短视频运营-抖音

本图详细的整理了关于抖音短视频运营的方方面面，从账号定位、选题、拍摄、发布到数据分析、平台规则，让你轻松做好每一步。做好短视频运营

短视频运营-抖音

• • 抖音运营
• （一）基础准备
  • 账号注册
    • 个人（个人号）
    • 企业（企业号）
    • 抖音号认证
  • 账号设置
    • 视频作品定位
      • 唱反调
        • 热门观点反驳
        • 真实还原
      • 励志
        • 正能量展示
        • 不屈不挠
        • 积极向上
      • 模仿
        • 电影经典桥段
        • 影视经典人物
      • 干货
        • 实操技能
        • 干货分享
      • 反差
        • 高端&low
        • 高&低
        • 有钱&没钱
      • 其他
        • 真人秀
        • 评测
        • 搞笑
        • 音乐
        • 舞蹈
        • 解说
        • 生活
    • 认证信息定位
    • 授权方式定位
    • 账号名字定位
    • 账号头像定位
    • 个性签名定位
  • 垂直领域定位
    • 人群定位
    • 行业定位
    • 内容定位
    • 产品定位
    • 变现定位
  • 账号布局
    • 行业号布局
    • 专家号布局
    • 企业号布局
    • 矩阵号布局
• （二）内容输出
  • 选题原则
    • 关联性
      • 选题内容和账号定位一致
      • 来源
        • 挖掘同行
        • 研究同行
        • 创新同行
    • 热门性
      • 选择最新热门的题材
      • 来源
        • 微博、知乎
        • 百度、音频
        • 达人关键词搜索整合
        • 数据追踪
          • 利用数据软件
          • 追踪爆款视频
        • 精彩评论
          • 点赞高的评论
          • 网易云音乐评论
    • 新鲜感
      • 稀缺性、生活中少见
      • 来源
        • 搜集段子
        • 根据段子编排
    • 人设感
      • 符合本抖音号的IP人设定位
  • 内容拍摄
    • 剧本常用套路
      • 1）神转折：铺垫+笑点
      • 2）表演主体客体：互换、夸张、卖萌
      • 3）现身说法：稀缺职业、引发同情、产生共鸣
      • 4）视角转换：多方视角看、换位思考看
      • 5）爆款剧情改编：对火爆的剧情进行改编
      • 6）套路与反套路：适合有套路的情节
      • 7）音乐创新：男女翻唱、加剧情配舞蹈
    • 拍摄误区
      • 1）只有高端的器材才能拍出好视频
      • 2）只有专业的团队才能拍出好视频
      • 3）随便拍一下就能火
      • 4）不修饰不编辑直接上传
  • 背景音乐
    • 背景音乐的重要性
      • 1）推进叙事
      • 2）烘托气氛
      • 3）带动情绪
      • 4）引起共鸣
    • 视频风格情感调性
      • 美食类
        • 轻快、欢愉风格的音乐包括纯音乐、爵士乐、流行乐等，案例“李子柒”——旋律优美的轻音乐。
      • 旅行类
        • 气势恢宏的风景可以选用一些大气磅碓的音乐， 或者节奏鲜明的爵士乐、流行乐; 古色古香的风景、建筑则可以选用古典音乐；侧重人文情怀的旅行短视频节目， 可以选用温暖、轻快的曲风来渲染气氛
      • 时尚美妆类
        • 快节奏的音乐，如流行乐、电子乐、摇滚乐、R&B，案例飞天小敏警——快节奏韩语歌曲、欧美歌曲、电子音乐
      • 搞笑段子类
        • 搞笑、段子类的短视频可以选用一些搞怪类型的音乐作为BGM，或是选取与剧情反差较大的音乐，突出反转的“笑”果
    • 1）背景音乐不能喧宾夺主:服务内容、画龙点睛 2）节奏要与视频节奏保持—致:视频画面节奏+背景音乐节奏
    • 建立专属背景音乐
      • 1）直接选择音乐
        • 打开抖音APP — 点击中间的【+】—【选择音乐】— 抖音最火的音乐—往下拉-选择合适的抖音音乐，就能直接开拍了。
      • 2）收藏喜欢的音乐
        • 直接点击左下角的抖音音乐标识-点击收藏—进入到【选择音乐】—点击【我的收藏】—找到该音乐。
      • 3）收藏视频拍同款
        • 打开【我】—【喜欢】—打开该视频-点击右下角的音乐标识—选择【拍同款】。
• （三）内容发布
  • 标题选取
    • 核心作用
      • 让用户看，并点击进来观看
        • 刺激互动（点赞、评论、转发）
        • 唤醒情绪（爱情、友情、感情、感动、愤怒、爱国）
      • 给平台看，获得推荐
        • 定位、关键词、行业专属词汇
        • 热门话题标签、@好友或官方小助手
    • 常用词汇
      • 这几招、2分钟、我以为、结果、应该这样做/玩
      • 疑问词：为什么、难道、岂、居然、竟然、简直、难怪、何尝、何必
    • 常见标题模板
      • 行为类
        • 同意的点赞、留下他的名字或故事
        • 喜欢的留下你的小爱心
        • 请看到最后， 有惊喜哦
      • 情景代入式
        • 听到这首歌，你又想起谁?
        • 你在2019年做过最后悔的事是什么?
        • 高智商人有 5 类， 你属于哪一类?
      • 经验分享式
        • 这榜单上的电影， 你看过几部?
        • 你在感情经历中， 遇到过哪些心
        • 酸经历?
        • 你从哪个方面发现女友/男友出轨的?
        • 你放弃喜欢的一个人， 用了多久?
    • 1）核心语句概括发生的事情 2）利用好奇心，让用户猜疑、揣测、验证 3）巧用反问、疑问、设问，让用户点赞、分享、转发、评论 4）热门关键词蹭热度 5）多用你 + 情感 + 地域 + 代入
  • 封面设置
    • 核心作用
      • 吸引用户点击+低成本获客曝光机会大
    • 设置原则
      • 1） 字一定要大， 不低于 24 号字体
      • 2）字不要太多， 最好不要超过30个字
      • 3） 字居中
      • 4）封面最好停留1-2s秒
      • 5） 封面和视频尺寸均为：540*960， 坚版
    • 正常平面图设置
      • 1）抖音首页一右下角 “ +“ 进入拍摄页面
      • 2）选择你想要作为封面的视频长度
      • 3） 点击下一步即可
    • 动态图设置
      • 1） 抖音首页一点击右下角 “我”
      • 2）点击 “设置” 一 “通用设置与协议
      • 3） 将“动态封面”的按钮打开即可
    • 常用技巧
      • 1）知名人格化：封面用本人， 比如毛毛姐
      • 2） 买家秀：封面用美食、美景、美伎
      • 3）美女/帅哥图：漂亮的小姐姐、帅气的小哥哥
      • 4）表情图 +配字：视频中的表情+文字
      • 5）固化模版：每期封面模版都一样， 换字
      • 6）创意式：贴片、遮盖、连续剧、电影
  • 视频发布
    • 关键词布局
      • 视频介绍15字左右—包括关键词+引导+互动+好奇等
    • 发布原则
      • 1）发布数量
        • 每天3—4个，每个时间间隔1小时
      • 2）发布顺序
        • 内容质量高，发布顺序无关
      • 3）发布时间
        • 早上1个，中午1个，晚上1—2个
      • 4）发布内容
        • 导向性：引导、预告、互动
• （四）审核推荐
  • 审核流程
  • 流量算法
    • 特点
      • 典型的“标签”对“标签”
      • 公平竞争-专注优质内容,遏制劣质内容(搬运+用户讨厌)
    • 主体
      • 用户
        • 平台会根据你平时的浏览喜好把你的关注点拆解成大约150个标签，你能刷到哪些视频一定程度上是你的用户标签决定的。如果浏览喜好发生变化，用户标签也会随之变化，刷到的视频也会跟着标签而变化。
      • 创作者
        • 平台会根据你发布的内容形成创作者标签，标签数量同样是150个，如果发布内容产生变化，创作者标签也会随之变化。
      • 创作者发布视频后，视频会根据创作者标签匹配相似的用户标签
    • 推荐算法
      • 推荐
        • 初级推荐
          • 用户上传抖音视频。获得首波推荐流量，新视频流量分发以附近、关注或好友为主
        • 多级推荐
          • 根据首波用户的转发、评论、点赞以及完播率达到系统设定的算法。即进入下一级推荐池
        • 热门推荐
          • 根据系统热门推荐算法，选择优质视频内容，经由人工审核进入热门推荐
        • 去中心化智能推荐、机器算法+人工双重审核
      • 关键数据
        • 1）完播率
          • 公式
            • 完播率=观看时间/作品时间
          • 说明
            • 完播率越高，说明作品越吸引人观看，大盘的合格线通常是15%-20%左右，40%-50%以上的完播率就已经很优秀了。要想办法做高完播率，通常的方式是开头设置悬念或者引导打开评论区，拉长观看时间。
          • 备注
            • 如果是新号的话，建议前期视频时长不要太长，时长越长，完播越低，除非视频质量极佳。
        • 2）点赞率
          • 公式
            • 点赞率=点赞量/播放量
          • 说明
            • 点赞量越高，推荐量才会越高，第一波推荐的点赞率至少要达到3%-5%，也就是说每100个播放量，至少要有3-5个点赞
        • 3）留言率
          • 公式
            • 留言率=留言量/播放量
          • 说明
            • 留言率的数据高低跟视频类型有很大关系，不好用平均数据去衡量，但确定的是留言率表现越好，加权推荐就越高。所以，创作者可以主动在视频中或者文案、评论区引导评论，提升留言率。
        • 4）转发率
          • 公式
            • 转发率=转发量/播放量
          • 说明
            • 转发率对于还在初级流量池流传的视频影响并不大，但想要突破流量层级，转发率就是很关键的指标。
        • 5）转粉率
          • 公式
            • 转粉率=关注量/播放量
          • 说明
            • 路转粉的比例，单条视频带来的新增粉丝率，同样是冲击高级流量池的关键数据。
        • 热度=A*视频完播率+B*评论数+C*点赞数+D*分享数 （系数ABCD会根据整体的算法实时微调）
    • 质量算法
      • 账号
        • 账号：是否达人认证
        • 完整率：头像、昵称、签名、性别、其他资料
        • 未认证：内客质量、话题专业度
        • 账号分值
      • 互动
        • 完搔率：视频的完播率
        • 点赞：点赞数、点赞率
        • 关注：关注数、关注率、主页访问数
        • 评论：评论教、评论率、评论点赞敌
        • 分享：分享数、分享率
        • 视频分值
      • 视频质量打分
• （五）运营维护
  • 引流涨粉
    • 1）常规技巧
      • 内容涨粉，坚持发垂直作品；每条都要回复；网红地打卡；数据分析下的热点内容。
    • 2）话题涨粉
      • 热搜话题与争议话题自然涨粉
    • 3）互动涨粉
      • 发粉丝群、互推
    • 4）挑战涨粉
      • 挑战类型：话题、特效、趣事、商业合作、多人
      • 如何参与：左上方一搜索框一任意字一挑战一 左上方一搜索框一挑战一拍同款
    • 5）评论区话术涨粉
      • 帮用户解决问题； 和用户做朋友的口吻；评论打造人设IP; 对粉丝引导， 不喷、不怼
    • 6）私信涨粉
      • 私信：友好、解决问题、兴趣点、好奇
      • 如何发：抖音首页—右上角[......]—点击发消息
    • 7）DOU+功能测试
      • 粉丝在700—1000，尝试投放DOU+，单条视频投放预算一般控制在 300 左右；投 2-3 次 DOU+， 每次 100 元。
  • 粉丝运营
    • 粉丝互动
      • 内容互动
      • 私信互动
      • 评论互动
      • 签名互动
      • 话术运营
    • 裂变玩法
      • 关注裂变玩法 一爱我的就关注我㖪
      • 喜欢裂变玩法 一喜欢的点个赞
      • 转发裂变玩法一喜欢我就转发
    • 粉丝分析
      • 评论一评论区比较热门的关键词是什么
      • 喜欢一点贊、点喜欢的视频内容
      • 关注一关注量飙升的视频内容
• • 视频变现
• （一）常见模式
  • 1）产品销售、电商卖货选品 符合帐号定位、粉丝属性 母婴、美妆、食品......
  • 2）品牌导流、服务位置品牌植入: 粉 丝、帐号属性&品牌特点结合服务位置：020引导、到店服务
  • 3）线上直播、知识付费技能分 享、知识解答例如：美驳化妆课；手机拍摄技巧等。
  • 4）广告销售、广告植入品牌属性&帐号 属性广告分成：点击、转化.....
• （二）变现门槛
  • 抖音商品橱窗+直播
    • 直播权限：抖音主动邀请运营者开通的
    • 开通商品橱窗：≥3000粉丝+≥10个视频作品+实名认证
    • 粉丝量几千—上万不等
• （三）价格参考
  • 卖号
    • 20w粉丝起转卖; 泛娱乐帐号， 粉丝为 1-5 分钱；垂直类目账号， 粉丝在5-10分之间; 精准粉丝更贵，1元以上;
  • 接广告
    • 粉丝量定价：一个粉丝2-6分钱
    • 一条视频一口价：详细谈
  • 刷礼物
    • 7音浪 =1 元人民币，提现比例是7:1
• • 分析工具
• （一）西瓜指数
  • 基于大數据的抖音、怏手、美拍等短视频平台数据分析工具。
  • 包括播主的日榜单、周榜单、总榜单、点赞榜、粉丝榜、评论榜、上升榜、话题的最热榜、上升榜等数据可以指数，进行综合分析。
• （二）飞瓜数据
  • 追踪短视频流量趋势， 提供热门视频、音乐、爆款商品及 优质账号， 助力账号内容定位、粉 丝增长、粉丝画像优化及流量变现。
  • 通过飞瓜数据，你还能搜集到热门视频、音乐、博主等，还能查到热门带货情况。
• （三）卡思数据
  • 国内权威的视频全网数据开放平台，依托专业的数据挖掘与分析能力，为视频内容创作者在节目创作和用户运营方面提供数据支持，为广告主的广告投放提供数据参考
  • 卡思数据是视频全网大数据开放平台，监测的平台不仅是抖音，还包括“抖音" “快手" “bilibili”“美拍”“秒拍”“西瓜视频”“火山小视频”。
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