导图社区 光泉-程前访谈GA盈瓷女装丛剑飞和王又又
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9-程前20221123-GA女装-丛剑飞
六、“和光泉一起学习”梳理总结
感觉真人版的周生辰和时宜
女生自知且自信:我也在努力的变好呀
两个人彼此坚定,一起向好的方向让人羡慕
特别值得尊重的学习点是:信任资产
男生内在力量极强,散发着坚定、强大、自信
五、丛剑飞认为最近8到10年对自己影响较大的推荐书单
一期(顺序):
《教父》三部曲
《知行合一王阳明》丛剑飞唯一人生偶像,他是心学传人
《曾国藩》
《天才在左疯子在右》
《善战者说》
《不拘一格》
二期
《苏东坡传》
《蒙曼的女性诗词课》
《鲜衣怒马少年时》1.2
《显微镜下的大明》《长安的荔枝》
《观山海》想培养艺术气息和适合孩子
《茶人三部曲》
(出版社推荐丛剑飞读的,对年轻人的改变)
四、单独访谈
问王又又
他最大的缺点和优点
工作时太凶
过于活泼
从合伙人角度,你在他心里几分
6分
从合伙人角度,他在你心里几分
10分
夫妻角色给对方打几分
你在他心里有几分
可能只有5分
很累的时候,她会放任自己的情绪(丛剑飞反馈)
最近自己也在反思,生活上的体验和关照不够
那为什么他还会选择你
因为我也在努力变好呀
我有认识到自己的缺点和做的不足的地方
我们会越来越稳固彼此的关系,在彼此心中都特别坚定
如果发生争吵,要扪心自问
这段关系我们是否看重
如果看重,所有的问题都是小问题
中间的过程再痛都没关系,只要结果是往好的走的就行
问丛剑飞
她最大的缺点和优点
对于时间观念,计划性弱
从合伙人角度,你在她心里几分
9分
从合伙人角度,她在你心里几分
扣1分扣在不热情
你觉得她不可替代的地方
她完全不可替代
只有我们夫妻关系是好的,事业一定是好的
13年创业,有些东西想杀S我,但是杀不S我,只会让我更强大
有些东西丢了,我可以再把它赚回来
本来我就是什么都没有来的
所以只要我和我的人是一条心的
那这一切都会往好的走
一、GA小夫妻创始人背景,结婚5年
丛剑飞90年
公司听他
持续12年创业,大二开始创业
创业成功又回去读研(浙大)
营收过亿的乳胶枕电商公司创始人
大学里开过广告公司
毕业后开发过APP
然后从自己公司出来陪王又又创立公司
女装赛道
王又又94年
家里听她
从小学习美术,毕业于中美,学陶艺设计
半路到杭州,开始创业,女装赛道
二、公司(杭州)
公司经营3年,年营收3亿
公司1300平,偏休闲,可看电影可聚餐
手绘样式是上新数量的3-4倍
所有设计师都会
Demo
先有大概的模糊的风格
和版师沟通,先打版
找面料
样衣缝衣
再上身开始调
复杂的做六七版很正常
三、创业服装品牌
女装优势
王又又设计能力强
丛剑飞:你不要管做什么,只要你想做的事情,我都可以帮你做起来
行业里大多是网红经济,靠流量
真正的正规军,比较少
有能力和底气经营好
战略方向清晰
思想统一,听丛剑飞号令
她负责设计,他负责实现
品牌创始人要有非常强的人格魅力和自信
直接决定公司早期的生死
流程
1、产品设计感极强的设计师设计
2、对接供应链
3、拍摄、做详情页、上架
4、推广
曾交给代运营公司运营
月营收60W+
很焦虑
退货率
实际到手GMV不到30W
数字看着漂亮,没有钱赚
不靠谱的代运营,把普通违规上升到严重违规
重新开店,征程开始
起步
1、手写信给到5000个种子用户
2、5000个人点对点聊天
3、上新时候卖了1000多件
4、最差的情况下通过大考
到2015年10月份一天30万,成为行业神话
到2015年12月份一天50万
春节供应链准备不充分情况下突然爆品
一件毛衣一周卖1万件
工厂春节休息
4点飞广州,先付款才答应做
染色环节无法完成,工人放假,没有染厂
动用所有资源找到1家染厂
口罩,备了200万的货
还没见到钱,就变成了库存
信任资产
做生意态度,你不要管我公司怎么样,我该付你的钱肯定付清
供应链:和GA做生意,不用担心钱的问题
我们大多数的工厂,在我们遇到问题的时候都愿意坚定的站在我们身后
人和人的相处是互相尊重,甲方不要对乙方有先天的权威性
逢年过节会给乙方送东西
无法估值,但是一件很长远的事情
2016年7月份公司稳步经营后,战略重心转移
丛剑飞开始经营社群
未来不管遇到什么事情,也可以有地方召回我的用户
从传统服装业务转型到服装业务+社群
模拟王又又和用户聊天
都会导致王又又吃醋
3亿GMV的利润
先铺垫退货率极高
想要快速发力,必须舍掉利润
基础利润做品牌