导图社区 光泉-程前访谈“徕芬吹风机”叶洪新-超值分享:技术普惠
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8-程前20230523徕芬吹风机-叶洪新
六、“和光泉一起学习”梳理总结思考
反思我们团队的创新性产品产品力够,也在王岑那里爆了,为什么没有打爆
和王岑线下视频矩阵爆出,线上连线多次
没有过投流意识和投流放大经验
没有优秀的内容团队
没有能力接住巨大的流量进行转化
没有意识到抖音的流量没有布置下一步动作
在这个团队,光泉没有定调的话语权呀
五、追求
如果我们做了一个产品出来,让一个人上班时间节省了10分钟
整个人类的效率提高,这个价值就非常大
我们已经是一个共同体了,作为个体而言
我们继续去创造吧,让这个世界更美好吧
如果我能达到乔布斯一半的成绩,再给我活几年就够了
太有意义了,足够了
我们是来改变这个世界的
四、理念
技术普惠
先进的技术它本来是不可以被普惠的
因为技术是有成本的
过去先进技术是用来溢价的
那我说先进技术要做普惠
所以我们定价能做多抵就做多低
戴森产品肯定是好
但是肉眼可见,大部分人家里都没有
这是我奋斗的大方向
我一定要把价格降下去
科技就是干这个活的
比如空调就是科技带来的体验
我们已经掌握这个技术,为什么不让所有人都用上
为什么不
纯发自内心的一股劲儿:技术普惠!
因为山区家庭环境,没有机会体验头部技术
这非常不公平
其实这个社会上大部分的产品可能只是领先了一点点技术
但是他可能要卖你贵10倍的价格
痛恨,不能理解
我们这个社会底层人的生活是不容易的
父亲捡过垃圾,自己也捡过
翻到过期食品,吃了是很开心的
我能够感受到底层人民的生活相当艰难
这些经历对我的人生有一些改变
我父亲现在看到楼下纸皮还要捡到家里
我们痛苦过
你知道那个威化饼吗?我非常爱吃
因为在垃圾堆里,捡的最多的就是威化饼
如果未来某一天,和戴森酒会相遇,会不会去和老头主动介绍自己
如果是此时此刻的徕芬,我不会去聊,我觉得现在徕芬什么都不是
会尊重戴森,但本质上我们不是一类人
所以无所谓他看不看得起
老实人的底色
一、公司
规模300人,平均年龄26岁
品牌团队
信息化团队
信息流投放团队
研发中心
内容团队
70人
二、创始人背景
浙江丽水人 父母在广东做生意
留守儿童 初中毕业
父母生意不成功还负债
父母的影响:没有打工思维
17岁到广东流水线打工
当时没有追求
三、创业
2007年开始做TB
线下拿服装和箱包
拍照挂到网上去卖
自己投直通车推广
自己接待客服
接待量级客户数10W+
对用户的理解很有帮助
对创业有意义
获得了一手的和用户直接沟通的经验
做到2013年,27岁,赚1000万
2013-2015年,想做自己热爱的事
做载人飞行器
无法商业化
投入1000万
用蛮力在做事
但是不后悔
因为做出了大电机,还能运转起来
2016年-2018年 电动滑板车
因为对电机 电池 电力驱动有积累
供应链非常熟
各种材料
各种工艺
背后的成本
最值钱的是积累了很大的经验
2018年下半年,创办徕芬
在不知道戴森的情况下,就想做吹风机
没想到戴森把产品做到这么完美
站在巨人的肩膀人,产品路线公开和透明
2021年初推出LF01
日销量几单
没知名度没销量公司有挂掉危险
开发布会发生转折点
发布会片子出来后在B站引爆
小家电这个品原来没有人开发布会
片子属于科普篇,符合B站用户调性
技术性
数码型
被大量的媒体注意
2022全年GMV1.3亿
持续投放发布会,一条视频一直投
投入超1000万
ROI过10
2022年15亿
王岑对话转折点,非常关键
有和小米的冲突
有和戴森直接的冲突
D丝的逆袭
大量的反差
各个不同的账号都能爆
播放量肯定是破2亿的
思考抖音的流量太大了
为此做了大量的准备工作
大量的直播间
大量的做内容创作
内容创作者就是销售员
靠内容驱动销售
内容是渠道点,但底层是产品力
让产品体验更好
做出差异化
再做内容就好做
再做投放效率就高
转化就顺利成章
2条视频连爆,全面开花时候,竞争对手在做什么
做的事情差不多
对手推出了颠覆性的产品
当时在这个赛道里自己特别着急
也是小米生态链
畏惧对手
真正紧张的是米家自己推出了高速吹风机
定价和股东立场不一
对手公布价格之前,整个团队非常紧张
对手公布价格1299
我们就知道,他们输了
自己定价599
股东希望定的稍微贵一点
但是几乎没什么人理解叶总,包括竞争对手
对标国际品牌定价3000
认为国内品牌定价1000也很有性价比
戴森已经不是一台吹风机了
但是我们只有一台吹风机
应该对标普通吹风机卖多少钱,定调!