抖音直播电商流量来源

抖音流量从哪来？抖音直播间流量入口有哪些？短视频流量、同城流量、关注流量、直播广场流量、付费广告流量等。一图看懂抖音直播间流量来源，详细分解。

抖音直播电商流量来源

• 分类5部分
  • 短视频流量、同城流量、关注流量、广场流量和广告流量
• 电商罗盘13大渠道
  • 短视频推荐
  • 直播推荐-推荐Feed流、直播推荐-推荐广场、
    • 直播广场
      • 电商直播
      • 秀场直播
      • 游戏类直播
  • 直播推荐-同城feed流、直播推荐-其他（话题页面等）
  • 个人主页、关注tab、搜索、竞价广告、dou+加热、品牌广告-toplive、品牌广告
• 系统推荐
  • 直播间热度（由直播间内的人气、互动、打赏、关注等指标组成。）
  • 冷启动直播间通过红包、抖币福袋、甚至是刷礼物进行引流。
    • 这些手段的确是拉直播间流量的好方法，但拉来的通常都是泛直播用户，很难产生真实的购买行为。或许当场直播的看播数据会很漂亮，但是你会发现，正是因为没有产生购买转化行为，直播间的流量会变得越来越差，乃至最终“死于”广场流量。
• 如何能获得更多的“推荐Feed流”的流量
  • 第一，做好直播间内的转化，提升直播间内每一个用户的生命周期。
    • 互动指标：互动指标体现的是用户对于直播内容的兴趣度，进而影响直播间的热度，以及系统基于直播间热度的推荐。具体体现为：用户停留时长、粉丝团、关注、评论、点赞等行为。
    • 商品指标：商品指标体现的是用户对于商品的兴趣度，进而影响系统基于商品的人群推荐。商品指标体现为：商品曝光、商品点击、订单生成、订单购买。
    • 订单指标：订单指标体现的是直播间的变现效率，越成熟的直播间对于该指标的考核力度就越大。如：GMV、UV、GPM（千次展示成交额）、购买转化率等。
    • 粉丝指标：粉丝指标体现的是粉丝对直播间的兴趣，粉丝指标也很重要，因为粉丝是最容易看到直播间的人群，一旦粉丝对直播间的兴趣度降低，会影响直播间整体的流量。粉丝指标包括：活跃粉丝看播占比、粉丝UV、粉丝互动率等。
  • 直播间内最好要设置引流品，做些福利活动。
    • 福利活动真正的价值：体现在流量的角度。通过秒杀、福利等活动能有效的提升自然推荐流量的获取效率，而能否获得自然流量最根本的在于能否有效提升系统所考核的指标。
    • 规则：评论、点赞、关注、粉丝团
      • 提升互动指标
    • 奖品：商品曝光、商品点击（奖品有吸引力、话术有煽动性）
      • 提高商品指标
    • 时间：平均用户在线时长
    • 数量：订单生成率、商品点击率
    • 引流品就要达成引流的目的，因此要强化引流相关的玩法及话术；利润品必然会消耗流量，因此要在流量和利润之间进行权衡。
  • 第二、做好短视频，短视频是为直播间引流、撬动更多直播间自然推荐流的最佳方法，没有之一。而且，随着千川的上线及普及，短视频的重要性得到了进一步的提升。
    • 直播间内的精细化运营和短视频就是一个电商类直播间撬动“直播推荐-推荐Feed流”的最佳手段。而“推荐Feed流”则是一个垂类电商直播间最主要的流量来源。
    • 关注：相当于粉丝流量，是所有电商直播间后期的核心竞争力，LTV（粉丝生命周期价值）将变得越来越重要。
    • 搜索：是2021年的一大红利，除了早期搜索关键词竞价价格的红利外，搜索的红利点在于对默认推荐页内容的影响。当用户在搜索tab产生搜索行为，回到默认推荐页后，系统会基于用户的搜索关键词在默认推荐页中推荐与之相关的视频或直播内容。
    • 同城：同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营，笔者曾与某服装品牌进行过交流，在其区域性直播矩阵账号早期的起号过程中，同城流量一度占比超过10%，且购买转化率远超其他流量来源。
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  • 1.全面了解抖音电商生态，做到知己知彼百战百胜
  • 2.完整的抖音商家自播运营逻辑，只有理解了抖音底层运营逻辑，你的抖音才会越做越好，越做越顺！
  • 3.抖音直播间的精细化运营策略，你要明白直播不是随随便便开的，整个过程需要每个环节精心的布置，只有这样才能成就一场数据可观的直播。
  • 4.理解抖音广告投放逻辑，做到高效投放，钱要花在刀刃上。
  • 5.学会如何科学通过数据为直播间复盘，复盘很重要可以帮你找出你现存的问题，通过不停的复盘找出问题，解决问题，你会发现你的直播间数据表现越来越好。