2024年涪陵经销商作战地图

这是一篇关于2024年涪陵经销商作战地图的思维导图，包含市场调研、 商家情况、 销售数据、 价格体系、 渠道体系建设、 核心动作等。

2024年经销商 作战地图

• 市场调研
  • 当地人口112万、白酒市场容量2
    • 各价位段排名第一竞品
      • 红十对标300-400价位段竞品：容量1800万元，商家数量3，网点数量240家，人员数量16人，主要市场活动：宴席,扫码
      • 红十五对标500-600价位段竞品：容量3500万元，商家数量3家,网点数量120家，人员数量9人，主要市场活动：宴席扫码
      • 郎牌郎对标200-300价位段竞品：容量1800万元，商家数量4，网点数量140家，人员数量8人，主要市场活动：宴席扫码
• 商家情况
  • 授权合作情况
    • 授权品项：红花郎,
    • 商家覆盖区域
      • 合同签订覆盖区域是
      • 合同外约定覆盖区域
  • 商家团队现状
    • 公司所有员工12人
    • 郎酒员工8人
      • 红花郎专属团队规划4人，实际到岗4人，还差0人待招中
      • 和其它事业部共用0人
  • 商家2023年生意规模2000万元。
    • 郎酒
      • 青花郎：回款200万元，出货180万元
      • 红花郎：回款300万元，出货240万元
      • 郎牌特曲及小郎酒：回款？万元，出货？万元
    • 非郎酒
      • 1573品牌：900万元
• 销售数据
  • 2023年达成
    • 回款：300万元
    • 出货：240万元
      • 分品项
        • 红十：100万元，占比42%；红十五：140万元，占比58%；郎牌郎：？万元，占比xx%；红钻：？万元，占比xx%
      • 分区县
        • 市区出货240万；
    • 库存金额？万元，其中
      • 实物库存60万元
        • 红十：20万元；红十五：40万元；郎牌郎：？万元；其它：？万元
      • 账上费用：23万元
      • 在途货物：？万元
      • 融资未填仓：？万元，填仓时间段是？
  • 2024年
    • 规划目标
      • 规划回款：400万元（较2023年同比增长33%）
        • 一季度80万元；二季度100万元；三季度100万元；四季度120万元
      • 规划出货：360万元（较2023年同比增长50%）
        • 分品项
          • 红十：出货达180万元，同比增长29%,
          • 红十五：出货达成220万元，同比增长57%
        • 分区域
          • 市区：出货350万元，同比增长46%；网点100家（同价位竞品网点115家）；专属团队4人；
          • 彭水 县：出货50万元，同比增长500%；网点15家（同价位竞品网点20家）；专属团队xx人；
          • xx县：出货？万元，同比增长xx%；网点xx家（同价位竞品网点xx家）；专属团队xx人；
          • ......
• 价格体系
  • 红十
    • 渠道供货价： 350元/瓶，政策后底价380元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 380 元/瓶
  • 红十五
    • 渠道供货价： 530 元/瓶，政策后底价530元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 580 元/瓶
  • 郎牌郎
    • 渠道供货价： ？ 元/瓶，政策后底价？元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 ？ 元/瓶
• 渠道体系建设
  • 网点数量
    • 网点开发目标100家（其中红十60家，红十五40家，郎牌郎？家），目标锁定出货320万元，占总出货目标的80%。
      • 八星：目标规划？家，签约金额？万元
      • 七星：目标规划？家，签约金额？万元
      • 六星：目标规划？家，签约金额？万元
      • 五星：目标规划4家，签约金额127万元
      • 四星：目标规划5家，签约金额63万元
      • 三星：目标规划6家，签约金额50万元
      • 二星：目标规划？家，签约金额？万元
      • 一星：目标规划30家，签约金额63万元
  • 网点质量
    • 活跃网点（有返单/有开瓶/有宴席）：80家，占比80%（活跃网点数/签约网点数）
    • 合规网点（遵守市场秩序）：100家，占比100%（合规网点数/签约网点数）
• 核心动作
  • 开瓶扫码
    • 2023年产生开瓶1450瓶，扫码率43%。其中
      • 红十：680瓶，扫码率47%。
      • 红十五：770瓶，扫码率41%
      • 郎牌郎：？瓶，扫码率xx%
      • 2024年规划开瓶2000瓶，扫码率50%。其中
        • 红十：1100瓶，扫码率50%。
        • 红十五：1300瓶，扫码率50%
        • 郎牌郎：？瓶，扫码率xx%
  • 宴席
    • 2023年开展宴席14场。其中
      • 红十：12场
      • 红十五：2场
    • 2024年规划宴席24场。其中
      • 红十：18场
      • 红十五：6场
  • 嘉年华
    • 2023年执行25场
    • 2024年规划70场
• 品牌活动
  • 庄园之旅
    • 2023年执行28人
  • 媒体
    • 有无媒体投入？，若有，请说明投入方式及数量
• 其他规划