导图社区 光泉-程前访谈“宠物家电赛道”霍曼烘干箱刘坤
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7-程前20230826霍曼烘干箱-刘坤
八、“和光泉一起学习”梳理总结
七、未来
拓展海外
烘干箱已是打破世界纪录的
欧美是未来主要拓展市场
海外市场规模是中国市场的10倍
未来很大的一个机会
70年代到90年代,投机的人享受劳动力红利
90年代到10年代,精细化的一些管理
靠国外代工
品控能力要强
成本能力要强
未来10年到20年,是引领全球,做全球最好的产品的时代
目前中国是最缺这样的产品型创始人的
六、信念
把好的产品做出来,就可以成功
一个好的产品经理需要
良好的审美
敏锐的判断
好的聆听者
好的观察者
洞察消费诉求
宽广的技术储备
无尽的好奇心
五、团队
公司300人
鼓励员工带宠物上班
一、创始人背景
2000年 ,哈尔滨工业大学
自动控制专业
校训:规格严格 功夫到家
2004年 ,东芝中国
医疗仪器
2005年,哈尔滨工业大学
深圳研究生院读研
2007年 ,迈瑞医疗
医疗仪器(验血那种复杂设备)
2010年,IKA,5年
实验室分析仪器
二、为什么创业
喜欢养宠物
2015年买到垃圾电器,愤然创业
有意向后先辞职再拿融资
投资人认为创始人是理想的创业人选
投资人也养宠物,也有需求
投资人也看中创始人背景
哈工大毕业
又从事医疗分析仪器
投资人对创始人很有信心
三、开始创业
2015第一轮种子投资 融资100万
2016年 样机出来,再融资500万
有机器人
有喂食器
2017年 产品正式销售
自动喂食器
参加展会
挂某猫
营业额350万
2018年-2019年因为有样机,李泽湘亲自过来
著名投资人
机器人与自动化领域专家
坚定的投资1000万
看到创业环境艰苦(老破小小区)
但还是准备实验室买测试设备
没有放弃测试环节
本身产品出身的大神才会惺惺相惜理解他
开始做猫厕所
国内没有,国外Litter Robot品牌贵
产品展出后,意向订单1000万
量产过程中发现有安全隐患
有可能会产生夹伤猫咪情况
海外Litter Robot也存在类似问题
所以决定放弃1000万订单,推到重来
顶着所有人反对重新研发
一个是确定性的钱放弃了
一个是还不知道能不能挣
当时烘干箱也启动了研发
2018年营业额780万
2019年营业额1700万
2020年没有新品,已经没有钱投新模具
亏损严重,数据难看
内部也存在摇摆
走了一些负责人
财务危机
整个过年前都在筹钱
房产去抵押100W+
和同学借钱
李泽湘支持
抵押+借债,不确定能不能度过危机
感觉全世界只有自己一个人
就像一个火苗一样,只有一个人在护住它,不要让它熄灭
很大的孤独感
但是没办法放弃,就感觉希望就在前面
2020年营业额2300万
2021年再融资3000万,危机解决
烘干箱也上市销售
销售数据开始增速很快
2021年营业额1亿
抖音爆火
罗永浩:精致程度,超过市面上90%给人用的
2022年营业额2.5亿
2023年销售目标4亿
四、短视频平台电商的意义
品类创新图文很难表达,短视频可以详细讲解
和用户面对面的展示
业绩提升50%
2021年开始,启动后就成为宠物用品头部