导图社区 低风险创业
樊登-低风险创业,本书探讨了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力构建、团队组建与管理、商业结构设计、客户运营管理等方面,能够帮助创业者减少对创业的错误认知,在创业实战中规避风险。
为何看过的东西会转头就忘?如何才能摆脱“死记硬背”“心浮气躁”的学习困境?对于所有备考人群来讲,高效记忆才是考试成功的关键!人脑和计算机不一样,它有自己的想法,记忆本身也是件讲究科学的事儿。
让顾客成为故事的主人公,是那些现象级公司成功的秘诀之一。让顾客成为故事的主人公,是那些现象级公司成功的秘诀之一。乔布斯的生活和重大职业生涯转变,发生在他与讲故事高手皮克斯合作之后,苹果在对外活动中开始变得以顾客为中心,提供的信息也越来越简单清晰。
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低风险创业
创业基本逻辑
在对的时间,以正确的姿态解决一个社会问题
创业是令人愉悦的事情,把创业视为人生修炼
MTP :宏大的 可变革 的目标
MVP:最小化 可行性 的方案(产品)
要想让客户对你日久生情,必须对你一见钟情
创业从找到好问题开始
怎么找到低风险创业机会
抱怨--抱怨中可能有很好的创业机会(外部)
洞察--深入洞察用户的生活灵魂(内部)
体验--从用户角度体验产品(哲学)
如何判断问题的好坏
够不够大 问题的市场足够大
够不够痛 在客户最痛的点上突破
秘密是最好的抗风险武器
六种秘密
资源 是好秘密但有限
科技 科技是第一生产力
运营能力 比如海底捞的服务
品牌口碑 能让企业的边际成本为0
价格 是一种高级的竞争方式
用户 粉丝经济助推产品的改进
企业如何拥有好秘密
超越竞争十倍好的原则
积累过程 明确优势和进步方向
融资须有度,没有资金压力,容易松懈
反脆弱的结构设计
设计反脆弱的商业结构
成本有底线,收益无上限
固定资产不产出任何收益
做非对称交易
黑天鹅时间:1意外但必然。2冲击性。3事后可预测性
创业须有情怀
情怀和理想带有明显的反脆弱色彩
确保公司拥有选择权
创业不能反人类
不让企业,员工,合作伙伴处于危机
反脆弱的边界
确保公司有选择权的阈值
不盲目自信,不贸然行事
能力陷阱和资源陷阱
束缚创业者想象力,限制选择权
过分看重资源,忽略运营本质
打造指数级的增长引擎
幂次法则思考
从线性思维转移幂次法则
第一次发展结果是下次发展的基础
偏好链接,想法流,能力触发动机
杠杆原理
社会有大量闲置资源
寻找合适杠杆撬动资源
机制决定撬动资源的速度
管理杠杆资源关键是支点
找到指数型增长关键点
制作清单观察流程
搭建跨部门增长小组
打破公司的筒仓式管理结构
针对具体指标进行增长实验
最优客户发展方法:MGM
让客户为你带来客户
让客户参与销售
让客户提供口碑
营销漏斗:分享,搜索,知晓,尝试,购买
专业化
主动 重要 代入感 获取地位(奔驰,别墅)
主动 不重要 身份属性
被动 重要 (切入痛点)
被动 不重要(对比)
简单化
简洁
多用俗语
戏剧化表达
直观体现诉求
可视化
1消费客户剩余行为 2品牌可视
情绪化
积极高唤醒-崇高,感动,敬畏,勇敢
消极高唤醒-恐惧,愤怒,焦虑
积极低唤醒-舒服,惬意,悠闲
消极低唤醒-悲伤,难过,疲惫
故事化
好故事打败知识的诅咒
创业者讲故事,容易引发大量话题
好故事都是设计出来的
赋能生物态创业团队
管理团队代码
三层迭代,为社会做贡献
终身成长
持续尝试新事物
好人才是长出来的
好人才不是请来的
成长比聪明重要
守住底线,允许员工犯错
守住底线
允许员工犯错
激发员工善意
团队的管理和沟通
指令型-告知
教练型-讨论
支持型-提问
GROW:目标,现状,选择,意愿
授权型-观察