玩赚直播（高转化运营搭建“场”）

抖音直播间搭建“场”，每个运营小动作提高转化率，台上主播能力 台下团队运营力，精细化运营每一个步骤，打造爆款直播间。

玩赚直播（高转化场景搭建）

• 认知
  • 3秒停留看场
  • 场是直播间的隐性竞争力，是最容易着手优化的点，但往往也是最容易被忽略的，特别是大部分刚开始做直播的新手。
• 实体的场
  • 1.直播间背景
    • 注意事项
      • 根据所售类目选择
      • 遵循这三点通用的布置原则：
        • 色调一致，不串色，视觉协调；
        • 背景能提升所售产品价格背书；
        • 软装随时调整，便于更换。
    • ①货架式
      • 比如像零食、家居、饰品、美妆、母婴、箱包、鞋子、餐具等等类目
      • 遵循搭建原则：突出主题产品，一秒吸睛，背景货架展示，中景主播在正中央，前景备选产品展示。
      • 通过背景、中景、前景三个维度来对比以下这三个案例截图，可以看出第三个案例是不合格的，主题产品不够突出，主播头部已经超出屏幕了，且前景的产品比较杂乱，没有达到吸睛的效果。
    • ②实体店背景
      • 很多线下实体转线上的商家都会利用自己的场地优势，用实体店来当作直播间的背景，这样的背景相较于货架式会让用户觉得更真实，更具备说服力。
      • 三个案例
        • • 第一个主播本身打造的人设就是实体店女老板转型线上，通过实体店的背景，进一步还原真实场景，给用户营造的感觉：实体批发店、款式更新快、性价比超高。
          • 第二个是专门通过背景来打造的餐具专柜店，还原线下专柜场景，告诉用户他卖的产品是专柜货，线下的价格和直播间的价格比价，突出直播间的价格福利；
    • ③源头产地背景
      • 今年厂播模式将会继续兴起，这种类型的直播背景有个天然的优势就是：能够打造出“极致源头感”，来看几个案例。
      • • 第一个类型，是陶瓷类目的源头工厂，通过工厂背景直播，作为用户进入到这样一个直播间，给人的感觉就是款式多样，还是出厂价，没有中间商赚差价，价格优势明显；
        • 第二个是零食坚果类的源头加工厂，直播间的背景也是正在加工的过程，背后有工人现场加工生产，体现直播间的产品都是优质源头好货，说服力十足啊；
        • 第三个很有趣，是卖海鲜的，在池塘边开播，制作了一个道具，让盆里面的小龙虾从制作的道具中进入到锅里，现场开煮，体现这个直播间的产品是源头食材，且是优质源头货源，新鲜价，很有创意，人气做得很高。
    • ④自定义背景
      • 背景是绿幕，通过摄像头，电脑后台抠像完成，背景可以通过设置视频或图片素材辅助转化。
      • 可以在背景设置促销信息，也可以通过绿幕实现半仓播，通过提前准备的素材，来辅助主播讲解，展现卖点等
  • 2.直播间灯光
    • ①顶灯
      • 把顶部布满，简单均匀的从头顶位置照射，给背景和地面增加照明，同时还能加强瘦脸效果。
    • ②环境灯
      • 起到补亮效果，主要打在产品上，首先要保证灯光的亮度，前提是顶灯的数量和瓦数一定要充足，这样直播间产品才能足够高清。
      • 灯光色彩，要根据我们所售类目选择，比如用白光常见的类目有：美妆、服装、鞋包，因为这类产品颜色不能失真，不然会有色差，导致退货率增高。暖光一般像美食、家居、家纺类会用，因为这类型的产品是可以通过暖光来激发食欲，以及增加温馨感的。
    • ③辅助灯
      • 补光灯的类型有很多，常见的方形灯、圆形灯、环形灯，球形灯，一般建议用球形灯最佳，因为打光比较均匀，建议配置2-4个150w左右的即可。
      • 射灯，比如这个服装账号，通过射灯装饰T台，打造出一种时装走秀的画面感。
      • 装饰灯，一般用来填充直播间背景的空白处或装饰背景，比如下图的直播间，通过装饰灯装饰背景。
  • 3.直播间产品摆设
    • 站姿直播
      • ①远近适中，可远景可聚焦，总能有一个角度能让产品充盈整个屏幕；
      • ②画面丰满，较空的地方可以用产品填充，或者其他软装装饰，让直播间看起来丰满不空白。
    • 坐姿直播
      • ①整洁 清晰，一目了然，货架式直播间一定要善用对称美；
      • ②产品色彩搭配和视觉效果有吸睛点。
  • 4.直播间产品信息露出
    • 有效的辅助主播讲解和转化，减少主播重复传达指令。
    • 产品卖点信息时刻霸屏，辅助主播讲解产品；展示产品尺寸，让新进直播间的人清晰可见；提前打印好其他平台的截图物料，通过展示价格进行比价，显示直播间价格优势；
• 虚拟的场
  • 通过我们的设置和优化营造出来的场氛围
  • 主要包含：讲解处、活动贴片、公屏区、福袋/红包、粉丝券、评论置顶、飘屏，我们继续来逐个拆解
  • ①讲解处（巨量百应直播后台设置）
    • 1.首先你的主图需要简单易懂，看起来能够吸引人，这样子才能吸引点击；
    • 2.在顶讲解的时候每隔3-5秒弹屏一次。，因为你点一次上讲解，出现几秒后就会消失，但会不断有新的直播间进入，所以需要不断的弹屏。
  • 活动贴片
    • 电脑直播，在直播伴侣后台设置，通常会展示产品活动，展示尺寸和规格，以及展示额外权益，比如运费险/7天无理由/其他。
  • ②公屏区
    • 评论区，是最能体现直播间氛围感的点，当所有人都在扣一个指令时，你只要进入到这个氛围中，也会情不自禁的跟着扣指令，因为人都是有从众心理的。
    • 所以，可以找几个水军助力来优化公屏区，比如个性化的好评：“收到货，质量好”，“价格比别家便宜”等等，或主播通过水军来引出我们想要卖的产品。
    • 后台管理员也要实时控屏，解答粉丝的问题，引导关注，活动刷屏等，来营造直播间的紧张氛围感。
  • ③福袋/红包
    • 福袋可以发实物或抖币，但新号一般是没有实物福袋的功能
    • 实物福袋：
      • 主要用来做活动抽奖送礼，吸引停留为主，文案设置要点：行动指令+奖品内容。
      • 例如：送一个手机，文案设置为“中福袋，领手机”，这样新进来的用户也会自动取点击福袋，然后自动发送一条你设置好的文案指令，且要等到开奖时间到了才知道结果，非常显著的拉升了停留时长和互动率。
    • 抖币福袋：
      • 可以小额发也可以大额发，如果小额发抖币福袋，可以有这些作用： 形成公屏区好评/引出某产品/代替实物福袋，抖币数量建议设置30抖币/3人;50抖币/5人（人均10抖币），文案范例“拍过好用”“想要菜板”
      • 大额抖币福袋，吸引停留，抖币数量可以设置1000抖币/10人，10000抖币/100人，文案设置要点，突出主播大方的人设，例如老板豪气。
  • ④红包/粉丝券
    • 直播间的抖币红包，可以直接发红包吸引停留，中红包的用户一般都会送灯牌或礼物，提升互动加粉，因为系统会引导中红包的用户给主播送礼；粉丝券，用户领取后自动加粉，提升精准用户的转粉率，以及转化率。
  • ⑤评论置顶
    • 置顶用户好评，直播间活动，或产品信息
  • ⑥正中央飘屏
    • 飘屏内容设置思路：引导关注、互动、扣屏，减少主播口播引导互动，引导正向反馈。
    • 例如主播给力、老板大方，主播配合说，哪个说老板大方的，来直接送一条项链，