导图社区 光泉-程前访谈“精细木工”海威机械许庆海
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25-程前-许庆海-海威机械
光泉-个人发展咨询梳理
总结
乐趣是自然涌现的,而不是去寻找的
放下对未知的恐惧,勇敢地迎接挑战
注重内心的满足感和成就感,而非外在因素
人生体验不受年龄限制,每个人都应该珍惜当下,活出精彩
企业文化和价值观
创始人强调价值观和初心对企业成功的重要性。
企业由依附型转为自主型,拥有自由和创新能力。
创始人对财富、企业目标和生命意义有自己的哲学理解。
创业成功的要素
热情
使命感
认知水平和价值观
口罩期间的挑战与对策
受口罩影响,公司遭受严重打击
孤注一掷,抵押自己的房子以筹集资金,挽救公司
转型做电商,在没有广告预算的情况下,通过制作内容来吸引流量
网站第一月销售3万多美金,逐渐达到每天收入10万美金。
产品得到认可,有粉丝基础,创新推出多个新产品,实现品牌崛起。
挑战与对策
遇到质量问题、找不到合适的零件供应商等问题
通过不断努力,建立销售网络
打造自己的品牌
个人背景
父亲是一名农民
努力成为大学生并在苏北地区推广水稻种植
继承父亲的勤奋精神
教育经历
15岁考上大学
研究生毕业成为一名外贸业务员
工作经历
在江苏机械设备金属公司工作10年
将中国的机械产品出口到欧美市场
创业动机
当时的中国产品没有自己的品牌
只能卖给西方的品牌商
创业过程
35岁时辞去美国的高薪工作开始创业
创业初期遇到很多困难
创始团队在2000年代初开始创业,投入几百万,沉没成本巨大。
经历了生存阶段,犯错误,零件做错,机器不能组装。
贴牌商业模式,为西方品牌提供整机供应商服务,但被压价,利润有限。
坚持下来并不断投入资金和精力
2005年参加美国展会,获得第一个客户,开始接订单。
逐步建立销售网络,开设80个代理商,但品牌知名度不高,卖得不好。
公司最终实现逆袭,年营收达到2.5亿元
从2010年开始转型做木制品牌,开始海外机械业务,成为细分市场头部品牌
成功要素
坚定的信念
不懈的努力