导图社区 光泉-程前访谈汪兰超思考:少年立大志的意义
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4-20231020兰超-少年立大志
六、“和光泉一起学习”整理(一二三四五源自视频总结,六为光泉提供)
1、中小企业是中国制造业的主体,在经济全球化的大背景下,要想得到更好的发展
必须融入世界经济共同体,力争在全球市场占据主导型的市场份额
中国的中小企业具有“五六七八九”的典型特征,贡献了:
50%以上的税收
60%以上的GDP
70%以上的技术创新
80%以上的城镇劳动就业
90%以上的企业数量
2、中国拥有隐形冠军成长的肥沃土壤,努力成为全球行业的风向标和领跑者
学习专业深耕的发展模式
坚持创新
保持竞争优势
激励员工
构建精益的组织
3、光泉热血沸腾的原因是曾有幸和制造业“双童”集团楼仲平老师(《鸡毛飞上天》陈江河原型)探讨过“标准化”问题
五、思考:
经历带来的圆滑 沉稳 或羞于表达是好还是坏?
品牌的出海,在一个细分品类做成世界级的公司
不仅仅是商业上的成功
是文化输出
是江湖地位
是话语权
少年强,则国强,少年志,则国志,要立志,要立大志,要立志,得先开志
你的志向也不应该是房呀车呀大公司这些东西
方心未艾,能做的事,要做的事,非常多
不能选择出身,但可以决定人生
相信自己,哪怕是在德克士打工,也能冲出来
苦难不一定是阻碍,也可能是财富
你若盛开,清风自来
四、心潮澎湃的发现:
沸腾的原因
是因为在我们的心里也隐隐有赤子之心
企业家精神
绝不只存在老一辈身上
在我们的文化里
在从农村到城市的过渡中
在高速公路上
在年轻的 奋斗的 折腾的 90后 00后身上
一、目标
想让国产轴承品牌化、国际化,且这事是因为他发生
对标曹德旺的福耀玻璃
打败洋G子,为国际一线制造商供应轴承
二、完成目标需要:
突破高精尖技术
懂技术
做品牌
有品牌思维,品牌建设的能力
轴承70%市场已被世界8大品牌垄断
瑞士斯凯孚
日本5个品牌
美德各一个
中国轴承出口仅占国际市场20%的份额
主要中低端为主
有国际经验,把轴承产业国际化
持续学习
技术层面的理解再加深
要了解管理机械学院毕业的学生(思维)
怎么考研
怎么留学
怎么优化简历
怎么去外企找工作
去实验室做技术开发
商人的素质
组织管理
懂得利用杠杆
多出去看看,具有国际视眼
先得观世界,才有世界观
能否匹配,下一个时代,巨大的机遇和挑战
三、完成目标优势:
国外品牌在中国代工量非常大
技术上进步很快
园区集成优势
安徽宿州灵璧县轴承开发区产业园(集合40多家生产厂商)
当地开发区研究所
旁边主做OEM代工的兄弟工厂
自身优势
1、个人成长
老家,山东省临清市潘庄镇汪堤村
从小家庭条件很苦
整村都是做轴承的,从小都是妈妈抱着在灯下组装轴承
2015年随父亲到上海开轴承店
当时已经过了五金店来客时代
父亲认了准备认赔
总打牌要钱
总躺平
很懒
去对面德克士打工
4个月后接手轴承店
父亲的不作为让自己不再玩世不恭
对待样品问题会不吃饭连夜赶赴现场
承担风险
2、做生意第一阶段
2015年
打零工
网上找生意,加群,当倒爷(上海天宇)
加很多轴承商家群获取需求
加很多高精密轴承群询价货源,然后向商家群报价
有人知道底细了还是会给订单
因为报价报的太勤了,没有功劳也有苦劳
2016年
遇到第一个真正客户,4万订单
2017年,GMV 100万
利润20-30万
投网络信息流
2018年,做贴牌生意
利润100万
2019年,成立山东仁趣轴承有限公司
自己工厂,台面之上
目前销售额4100万
2020年,合建安徽麦辉轴承工厂
上海仁趣-销售公司
麦辉轴承-生产工厂
3、自己工厂优势
合伙人主管生产(山东、好大哥)
厂长老李
六年前跟汪兰超合作
租金
1楼6块/平米
2楼5块/平米
材料
山东发毛坯料
第一道工序磨削车间
越小越好,把产品的余量留出来,磨到产品的标准量
工厂计量室
测生产线产品
总共做五六十个型号
客户
维系6年的上市公司大客户
持续提供订单
维系客户关系
拜访、攻克新客户
成功案例背书
介绍产品标准
质量监督系统
对比对手优势
4、人情世故的成长
在一堆40岁+制造业老油子面前
装成熟
玩心眼
拿订单
权衡利弊
整晚喝酒应酬
大雨滂沱跑客户
经常被老油条坑
验厂留口子
不能让小鬼说负面的让副总难办是核心