导图社区 光泉-程前访谈“衬衫老罗”罗鑫华
这是一篇关于11-程前20230819衬衫老罗的思维导图,主要内容包括:六、“和光泉一起学习”梳理总结,五、如何在40岁保持创业心力,四、转折,三、创业,二、找到天赋,开窍,一、立志事业一定要做成功。
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11-程前20230819衬衫老罗
六、“和光泉一起学习”梳理总结
找到自己的天赋和热爱很重要
开窍了会有心流的感觉
五、如何在40岁保持创业心力
两代人多年的积累,不满于1.5亿的营收,会悲伤
要去实现自己更大的价值
如果30岁是目前的样子,可能走不到最后,会飘
40岁是现在的样子,这是个起点,我还能把它走的更远
我不希望自己活得太轻松,我应该一直在奋斗的路上,不然我会痛苦和遗憾
我不可以在人群里低头,所以我必须百倍努力
孤独和嘲笑,都不会击败我,把牙咬碎,我也会继续往前走
如果最后一事无成,活着又有什么意思
四、转折
KZ没人敢下单
2021年43岁开始做线上电商
找网红达人谈,发现没利润
开始拍视频,开直播聊天
聊天聊2个月,每天送100-200件衣服
衣服能送出去,就能卖出去
确认了流量是真的
5月27日开始认真开直播
每天开到2-3点,营业额1-2万
播的很痛苦,在直播间跳舞
被兄弟们不能接受在直播间跳舞
为了公司发展,面子不重要
很多用户看到努力,因为欣赏,买衣服
8月份一天可以卖10万元
短视频差异化
开头3到5秒拍情境,再丝滑的转到产品上
增加了内容的可看性
好的人设需要不断的建立与目标客户与IP的共情关系
亲情
孝敬老人
中年男人的不易
45岁的自然 真诚 有趣 灵魂
形成无法复制的核心
团队
内容团队
5个直播间
16个主播
运营 中控 副播加起来一共70人
拍短视频
7个人
自己想要表达的创意是核心
压力很大
2年拼短视频,拼到两鬓发白
思考整晚,如果这辈子在服装没什么造诣就退休了,会非常痛苦
一、立志事业一定要做成功
父亲做布,13岁时父亲去世,就想开始赚钱
1995年17岁,广东顺德打工做西裤,没钱吃饭
被老板怀疑是小偷,叫办公室T裤子检查
自尊心受到极度伤害,受到屈辱
尊严从来不是靠怜悯
一定是靠奋斗努力的结果
二、找到天赋,开窍
2000年22岁进入BD工作
年轻
技术薄弱
老员工太多,气氛危机四伏
贵人1,被设计总监Jackie带
学到总监学来的立体剪裁
茅塞顿开,开窍了
连续出爆款,被老板要到团队里
贵人2,老板
被老师傅立规矩,低调工作
零食讨好,请吃宵夜等
别害我就行了
技术突出盖不住
总被老板夸,总被整
8个月后被任命板房主管
老板当靠山,权利下放,不再害怕老员工
贵人3,香港师傅技术总监
香港师傅与本地员工格格不入,很郁闷
经常约出来炒田螺吃粉,温暖对方
退休前,教受老罗东西
见过的水平最高纸样师傅
技术几年间得到了非常深的积累
2002年24岁技术总监
全公司最年轻的总监级人物
2006年全国供应链工厂要求涨价涨2毛时候
通过细节调研,谈到工厂老板服气,反降2毛
老板给了20万奖金
三、创业
2006年原老总要去干房地产,心里打算辞职干服装
老板不肯放,从20万年薪加到80万后来100万年薪留
极度痛苦,当你想离开,别人拼命加码
最终还是决定要走,觉得自己已经历练成熟,可以创业
2007年4月13号正式离职
打工12年攒了42万元
2007年创业做衬衫,运气好出了爆款
挣了人生第一个100万
2009年快速发展
流行韩版衬衫,打了一批版出来
手上有2000万+
2010年上EMBA
2013年投资江西工厂
至2019一路增长,2019年1亿+
贴牌
代理
给传统电商供货
资产已过Y