单品推广流程（爆款打造）

这是一篇关于单品推广流程（爆款打造）的思维导图，包含测款、测图、测词、 制定推广方案、 推广预算和推广节奏等。介绍详细，描述全面，希望对感兴趣的小伙伴有所帮助！

单品推广流程（爆款打造）

• 1.开店目的
  • 挣钱
    • 卖货
      • 交易
        • 1.单品交易
        • 2.全店交易
• 2.什么是爆款？
  • 1.销量高
  • 2.每天都有稳定销量
  • 这是我们想要的结果
  • 3.多少销量算高？
  • 4.销量多少的依据是？
  • 市场行情分析
    • 1.分析全网销量
    • 2.分析价格
    • 3.分析需求趋势及淡旺季
    • 4.分析竞争度情况
• 3.打造爆款的前提条件
  • 1.有足够多的需求
  • 2.基础款
    • 1.季节性产品
    • 2.非季节性产品
  • 3.时机把握
• 一、产品没问题，要有好产品
  • 1.产品应季且需求量大
  • 2.有一定优势
    • 1.品质
    • 2.价格
    • 3.款式
    • 4.功能
    • 5.供应链
  • 3.需求及销量预测
    • 1.根据市场分析：价格、销量
      • 做好销量预测和目标制定
    • 2.制定营销策略及主推产品的定价：
      • 新品期价格、活动价格、大促价格、利润情况
    • 3.店铺产品布局来引流：
      • 1.引流款、利润款、活动款、形象款、日常款
      • 2.关联、搭配
  • 4.要有一个好款
    • 如何选款？
      • 1.自己是工厂有款，自己设计
      • 2.市场找款
      • 3.经验选款
      • 4.跟款
      • 5.数据分析选款
        • 1.数据分析选款
          • a.生e经
          • b.生意参谋，淘宝搜索分析
        • 2.直通车、钻展选款
        • 3.粉丝、老顾客选款
        • 4.其他方式选款
        • 为什么还不能选出好款？
        • 5.阅款无数，选款！！！
  • 5.爆款分析
    • 1.什么样的产品好卖？
    • 2.什么样的价格好卖？利润如何？
    • 3.销量、需求、竞争度等情况
    • 4.什么时候卖？-----时机
  • 《选款、测款》课程
• 二、主图、详情页没问题
  • 1.看100款产品、100家店铺
    • 阅款无数，阅店无数
  • 2.选5到10家优秀店铺来分析
    • 1.产品布局，主推款销量，价格，评价，问大家
    • 2.主图，详情页
    • 3.关联，搭配
    • 4.推广方法
  • 3.产品定位-----人群面像
    • 1.卖给谁？
    • 2.打动顾客→喜欢→购买→复购→转介绍
  • 4.主图：1+4张，头图视频
    • 1.第1张的作用？
      • 拉客，点击率
    • 2.后4张作用
      • 留人或成交
    • 3.配合引流关键词
      • 影响：点击、转化
  • 5.详情页
    • 1.为了转化
    • 2.注意：评论，问大家
  • 直接决定：
    • 1.点击率-----访客
    • 2.转化率-----销量
  • 《主图，详情页》·《手机淘宝》课程
• 三、好时机+好趋势
  • 1.时机把握好
  • 2.趋势好
  • 《数据分析》课程
• 四、安排合理的：上下架时间和产品布局
  • 1.为什么要做上下架安排？
    • 引流
  • 2.产品布局的目的？
    • 1.引流
    • 2.关联、搭配
    • 3.提高访问量、访问深度、降低流失率、提升客单价
    • 4.提高转化
  • 《店铺架构》课程
• 五、制作一个好标题：
  • 1.目的：
    • 引流
      • 1.自然搜索
      • 2.直通车
      • 3.钻展
      • 4.想成为爆款就需要足够的流量
      • 1.流量越多越好吗？ 2.流量多就能成为爆款吗？
        • 1.能转化的流量越多越好！
        • 2.要有能带来流量并且转化的大词！
  • 2.前面4步做好了，如果没有流量是什么原因？
    • 1.关键词排名置后
    • 2.引流词是小词
    • 3.关键词不精准
    • 4.竞争太激烈
  • 《标题优化》课程
• 六、测款、测图、测词
  • 1.直通车测款
    • 1.测款
    • 2.测图
    • 3.测词
  • 2.老客测款（微淘、粉丝、微信群、微博）
  • 3.店内爆款测款
  • 4.钻展测款
  • 5.活动测款
  • 6.淘宝客、网红达人、第三方活动测款
  • 都OK!
  • 《选款、测款》
• 七、制定推广方案
  • 全方位，多渠道引流，吸引能够带来转化的流量
  • 1.免费流量
    • 1.自然搜索
    • 2.上下架+店铺产品布局（关联、搭配、店招、微淘）
    • 3.活动
    • 4.问大家、微淘、手淘首页、买家秀、粉丝互动
    • 5.微博、微信、圈子、论坛、APP
    • 6.分享+、收藏大师
  • 2.付费流量
    • 1.直通车
    • 2.淘宝客、网红、达人
    • 3.钻展
    • 4.淘抢购、聚划算、淘金币
  • 3.淘宝活动
  • 4.店内营销
    • 1.引流功能
    • 2.转化功能
• 八、推广预算和推广节奏
  • 1.销量=展现X点击率X转化率
    • 访客数=展现X点击率
  • 2.分析同类产品30天销量
    • 关注对手情况
    • 关注店铺层级与排名
  • 3.制定销量目标（30天）
    • 尤其是7-14天销量目标
      • 搜索核心关键词分析：
        • 综合排序下销量、价格
        • 销量排序下：销量、价格、价格带
  • 4.想成为爆款，最终靠什么流量？
    • 1.自然搜索
      • 1.流量稳定
        • 1.有能带来大流量的词
        • 2.宝贝权重高，排名靠前
      • 2.转化稳定
    • 2.备选：淘宝客，淘宝活动
    • 3.手淘首页流量能成为爆款吗？
      • 1.转化率低
      • 2.流量不持久
  • 5.强有力的工具：直通车
    • 1.如果有老顾客，有很多粉丝，可以用粉丝推款
    • 2.靠网红达人资源
    • 3.店铺内有爆款或爆款群，来带
    • 4.淘宝客推
    • 5.淘宝活动，店内营销
    • 这5点，除了有销量权重，没有关键词权重！
  • 6.什么样的产品适合直通车推广？
    • 1.前提是，会找词、分析词、会开直通车！！！
    • 2.符合以上七步
      • 1.利润好，客单价高
      • 2.竞争不大，需求多
  • 7.如何用直通车推广？
    • 1.先制定30天销量目标，尤其是7-14天销量目标
      • 1.点击率知道吗？
      • 2.转化率知道吗？
      • 算出需要的访客数，即点击量
        • 1.查出关键词的出价
        • 2.做推广预算
    • 2.推广时，密切关注：
      • 1.体检中心，曝光词情况
      • 2.自然搜索带来的访客数
      • 3.对手情况
      • 4.注意淘宝活动，节假日，国家政策等影响
      • 5.关键词的趋势
    • 3.直通车推广阶段：
      • 1.推款期：7-14天—30天
      • 2.稳定器：15-30天
        • 只有稳定才有ROI，开始盈利！
      • 3.ROI期，盈利。
• 2.转化功能
  • 1.打折
  • 2.红包、优惠券
  • 3.满减/送、包邮
  • 4.关联、搭配套餐
  • 5.淘金币
  • 6.店内天天特价
  • 7.店铺宝
  • 8.微淘
  • 9.购物车营销
  • 10.店铺活动，限时特价
  • 11.评论有奖
  • 12.福袋
  • 13.村淘、VIP
• 1.引流功能
  • 1.引流宝
  • 2.淘金币
  • 3.购物车营销
  • 4.微海报
  • 5.淘分享
  • 6.店铺联盟
  • 7.收藏大师
  • 8.买家秀、淘短链、码上淘
  • 9.店铺特价
  • 10.店铺红包
  • 11.分享有礼
  • 12.关联搭配
  • 13.店招、问大家
  • 14.店铺分享、店铺导航
  • 15.淘口令
  • 16.橱窗推荐、精品橱窗
  • 17.村淘、VIP