展会
  • 2、三种展会类型
    • 1、本行业的展会
      • 了解本行的一些产品迭代的趋势
    • 2、智能科技展会
      • 通过智能元素的改造，对我们的产品做一个微创新的提升
    • 3、国外产品云集的展会
      • 发现新材料，新外观，新设计，新功能
  • 3、意义
    • 展会的产品反映了一个公司最成功的设计作品，展会上的产品也是走在行业前列的，对自身的产品设计以及改造都有不错的帮助