导图社区 光泉-程前访谈摆摊夫妻跨越阶层“墨舍陶瓷”墨墨和李校长
这是一篇关于13-程前231031墨舍的思维导图,主要内容包括:九、“和光泉一起学习”整理思考(重点),八、那么多人摆摊,为什么发家的是你们?,七、开始做某音,排名T.O.P,进步,积累,六、2019年开始做直播,五、2016年-2019年景德镇第一批连锁实体店,四、开始正式摆摊历程,三、家庭情况,二、直播基地展示,一、窑口科普(瓷器类目中的品牌)。
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13-程前231031墨舍
九、“和光泉一起学习”整理思考(重点)
两个人都上着班还赶早市、晚市、鬼市(一周11摊!!!)
摆摊几年时间没有缺过任何一个摊位的摊
害怕有了一次就有第二次第三次互相鼓劲
怎么样都要去我们俩比较能吃苦 比较能坚持
我们能够互相理解 多年背背相靠的支持
从摆摊至今利用碎片时间,沟通、复盘
八、那么多人摆摊,为什么发家的是你们?
景德镇一半的人都认识她
我觉得是我们俩比较能吃苦,比较能坚持
我们能够互相理解
我们俩有厕所时间
他洗澡我就坐马桶
然后我们聊,今天工作发生了什么
我洗澡他就坐马桶
然后又接着聊
从摆摊至今利用碎片时间
把有关家庭的、生活的、工作的、朋友的全部说完
现在想想看,这应该叫做复盘
是合伙人、是很好的朋友、又是夫妻
我们两人的感情,如果只用夫妻来说,可能有点淡了
有同甘共苦的义气
还有这么多年背背相靠的支持
我们俩是战友
我们在共同做一个事业
七、开始做某音,排名T.O.P,进步,积累
现在会排品,以前没排品
原来是先卖最便宜的再卖中档的最后卖高端的
所以高端客户涨起来太慢了
后来研究出来了波浪式排品
低价的中价的高价的
又中价的低价的
希望买低客端价的有机会看到中端的
中端的也可以跳一跳买,可以看到高端的
看完高端之后再往中端上走,打个下沉,也更好销售
又来又针对非标品,到底应该怎么做介绍
消费和感觉会慢慢疲劳的
一个小时之后,人的状态会稍微低伏一点
景德镇大多数直播间的通病
开始好然后一路掉
我们是5个小时最少3次高潮
可以通过场景来转化
开窑的景
逛老师画画的景
或者绝对低价手工手绘的
满赠
细分还会更好
陶瓷赛道
男生业绩
第一个千万直播间(一个月卖1000万)
第一个单场100万
第一个单场卖300万
为什么他卖的好
1、观察细腻
进来客户,看主页就能迅速判断风格
不会直接@
会拿差不多的东西出来
客户就会定向消费
随时调整品,非标的魅力
2、很有调性
上1块钱的链接,我借你玩一个月,一个月之后你还我
上人设,我可以给,我有钱,我能行,我不怕亏
GMV一年不到2亿
利润十几个点
六、2019年开始做直播
A平台直播,排名50名以外
开直播卖自己东西,一个月4-5万
做了半年左右
B平台直播,排名前10
男生拿手机去直播、聊天、顶价
自己当托顶价,三个手机演三个角色
她看订单,理货
第一天卖了20多万,后面10多万一天
后来收入就不好了
平台宣发弱
新粉进不来
就会越卖越差
一、窑口科普(瓷器类目中的品牌)
九段烧(景德镇三大名窑口之一)
名窑口:其中的奢侈品牌
瓷器分
釉上彩,已烧成的瓷器再绘制,二次入窑
釉下彩,在素坯上绘制,一次烧成
泥巴
易碎,因为没烧
画师
最好的年纪,30-40岁
工资5位数起步
一个半月到两个月烧一窑
二、直播基地展示
客服部
各大平台直播间
某手
某音
视频号
墨墨自己直播间
5个账号
中央展厅
1300万买的场地(2栋楼7800平方,2000/平方)
样品间(给主播选品)
窑口
画堂春窑口
屹朴窑口
儒堂窑口
良朋柴窑窑口
云山片玉窑口
价格
有几万一只的
有10万一只的壶
12万的压手杯(高峰值30万)
名堂多,按套系买
样式
斗彩,既有青花又有釉上彩,俩种结合
新斗彩
传统斗彩
釉里红
供应链(窑口)入库部
发货部和入库部有隔断
出现过小哥泄露资料
防止客户信息泄露
大客户信息有人买,5万
供应链到了就入库,中间做隔断
防止货盘信息泄露
每个供应链不知道其他供应链的库存和拿货量
人货两清,没有坑位费和分佣
不是带货逻辑,是进货逻辑
仓储再卖掉
自营需要有资金成本
一个亿的仓储 库存
低价仓库区
几百块钱
画师的水准一般
全手工
全手绘
全古法
毛利率,利润比一样
三、家庭情况
女方
家里做酒店,唯一的4星级,后来倒闭
女生毕业后说不要靠父母
父母给找机场、拆迁办等工作
也有待过,也想做好
但赚太少了,1600元/月,完全不够用
后来去某大卖房子
一本书500个问题,背完了就可以过
很快通过
第一个月就销冠
一两万一个月,高峰期三四万
男方
父亲是司机,景德镇帮领导开车
母亲是景德镇人,世世代代做瓷器的
她努力的时候你在干啥,我在玩*6
恋爱期
大学时候就在一起,男生比女生高一届
男生到四川陪女生读书,读最后一年
租了300元一月的房子
她上课他看电视打游戏
她放学就去逛街、玩、吃
那时候都是女生的钱
男生每月800元生活费
女生4000+生活费
为什么陪读
等着家里给安排工作
毕业后男生先回了景德镇,女生留校了
女生卖房高峰三四万时候,男生在旁边卖瓷砖800元/月
和人讲话会脸红
上一个月班,一单没卖掉
2013年1月4日结婚
怀孕了,家长知道了,不生只能散伙
男方说4万彩礼,女生说你家出多少,我家就陪嫁多少
不行,那就加一点,去借一点
搞了12万进自己口袋
买了一个38平的公寓,首付50%,每月还1000多
后面又买了辆车,MG3名爵,4万首付,每月按揭2125
一个月还4000多按揭很苦
压力都在男生身上
被女方朋友质疑
男生去社保局上班,做会计,一个月2000工资
白天上班
晚上摆地摊卖瓷器(2013-2016年)
家里做的
有瑕疵的
在雕塑市场摆,那里还没有人摆摊
第一次去摆了一会儿,有个客户买了3800的货
揣口袋生怕丢了
给女生看,女生兴奋的脸都红了
感觉到赚钱也没那么难
现在两个孩子在上海,8岁,10岁
请了两个住家家教
周末回去陪
四、开始正式摆摊历程
女生大着肚子陪着摆摊,还一边学习
考编
10月份考进了单位:陶瓷民俗博物馆,1800元
三年生两个小孩,很拮据
一个月开支得1万多
开始轮轴转摆摊(一周摆11摊!!!)
男生周一到周五白天上午上班,下午下班就去陶艺街夜市
陶艺街是旅游市场,来的都是旅游的人
女生上午下班后下午去当家教
晚上在地摊集合摆夜市
那时候城G管的严,9点以后才能摆摊
7点钟要过去占位
到9点很惊艳,10分钟一条街都会亮
收夜市摊后再摆鬼市摊
1点钟起来去占摊位
5-6点会有人拿手电筒过来照瓷器
男生睡觉晚上10点睡到1点,睡2-3个小时
夜市是周一到周日,每天
鬼市是周一周二
早市是周六周日上午,早晨6点就要过去
女生摆里面的创意市集
男生摆外面的仿古市集
货从樊家景区进
景德镇的低端贸易市场,To B的
本地人才知道这里批发
几年时间没有缺过任何一个摊位的摊
害怕有了一次就有第二次第三次
互相鼓劲,怎么样都要去
发烧,感冒,下雪
景德镇涨大水,都淹到小腿,还去
女生一个人扶着桌子一头,全身都被淋湿了
到最后只剩他们自己在摆
瓷器都被全部浸在了水里
摆摊一个月收入1-2万
女生愿意一辈子摆摊
男生不愿意,不安分
五、2016年-2019年景德镇第一批连锁实体店
位置:国贸、陶溪川、陶艺街、景翰
开始自产自销,找作坊代工
资金来源:边赚、边做、边赊
店租下拉都没钱装修,先租
逼着自己卖货,另一边缺钱了,要结装修款、房租了等
每天发朋友圈卖货
他说冲吧,我说冲!
他说行吧,我说行!
他说搞吧,我说搞!
把实体经济走顺了之后,就闲的慌了