沃顿商学院最受欢迎的思维课

《沃顿商学院最受欢迎的思维课》是一本由亚当·格兰特（Adam Grant）撰写的书籍。在这本书中，作者探讨了成功人士的行为动机，并通过真实故事阐述了他们的行为模式。作者还提出了一种实现持久成功的革命性方法。

沃顿商学院最受欢迎的思维课

• 成功的付出者
• 对待谈判
  • 做出太多的让步 为了让对手获益，付出了个人的代价
  • 能够进行更加复杂的思考 找到双赢的解决方案
• 失败的付出者
• 成功的付出者
• 是否会寻求帮助
  • 下定决心要扮演帮助者的角色 因此他们不愿意麻烦或拖累别人 造成自己精疲力竭
  • 愿意付出多于回报 仍然把握着自己的利益 使用它们作为指引来选择 何时、何地、如何和对谁付出
• 失败的付出者
• 是否可以 识别伪装的获取者
  • 犯下总是相信他人的错误
  • 可以通过调整自己的行为 来保护自己
• 失败的付出者
• 成功的付出者
• 失败的付出者
• 是否收到回馈
  • 没有得到反馈 获得的支持要少得多 导致心理上和生理上的成本很大
  • 看到反馈，看到自己带来的影响 可以降低自身的精疲力竭程度 并激励他人付出更多
• 成功的付出者
• 失败的付出者
• 成功的付出者
• 自我保护机制
  • 缺乏自我保护的动机 长久、持续的付出 很容易变得令人难以承受
  • 会寻求帮助 可以获取建议、帮助和资源 维持动机和能量
• 成功的付出者
• 失败的付出者
• 是否自利
  • 无私的付出者 具有较高的利他性和较低的自利性
  • 利他且自利
• 是否愿意贡献
  • 付出者
    • 公开场合和私下场合都会做出贡献
  • 获取者
    • 更有可能在公开场合做出贡献
• 对待建议的态度
  • 付出者
    • 给出建议让付出者感觉自己对别人有帮助
  • 互利者
    • 以低成本来赢得功劳的方式之后可以获得回报
  • 获取者
    • 给出建议可以让获取者感觉自己很重要
• 影响他人的方式
  • 付出者
    • 通过沟通、询问等在与能力无关的方面展示自己的弱点
    • 可以帮助自己建立声望，从而有效影响他人
  • 获取者
    • 更愿意，也更善于建立支配性
    • 为了占有尽可能多的价值，他们会努力让自己高人一等
• 决策错误的几率
  • 付出者
    • 更少犯错
    • 把注意力放在他人身上时，更少地担心自我以及琐碎的细节
    • 总揽全局，将那些对于别人来说最重要的东西放在首位
  • 获取者
    • 比付出者更容易犯下错误
    • 在以在我为中心的心态下做决策，更容易受到自我威胁的影响
• 发掘潜力
  • 付出者
    • 倾向于信任他人，对于他人的意图保持乐观态度
    • 在默认状态下，付出者会将每个人视为高潜力者
  • 互利者
    • 经常要等到看见潜力存在的证据，才提供支持
    • 当一个同伴或下属表现出现了高潜时
    • 互利者会用友善的方式做出回应
    • 努力提供支持和鼓励培养有潜力的同事和直属下级
  • 获取者
    • 不太会信任别人
    • 因为他们假设大多数人都是获取者
    • 所以对于同伴和下属的潜力不会抱有太高的期望
• 责任偏差
  • 付出者
    • 平衡责任判断，将注意力放在别人的贡献上
  • 互利者 & 获取者
    • 思考功劳该属于谁时，对于自己的贡献了解得更多
• 团队合作
  • 付出者
    • 将团队的利益置于自己之上，表明自己的首要目标是让团队获益
  • 互利者
    • 奖励合作中的付出者，但他们也会让获取者付出代价
• 对相互依赖的态度
  • 付出者
    • 视为力量的源泉
  • 获取者
    • 视为弱点
• 拥有创造力的原因
  • 付出者
    • 真正伟大的工作实际来自于合作
  • 获取者
    • 获取者在想象力，并在使用他们战胜对手方面，有自己的独到之处
    • 不容易收到社会评价的影响
• 对待付出的态度
  • 付出者
    • 为了付出而付出
  • 互利者 & 获取者
    • 付出的根本原则是互惠互利，这种付出是策略性的
    • 他们期望得到等价，甚至更多的个人回报
    • 在付出时，更加关注那些能在近期帮助自己的人
    • 不仅会付出给帮助过自己的人
    • 也会帮助那些未来有可能需要他们帮助的人
• 构建网络关系
  • 获取者
    • 伪装成付出者
    • 在上级或对自己有帮助的人面前
    • 显得慷慨大方、魅力十足
    • 对下级充满了支配欲与控制欲
• 成功模式
  • 付出者
    • 付出者的成功具有涟漪效应
    • 创造价值，从而将成功扩散到他人身上
  • 获取者
    • 获取者的成功
    • 通常意味着另一个人的失败
• 价值观念重点
  • 付出者
    • 帮助他人
      • （为他人的福祉而努力）
    • 社会公正
      • （关注弱势群体）
    • 责任感
      • （为人可靠）
    • 同情
      • 回应有需要的人
  • 获取者
    • 胜利
      • （比别人做得更好）
    • 财富
      • （金钱、物质财富）
    • 权力
      • （支配力、控制他人的能力）
    • 愉悦
      • （享受生活）
• 商业社会的时代主题
  • 分享
  • 合作
  • 从长远来看，付出者更可能成功
• 成功的付出者和失败的付出者的区别
  • 付出者的成功关键
    • 是否自利
      • 自我保护机制
        • 是否收到回馈
          • 是否可以识别伪装的获取者
            • 是否会寻求帮助
              • 对待谈判
• 付出者、互利者和获取者的行为模式
• 沃顿商学院终身教授 亚当·格兰特 发现 我们大多数人能被划分为三类：
  • 付出者
    • 乐于分享，不求回报
      • 付出 > 得到
        • 天才制造者
          • 用自己的智力 来放大别人的聪明才智和本领
  • 互利者
    • 愿意等价交换可预期的好处
      • 基于公平的原则行事
        • 努力达成付出与收获的平衡
  • 获取者
    • 只关注谋求利益
      • 付出 < 得到
        • 天才
          • 为了服务自身的利益 从他人那里榨取智力、能量和本领